Mentionsy
PODCASTY BIZNES24 | Biznes od kuchni. Decyzje. Kariera. Przywództwo.
PODCASTY BIZNES24 | Biznes od kuchni. Decyzje. Kariera. Przywództwo.
24.04.2026 16:00

Twoja firma traci pieniądze, bo boisz się podnieść ceny

Czy Twoja jedyna strategia to bycie tańszym od konkurencji? Dowiedz się, dlaczego skupienie wyłącznie na kosztach i skali sprzedaży to najprostsza droga do utraty marży i stagnacji Twojego biznesu.Odcinek pochodzi z serii "Wróblewski o książkach biznesowych" – rozmów o strategiach, które realnie zmieniają wyniki finansowe przedsiębiorstw. W tym odcinku analizujemy mechanizmy pricingu, omawiamy różnice między wartością a ceną oraz sprawdzamy, czy model subskrypcyjny to rozwiązanie dla każdego rodzaju działalności.To rozmowa dla właścicieli firm, dyrektorów finansowych i menedżerów sprzedaży, którzy chcą przestać „inwestować w cenę” kosztem własnych zysków i zacząć budować wartość, za którą klienci zechcą zapłacić więcej.Gość odcinka: dr Maciej Kraus, ekspert od strategii cenowych, partner w Movens Capital i współautor książki „Strategie pricingowe”.

Netflix Maciej Kraus Samsung New York Timesa Booksy CFO Daewoo Danilo Catton Danilą Cattą Dollar Shave Clubie Eleven Labs Faberge GUS Google HBO

Rozdziały (13)

1. Wprowadzenie i przedstawienie gościa

Podróżnicy do tematu cenowania i rozmowa z Maciejem Krausem, współautorem książki o strategiach cenowych.

2. Definicja ceny i jej znaczenie dla biznesu

Kraus wyjaśnia, że cena jest najważniejszą dźwignią zysku i opiera się na przykładach z praktyki.

3. Paradoks cenowania w Polsce

Analiza sytuacji w Polsce, gdzie firmom brakuje kompetencji w zarządzaniu cenami, w przeciwieństwie do optymalizacji kosztów i sprzedaży.

4. Cena jako jednostka wartości

Kraus omawia koncept ceny jako wartości względną, a nie bezwzględną, z przykładami z rzeczywistości.

5. Strategia cenowa i marki

Rozmowa o braku marki u polskich firm i konsekwencjach na cenowanie i rozwój biznesu.

6. Podnoszenie i obniżanie cen

Kraus omawia strategie cenowe, w tym obniżenie cen i ich wpływy na marże i sprzedaż.

7. Modely subskrypcyjne

Analiza modeli subskrypcyjnych i ich popularności, a także ich zastosowanie w różnych branżach.

8. Historia modeli subskrypcyjnych

Kraus opowiada o dawnych modelach subskrypcyjnych i porównuje je z współczesnymi, podkreślając różnice.

9. Cyfrowe produkty i subskrypcje

Rozmowa o przemianie produktów na cyfrowe i wpływie towarzyszących zmian modeli subskrypcyjnych.

10. Modely subskrypcyjne w biznesie

Rozmowa o korzyściach i wyzwaniach zastosowania modeli subskrypcyjnych w biznesie, przykłady i analiza sytuacji klienta.

11. Psychologia cen i modelu subskrypcyjnego

Analiza psychologicznych aspektów modelu subskrypcyjnego, ryzyka i strategie testowania cen.

12. Modely cenowe w biznesie

Rozmowa o modelach cenowych, szczególnie subskrypcyjnych, i ich zastosowaniu w różnych branżach.

13. Przykłady modeli cenowych

Przykłady modeli cenowych, takie jak cost per click u Google i streamingowe usługi, ilustrujące korzyści i wyzwania.

Ostatnie odcinki