Mentionsy
START w nieruchomościach
START w nieruchomościach
12.11.2024 09:08

#21 DISC i typy osobowości: Jak rozpoznać typ klienta i skuteczniej sprzedawać?

Witajcie w kolejnym odcinku podcastu „Start w nieruchomościach”. Gościem tego odcinka  jest Iza Miks-Kożuchowska – doświadczona trenerka mentalna i sprzedażowa, która od lat wspiera rozwój pośredników nieruchomości.

W rozmowie z Filipem Wierzchowskim odkryje tajniki metodologii DISC i dowiemy się, jak skutecznie wykorzystywać tę wiedzę w pracy z klientami. Iza podzieli się praktycznymi wskazówkami na temat budowania relacji, skutecznych negocjacji i dopasowania argumentów do różnych typów osobowości. Poruszymy tematy takie jak znaczenie klauzuli wyłączności, błędy pośredników w komunikacji oraz konkretne techniki, które pomogą w codziennej pracy na rynku nieruchomości. Ten odcinek to prawdziwa kopalnia wiedzy dla każdego, kto chce usprawnić swoje działania i lepiej zrozumieć potrzeby klientów.

Zachęcamy do subskrypcji naszego podcastu, aby być na bieżąco z najnowszymi odcinkami. 
Dziękujemy, że dziś byliście z nami.

Podcastu słuchacie dzięki naszemu partnerowi nieruchomosci-online.pl.

Iza Miks-Kożuchowska Trzmiel Sandlerze Warszawskiego Stowarzyszenia Pośredników w Obrocie Nieruchomościami Żółta Eski Eski Zielonej Estusz Exceli Filip Wierzchowski Franka Bethgera Google Inside Discovery C. MLS

Rozdziały (11)

1. Introdukcja i prelegentka

Podcast zaczyna się, autorem jest Warszawskie Stowarzyszenie Pośredników w Obrocie Nieruchomościami. Prelegentką jest Iza Miks-Kożuchowska, trenerka i sprzedażowa z doświadczeniem w branży nieruchomości.

2. Wprowadzenie DISC-u

Iza wyjaśnia, że DISC to narzędzie do rozpoznawania typów osobowości klientów i siebie, podzielonych na cztery kategorie: D, I, S, C.

3. Rola DISC w sprzedaży

Iza omawia, jak DISC pomaga w rozpoznawaniu typów klientów i dostosowywaniu komunikacji w celu skuteczniejszej sprzedaży.

4. Ważność wyłączności w branży

Rozmowa przechodzi do znaczenia wyłączności w branży nieruchomości, a Iza podkreśla jej kluczowe miejsce w sukcesie.

5. Przykłady zastosowania DISC w negocjacjach

Iza podaje przykłady zastosowania DISC w negocjacjach z klientami, omawiając różnice w podejściu do różnych typów osobowości.

6. Komunikacja w branży nieruchomości

Rozmowa skupia się na ważności dobrej komunikacji w branży nieruchomości, a Iza podkreśla, że to jest klucz do skutecznej pracy z klientami.

7. Pytania i odpowiedzi na koniec

Podczas końcowej części rozmowy Iza odpowiada na pytania słuchaczy, skupiając się na zastosowaniu DISC w praktyce

8. Komunikacja i typy osobowości w sprzedaży nieruchomości

Rozmowa koncentruje się na znaczeniu komunikacji w kontekście typów osobowości DISC i jej wpływie na komunikację z klientami. Autor podkreśla, że agenti powinni dostosowywać komunikację do typów osobowości klientów, a nie tylko od strony klientów.

9. Wzrost efektywności agentów

Autor opowiada o wpływie szkoleń DISC na efektywność agentów i podaje przykłady z własnego doświadczenia.

10. Wskazówki dla nowych agentów

Autor podaje wskazówki dla nowych agentów, jak sprzedawać wyłączności i radzi, aby odseparować się od starych pośredników.

11. Podsumowanie i konsekwencje

Autor podsumowuje rozmowę, podziwiając efekty szkoleń i podkreśla konsekwencje dla nowych agentów i ich szefów.

Szukaj w treści odcinka

Wyczyść
Znaleziono 7 wyników dla "C."

I mamy od tych literek D, I, S, C. D to jest kolor czerwony, I to jest kolor żółty, S kolor zielony, C kolor niebieski.

I zaraz o tym opowiem, ale wracając do tych kolorów, ten DISC.

C. Ten niebieski klient to jest ten logiczny, ja go nazywam Pan Excel, który poznaje go po tym, że mówi, jak się go pytam, ile ma metrów jego mieszkanie albo jego dom, to powie 127,34.

Więc...

A on tak po prostu pyta, bo chce nam zrobić dużo pracy, ale widać, że to nie jest żaden kupiec.

Druga część agentów pomyśli, o to jest kupiec.

To już jest kupiec.

Ostatnie odcinki