Mentionsy

Michał Sadowski - Podcast Biznesowy
Michał Sadowski - Podcast Biznesowy
05.03.2026 13:04

12K klientów i globalny SaaS z Polski | Tomek Niezgoda z SurferSEO

Gościem dzisiejszego odcinka jest Tomek Niezgoda – współtwórca i były CMO SurferSEO, jednego z najbardziej rozpoznawalnych narzędzi SEO na świecie, z którego korzysta dziś ponad 12 000 klientów.Rozmawiamy o drodze od budowania stron internetowych w wieku 17 lat do współtworzenia globalnego produktu SaaS używanego przez marketerów i firmy z całego świata. Tomek opowiada, jak powstawał SurferSEO, jak wyglądała transformacja z lokalnego projektu w biznes obsługujący 12K klientów, oraz jak marketing, integracje i product-led growth potrafią wygenerować ogromny wzrost.Rozmawiamy też o przyszłości SEO, wpływie AI na marketing oraz o koncepcji AI Visibility / GEO, która może zmienić sposób, w jaki firmy budują widoczność w internecie.To rozmowa pełna praktycznych insightów o budowie produktu, marketingu w SaaS i skalowaniu technologicznego biznesu.💡 Rozdziały: Intro – kim jest Tomek Niezgoda z Surfer SEO1:06 Powitanie i przedstawienie gościa1:31 Rola Tomka w Surferze – od marketingu po cały commercial2:23 Początki Surfera – Suski, Czajkowski i geneza narzędzia4:05 Jak Tomek poznał Michała Suskiego na grupie facebookowej5:30 Demo Surfera w liceum – moment, który zmienił wszystko6:36 Dołączenie do zespołu i decyzja o pracy bez pensji8:35 Pierwsza strona internetowa w wieku 11 lat – historia z wujkiem11:03 Jak blog o technologii doprowadził Tomka do SEO12:26 Porównanie ścieżek – Brand24 vs Surfer SEO13:38 Jak znaleźć cofoundera? Rada dla początkujących16:01 Transformacja z polskiego startupu w globalny biznes17:18 Globalny mindset od pierwszego dnia – decyzja o angielskiej wersji18:55 Relacyjna sprzedaż, meetupy i webinary jako fundament marketingu19:50 Filozofia 90/10 – edukacja vs pitch sprzedażowy21:01 Hejterzy i folder ze screenshotami – jak radzić sobie z krytyką24:26 Negatywna motywacja – brak pieniędzy jako napęd do działania26:01 Pieniądze jako narzędzie, nie cel sam w sobie27:20 Wejście na rynki zagraniczne – content marketing i data studies30:17 Matt Diggity – przełomowa współpraca i inwestycja33:07 Konferencja w Chiang Mai – 50% konwersji i trzykrotny wzrost MRR36:01 Anegdota z Timem Soulo z Ahrefsa39:04 Dlaczego Ahrefs i Semrush nie weszli wcześniej w niszę Surfera41:38 Integracja z Jasperem w 24 godziny43:00 30% nowego MRR-a z jednej integracji43:18 Pierwsze rozmowy o exit – propozycja mergeru z Jasperem44:18 Spór między wspólnikami – reinwestować czy odcinać kupony47:17 Wykup Sławka, restrukturyzacja i trudne dwa lata48:52 Szukanie stratega – PE, mBank i Group Positive51:55 Deal z Group Positive – od pierwszego kontaktu do podpisania54:18 Flip do USA – mem z kijem w szprychach55:45 Co dalej? Nowa energia, rola w Positive i ojcostwo58:38 Przyszłość SEO – AI mode, AI Overviews i co się naprawdę zmieniło1: Pozycja Google'a i przyszłość wyszukiwania1: Dlaczego Google wygra wyścig AI1: Przyszłość SaaS-ów w dobie AI – panika przesadzona? Dystrybucja jest ważniejsza niż produkt – analogia do branży muzycznej1: Przehypowane automatyzacje i AI slop w marketingu1: Reklama Mety z kobietą w bieliźnie – ryzyko automatyzacji1: Rada dla content marketera w 2026 – fullstack marketer1: Jak wygląda proces data study w Surferze od A do Z1: Podsumowanie i zaproszenie na kolejny odcinek

Sponsorzy odcinka (1)

SurferSEO post-roll

"SurferRide sponsorship, tytuł sponsora na konferencji Chiang Mai SEO Conference"

Szukaj w treści odcinka

Znaleziono 32 wyników dla "AI"

Okej, wiesz, projekt sobie został i był tam w tym miejscu, w którym go zostawiliśmy, natomiast nagle, to był luty 2019, widzimy maila od Maty Digity'ego, że on szedł tak, że Paki od miesiąca testuje aplikację, jest fenomenalna i czy wy macie może program partnerski, bo...

