Mentionsy

Podcast zaczyna się, autorem jest Warszawskie Stowarzyszenie Pośredników w Obrocie Nieruchomościami. Prelegentką jest Iza Miks-Kożuchowska, trenerka i sprzedażowa z doświadczeniem w branży nieruchomości.

Iza wyjaśnia, że DISC to narzędzie do rozpoznawania typów osobowości klientów i siebie, podzielonych na cztery kategorie: D, I, S, C.

Iza omawia, jak DISC pomaga w rozpoznawaniu typów klientów i dostosowywaniu komunikacji w celu skuteczniejszej sprzedaży.

Rozmowa przechodzi do znaczenia wyłączności w branży nieruchomości, a Iza podkreśla jej kluczowe miejsce w sukcesie.

Iza podaje przykłady zastosowania DISC w negocjacjach z klientami, omawiając różnice w podejściu do różnych typów osobowości.

Rozmowa skupia się na ważności dobrej komunikacji w branży nieruchomości, a Iza podkreśla, że to jest klucz do skutecznej pracy z klientami.

Podczas końcowej części rozmowy Iza odpowiada na pytania słuchaczy, skupiając się na zastosowaniu DISC w praktyce

Rozmowa koncentruje się na znaczeniu komunikacji w kontekście typów osobowości DISC i jej wpływie na komunikację z klientami. Autor podkreśla, że agenti powinni dostosowywać komunikację do typów osobowości klientów, a nie tylko od strony klientów.

Autor opowiada o wpływie szkoleń DISC na efektywność agentów i podaje przykłady z własnego doświadczenia.

Autor podaje wskazówki dla nowych agentów, jak sprzedawać wyłączności i radzi, aby odseparować się od starych pośredników.

Autor podsumowuje rozmowę, podziwiając efekty szkoleń i podkreśla konsekwencje dla nowych agentów i ich szefów.