Mentionsy

"Od insightu do zmiany" - kanał o Customer Experience, Employee Experience i Service Design
"Od insightu do zmiany" - kanał o Customer Experience, Employee Experience i Service Design
26.02.2026 06:45

#77 2 mln wywiadów rocznie i #2 w sektorze. Kulisy transformacji CX w PKO BP.

Czy w dużej, giełdowej organizacji da się realnie podnieść NPS i jednocześnie pokazać jego wpływ na biznes?


W tym odcinku podcastu „Od insightu do zmiany” rozmawiam z Jarkiem Olbromskim z PKO Banku Polskiego o drodze od przedostatniego miejsca w rankingu NPS do pozycji #2 w sektorze detalicznym - oraz o zmianach biznesowych i kulturowych, które ta podróż uruchomiła.


To konkretna rozmowa o tym:

– jak wyglądał punkt startowy w 2018 roku
– jak przekonać zarząd i wprowadzić NPS do celów MBO
– dlaczego własny system pomiaru (ponad 2 mln wywiadów rocznie) był przełomem
– jak połączyć Voice of Customer z analityką, churnem i dochodowością
– jak udowodnić, że zadowolony klient ma większą wartość biznesową
– jak pracować z oporem organizacji
– jak edukować tysiące pracowników w zakresie CX
– jak doprowadzić do sytuacji, w której biznes sam ustawia się w kolejce po badania


Rozmawiamy też o korelacji NPS z retencją i przychodem, roli data science w CX oraz o tym, dlaczego bez twardych danych doświadczenie klienta nie ma siły przebicia.


Jeśli odpowiadasz za badania NPS, CX, EX lub transformację w dużej organizacji — znajdziesz tu praktyczne wskazówki, jak połączyć doświadczenie klienta z realną wartością biznesową.


Piotr Wojciechowski
[email protected]
LinkedIn: piotrwojciechowski
Newsletter dla liderów CX/EX: piotrwojciechowski.pl/newsletter

Sponsorzy odcinka (1)

PKO BP post-roll

"ponad 2 mln wywiadów rocznie. [1863s] 5 technik badawczych. [1864s] 3 mln wywiadów rocznie. [1866s]"

Szukaj w treści odcinka

Znaleziono 12 wyników dla "NPS"

I dla kontrastu pokazaliśmy, że jesteśmy na przedostatnim miejscu w doświadczeniu klienta, mierzonym NPS-em.

W 2020 roku pojawiły się cele MBO na NPS.

Dla samego wyniku w NPS-ie, dla samego rankingu.

W związku z tym nigdy w tak dużej organizacji, myślę, że w żadnym banku, w żadnej instytucji, NPS nie jest numerem jeden w rozumieniu strategicznego działania, ale na pewno stał się o tyle ważny, żebyśmy to też włożyli do strategii.

To też był taki moment, który z powodu NPS na początku było egzotyczne, dzisiaj śmiem twierdzić, że jakby się przejść po naszej centrali,

Jak już jesteśmy przy komunikacji, to jeszcze w końcu tego wszystkiego, jakby dzisiaj patrzeć na receptę tego, czym się zmienia NPS, bo to pewnie też taka... Kogoś to będzie oglądał nas i wytrzymał do tej minuty, to też jeszcze warto może o tym wspomnieć.

Przy takich jakby systematycznych liczbach raczej operujemy, znaczy nie raczej, my po prostu operujemy jedną walutą, bazujemy na NPS-ie, bo też oceniamy sobie procesy w kanałach, oceniamy procesy w oddziale, oceniamy procesy w call center.

I notabene to nie jest tak, że tylko te 52 jednostki wpływają na ten NPS, ale one jakby mając świadomość, mając tą edukację, mając tą komunikację wewnętrzną, mając te szkolenia,

Z wizerunkiem i z NPS-em.

Czyli jeżeli komuś to ułatwi, to badania, które pokazują, czy jasno pokazują, gdzie jest Brand Perception i nakładając na to jakby to, co wiemy o doświadczeniach klienta z perspektywy chociażby NPS-u,

Wiadomo, że marketing rolą komunikacji to nie jest poprawa NPS, ale de facto wzajemna współpraca w tym temacie ona jest mega ważna.

NPS.