Mentionsy

Oni w pewnym momencie tam odpowiadali za 30% nowego MRR-a w Surferze.

Gościem dzisiejszego odcinka jest Tomek Niezgoda z SurferSEO.

Absolutnie niesamowita historia od gościa, który w wieku 17 lat budował stronki internetowe na zlecenie swoją drogą z wujkiem, po szefa marketingu CMO i jednego z współzałożycieli jednych z najfajniejszych spółek technologicznych w Polsce, czyli SurferSEO.

Ja jestem odpowiedzialny za marketing w Surferze praktycznie od samego początku, chociaż w tych pierwszych dniach to każdy robił trochę wszystko.

Mocne strony były od początku jasne, natomiast zaczęliśmy się specjalizować trochę później, budować zespoły, odpowiadać za to, więc ja od samego początku odpowiadam za marketing, a od kilku lat mam także tę przyjemność, że mam zespół marketingowy, odpowiadam za cały commercial w Surferze.

Wyglądało to u nas w ten sposób, że Surfer został założony przez Michała Suskiego, Lucjana Suskiego i Sławka Czajkowskiego.

No i tak też powstała pierwsza wersja Surfera.

No i w 2017 roku na SemKRK, tej wersji jesiennej Surfer został... W tej konferencji krakowskiej.

To był moment, w którym Sławek pierwszy raz właśnie przedstawił Surfera publiczności.

W tamtym czasie, no tak chłopaki taką decyzję podjęli, dużo użytkowników się zarejestrowało, świat się o Surferze dowiedział, ten polski szczególnie.

Pierwsza osoba, która się zgłosiła, Michał Suski, po chwili powiedział o surferze.

Po czym dostałem od niego listę rzeczy, które mógłbym na blogu poprawić, bo on sobie zdążył zrobić taki, wiesz, reverse engineering surferem tego, co u mnie nie działa.

Miałem, wiesz, jechać w czwartek rano właśnie do szkoły, a tu siedzę z Michałem o 21 i on mi pokazuje demo surfera.

Jakoś tam wpadłem w monolog, zacząłem opowiadać, że to można było tak zrobić, tak i w ogóle jakaś taka wizja tego, gdzie Surfer może być za parę lat.

Okazuje się, że ja nie jestem na tym callu z Michałem, tylko jestem na callu z Michałem, Sławkiem i Lucianem, którzy są w tamtym czasie na ich pierwszym firmowym off-site, na którym planowali właśnie co dalej z surferem.

Na studiach to już w miarę jest popularny model, ale w liceum to ucząc się do matury już działajesz przy surferze?

Surfer przez dwa lata był projektem rozwijanym po godzinach, weekendami, w ramach jakiegoś takiego projektu, który mógł być, wiesz... Tak samo Lucyzie miał szansę zostać projektem schowanym do szafy, gdzie chłopaki mu się tylko nauczyli dużo.

No ale jak złapał trakcję, widać było, że jeśli Surfer jest w stanie być po...

Znaczy zawsze jesteś polskim startupem, ale od uderzenia w polskich klientów po zagranicę, bo był taki moment, gdzie ja się dowiedziałem o surferze w ogóle, o jego istnieniu, aż tak nie jestem mocno zakorzeniony w branży SEO, więc pewnie gdybym siedział na tych grupach i tak dalej, to pewnie bym trafił wcześniej, ale ja się dowiedziałem o surferze od zagranicznego klienta.

My w tych czasach, gdy surfer łapał trakcję,

Ja w tamtym czasie, jak wykonałem te screenshoty, robiłem po to, bo wierzyłem, że Surfer będzie ogromną firmą i kiedyś ten screenshot wrzucę na grupę i napiszę coś w stylu, haha, zobacz, jednak się myliłeś.