No i dorzucił do tego sponsorship, tytuł sponsora na konferencji Chiang Mai SEO Conference, no właśnie w Tajlandii w Chiang Mai, która jest jedną z ważniejszych konferencji w naszym świecie.

Oni w to mogli wejść trochę wcześniej i nam zdusić wzrost, ale nie zrobili tego, a my wykorzystaliśmy nasze najlepsze lata do tego, żeby po prostu się wbić do mainstreamu.

Dlatego, że my mieliśmy taki partnership z firmą, która się w tamtym czasie nazywała Conversion AI, potem Jarvis, potem Jasper, dzisiaj jest znane RO Jasper.

A Jasper, wiesz, mega szybko urósł na fali tego, że można było generować treść w fajny sposób na API OpenAI.

Było API od OpenAI, nie było czata GPT.

Ja osobiście objąłem też taką rolę powiedzmy Supervisora na AI SEO dla wszystkich firm w Positive, więc tam pomagam poprawić widoczność.

Tam jest Rapid Mail, jest User, Signetic, Surfer, jest kilka jeszcze mniejszych graczy, które są synergizowane, jakby włączone do tych większych spółek.

Nigdy nie zainwestowałem w żaden startup, mimo tam jakiejś propozycji.

Ja bardzo dużo czasu z AI-em spędzam na symulowaniu rzeczy, na gdzieś tam eksplorowaniu, rozmawianiu.

W najbliższych latach wspomniałeś o tym, że jesteś teraz mocno wkręcony w AI SEO jako ten nowy nurt szerszej dziedziny.

Jest AI Overviews, jest AI Mode, który stanie się natywną częścią wyszukiwania, jest kwestia czasu, kwestia też sposobu, tam Google jak dojdzie do tego, jak to dobrze, fajnie monetyzować.

Które poszukują ludzie zainteresowani twoją usługą?

Jak sprawić, żeby ChatGPT na pytanie o to, jaki jest najlepszy AI SEO tool na świecie, jak najwyżej wyświetlił surfera i jeszcze do tego o nim dobrze napisał.

To znaczy wspomniałeś o tym, że AI-mode zdominuje Google'a.

To można było tak pomyśleć, natomiast no kurczę, Google jest wertykalnie zintegrowaną firmą AI-owo.

Ludzie tam pracowali nad takimi rzeczami jak OpenAI, nad tego typu technologią, tylko to umierało gdzieś w tej biurokracji wewnątrz firmy.

Mają gigantyczną przestrzeń, żeby pointegrować to w Gmailu.

Także myślę, że będzie AI mode w Google.

W dobie AI dużo jest dyskusji o tym, że szczególnie ostatnio wyparowało kilkaset miliardów kapitalizacji ze spółek SaaSowych notowanych na giełdach.

Sassins umierają ze względu na AI, bo pierwsza lepsza firma sobie wywipe koduje swoje narzędzie do umawiania meetupów z klientami czy swojego CRM.

Tool do wysyłania maili, do wpisania na etykiety, come on, kilkanaście tysięcy.

Ja myślę, że nie wiem, czy to jest może jakaś taktyka, czy jakiś kanał, ale ja mam wrażenie, że bardzo przehypowane jest te automatyzacje i takie rozwiązania AI-owe, agenci, którzy ci w ogóle zrobią wszystko, bo ja widzę, że...

Czy nie lepiej byłoby, wiesz, jednak posadzić tam nie algorytm, który to automatycznie robi, tylko człowieka z rozwiązaniem AI-owym?

A nie, że tak chamsko po prostu wszystko automatyzujemy, wrzucamy to w jakiś AI i publikujemy.

Powstaje AI slope trochę.

AI slope powstaje i to moim zdaniem też ma negatywny wpływ na odbiór marki.

W listopadzie odpaliliśmy jakieś adsy na mecie i teraz meta dosyć agresywnie zachęca cię do tego, byś korzystał z ich AI.

Czy to AI o wygenerowanych tytułów, tych opisów reklamy, ale też obrazków.

Nie wiem, być może algorytm... Że będzie więcej zainteresowań itd., ale wyobraź sobie, nie?

Miałem ostatnią rozmowę z taką dziewczyną, która się rekrutuje do jednej z firm w Pozitive, to był taki ostatni etap, żeby też wyłapać czy po prostu zna te tematy AI SEO i tak dalej.

Można sobie bardzo ułatwić właśnie dzięki AI.