Mentionsy

Przejdźmy do czegoś mniej teoretycznego, do Oatly i mleka owsianego.

Oatly, szwedzka firma założona w 1994 roku przez prawie 20 lat była małym lokalnym graczem.

To teraz zobaczmy, jak Oatly spełnił te cztery warunki Ackera.

Oatly nie opowiadał już tej medycznej historii i nie mówił już, że jesteśmy dla ludzi z nietolerancją laktozy.

Oatly wypuścił Barista Edition.

Z trzecim warunkiem, barierami wejścia, Oatly musiało poradzić sobie sprytnie.

Oatly nie wszedł przez supermarkety.

Gdyby Oatly poszedł tą drogą, zostałby zmiażdżony albo wsadzony gdzieś w koncie.

Niech serwują Oatly Latte.

Z badań wynika, że mniej więcej od 1.3 do 2.5 osób kupujących Oatly wciąż ma w lodówce jednocześnie napój owsiany i zwykłe mleko krowie.

Na początku drugiej dekady tego stulecia Oatly było biznesem z przychodami rzędu kilkudziesięciu milionów dolarów rocznie.

Konsumenci w USA spontanicznie wymieniali Oatly 3-4 razy częściej niż jakąkolwiek inną markę.

Oatly stał się synonimem subkategorii.

Oatly to podręcznikowy przykład, ale chcę, żebyście zobaczyli, że dynamika subkategorii działa także w kategoriach, które wydają się totalnie betonowe.