Mieliśmy takiego człowieka w UK, którego poznaliśmy na innej z grup Facebookowej, który był jednym z pierwszych użytkowników Surfera, podobała mu się ta platforma i pitchował nam pomysł, że on ma bardzo duży network i on jest w stanie znaleźć nam afiliantów i czy moglibyśmy się umówić w ten sposób, że on będzie rekrutował nam afiliantów?

Ja mam bloga, chętnie bym podpromował Surfera właśnie w ramach takiej współpracy partnerskiej.

Oczywiście odpisaliśmy, umówiliśmy się na jakieś tam demo, Michał mu zrobił onboarding, no i po kilku tygodniach Matt zarzucił taki temat, że w sumie zamiast bycia naszym partnerem, to on proponuje inwestycje w SurferRide, że my jesteśmy otwarci na taki angel investment.

No i słuchaj, na 10 prezentacji, na 5 z nich surfer pojawił się organicznie jako jakaś taka ciekawostka albo jako część procesu, bo ci ludzie, którzy tam byli, nas śledzili na Facebooku, na tych grupach, wyłapywali, że na przykład jest jakaś tam funkcjonalność surferze, która im się bardzo przydaje w konkretnym miejscu, więc...

Po prostu wrzucali do prezentacji, mówili, że to jest fajne, że przetestujcie sobie w przyszłym roku, surfer jest tani, łatwo się tego nauczyć i tak dalej.

No i teraz ci ludzie słyszeli to, wychodzili z prelekcji i widzieli stanowisko z nami, jakby surfer mógł się pogadać.

No więc wytworzyło się na samej konferencji jakieś takie virality, że surfer był powiedzmy taką trochę wisienką na torcie tej konferencji.

Były kolejki do stanowiska, wszyscy się chcieli dowiedzieć, co my właściwie robimy i jak surfer działa.

No i to dobrze oddaje to, jakim viralem się stał surfer na tej konfie.

Słuchaj, na 800 osób 400 wróciło z planem, z pakietem surfera.

To, że na pięciu prezentacjach pojawił się surfer organicznie i ci ludzie o tym usłyszeli, a potem mogli nas zobaczyć.

No i fakt, że to była część dealu z Mattem i Matt stał się trochę twarzą surfera.

I to był moment, w którym poczułem, że Surfer ma Product Market Fit na takim poziomie, że my zrobimy z tego globalną firmę.

Mieliśmy partnership'a, który działał w ten sposób, że ludzie mogli otworzyć sobie sidebar surfera z rekomendacjami bezpośrednio w Jasperze.

No i ludzie, którzy generowali sobie blogposty tam, pisali do Foundera Jaspera, kurczę, no super tu, ale fajnie, bo jakby tam była integracja z surferem.

Oni w pewnym momencie odpowiadali za 30% nowego MRR w Surferze.

Trochę się nie mogliśmy dogadać, jak dalej chcemy rozwijać Surfera.

Na razie surfer i mamy przed sobą fajny czas, bo powiem tak... Są synergie, tak, ale kurczę, te dwa lata nas zjadły strasznie, wiesz, wokół długu, wokół tych wszystkich tematów.

Także generalnie na razie Surfer i Positive.

Tam jest Rapid Mail, jest User, Signetic, Surfer, jest kilka jeszcze mniejszych graczy, które są synergizowane, jakby włączone do tych większych spółek.

Jak sprawić, żeby ChatGPT na pytanie o to, jaki jest najlepszy AI SEO tool na świecie, jak najwyżej wyświetlił surfera i jeszcze do tego o nim dobrze napisał.

Jak spyta o to, jakie są różnice między surferma i trefsem, to żeby powiedział mu dokładnie to, co ja bym powiedział, nie?

Obniżony próg wejścia, kopie surfera.

Na bisiąt prąd tam zrób mi kopię surfera.

Nawigacja się zmienia, pojawia się baner tam w aplikacji, pojawia się baner w darmowej aplikacji Keyword Surfer i to wszystko ta osoba robi.