Mentionsy

Michał Sadowski - Podcast Biznesowy
Michał Sadowski - Podcast Biznesowy
05.03.2026 13:04

12K klientów i globalny SaaS z Polski | Tomek Niezgoda z SurferSEO

Gościem dzisiejszego odcinka jest Tomek Niezgoda – współtwórca i były CMO SurferSEO, jednego z najbardziej rozpoznawalnych narzędzi SEO na świecie, z którego korzysta dziś ponad 12 000 klientów.Rozmawiamy o drodze od budowania stron internetowych w wieku 17 lat do współtworzenia globalnego produktu SaaS używanego przez marketerów i firmy z całego świata. Tomek opowiada, jak powstawał SurferSEO, jak wyglądała transformacja z lokalnego projektu w biznes obsługujący 12K klientów, oraz jak marketing, integracje i product-led growth potrafią wygenerować ogromny wzrost.Rozmawiamy też o przyszłości SEO, wpływie AI na marketing oraz o koncepcji AI Visibility / GEO, która może zmienić sposób, w jaki firmy budują widoczność w internecie.To rozmowa pełna praktycznych insightów o budowie produktu, marketingu w SaaS i skalowaniu technologicznego biznesu.💡 Rozdziały: Intro – kim jest Tomek Niezgoda z Surfer SEO1:06 Powitanie i przedstawienie gościa1:31 Rola Tomka w Surferze – od marketingu po cały commercial2:23 Początki Surfera – Suski, Czajkowski i geneza narzędzia4:05 Jak Tomek poznał Michała Suskiego na grupie facebookowej5:30 Demo Surfera w liceum – moment, który zmienił wszystko6:36 Dołączenie do zespołu i decyzja o pracy bez pensji8:35 Pierwsza strona internetowa w wieku 11 lat – historia z wujkiem11:03 Jak blog o technologii doprowadził Tomka do SEO12:26 Porównanie ścieżek – Brand24 vs Surfer SEO13:38 Jak znaleźć cofoundera? Rada dla początkujących16:01 Transformacja z polskiego startupu w globalny biznes17:18 Globalny mindset od pierwszego dnia – decyzja o angielskiej wersji18:55 Relacyjna sprzedaż, meetupy i webinary jako fundament marketingu19:50 Filozofia 90/10 – edukacja vs pitch sprzedażowy21:01 Hejterzy i folder ze screenshotami – jak radzić sobie z krytyką24:26 Negatywna motywacja – brak pieniędzy jako napęd do działania26:01 Pieniądze jako narzędzie, nie cel sam w sobie27:20 Wejście na rynki zagraniczne – content marketing i data studies30:17 Matt Diggity – przełomowa współpraca i inwestycja33:07 Konferencja w Chiang Mai – 50% konwersji i trzykrotny wzrost MRR36:01 Anegdota z Timem Soulo z Ahrefsa39:04 Dlaczego Ahrefs i Semrush nie weszli wcześniej w niszę Surfera41:38 Integracja z Jasperem w 24 godziny43:00 30% nowego MRR-a z jednej integracji43:18 Pierwsze rozmowy o exit – propozycja mergeru z Jasperem44:18 Spór między wspólnikami – reinwestować czy odcinać kupony47:17 Wykup Sławka, restrukturyzacja i trudne dwa lata48:52 Szukanie stratega – PE, mBank i Group Positive51:55 Deal z Group Positive – od pierwszego kontaktu do podpisania54:18 Flip do USA – mem z kijem w szprychach55:45 Co dalej? Nowa energia, rola w Positive i ojcostwo58:38 Przyszłość SEO – AI mode, AI Overviews i co się naprawdę zmieniło1: Pozycja Google'a i przyszłość wyszukiwania1: Dlaczego Google wygra wyścig AI1: Przyszłość SaaS-ów w dobie AI – panika przesadzona? Dystrybucja jest ważniejsza niż produkt – analogia do branży muzycznej1: Przehypowane automatyzacje i AI slop w marketingu1: Reklama Mety z kobietą w bieliźnie – ryzyko automatyzacji1: Rada dla content marketera w 2026 – fullstack marketer1: Jak wygląda proces data study w Surferze od A do Z1: Podsumowanie i zaproszenie na kolejny odcinek

Sponsorzy odcinka (1)

SurferSEO post-roll

"SurferRide sponsorship, tytuł sponsora na konferencji Chiang Mai SEO Conference"

Szukaj w treści odcinka

Znaleziono 27 wyników dla "Google"

Natomiast, wracając stricte do bloga, bo to jest bardzo taka bezpośrednia rzecz, która mnie w ogóle do SEO wprowadziła, no to wiesz, opcji było kilka, ads, można było się gdzieś tam reklamować, można było wysłać te linki bezpośrednio do artykułów, no ale można było też spróbować wyświetlać się wysoko w Google.

Zacząłem się uczyć, zacząłem interesować się tematem, co można zrobić ze swoją stroną, nie wydając na to pieniędzy, bo nie miałem tych pieniędzy, żeby ona się wyświetlała wysoko w Google.

To jest taka częsta obawa przedsiębiorców, którzy myślą, a co, jeśli Google zrobi to, co my, albo, wiesz, Facebook, albo to się i tak... To bez końca można, nie?

Wiesz co, to w ogóle było tak, że my mieliśmy rozwiązanie, które stworzyliśmy na potrzeby integracji z Google Docsem i byliśmy w stanie wykorzystać, wiesz, praktycznie 100% tego kodu do tego, by to zrobić z nimi.

Natomiast timing był fatalny, bo w 2023 roku w połowie zaczęły się duże strukturalne problemy w naszej branży i wielka obawa przed tym, że w sumie Google może zaraz odpadnie i chat GPT go zje.

W Google i w LLM-ach wszystkim film, nie?

Jest AI Overviews, jest AI Mode, który stanie się natywną częścią wyszukiwania, jest kwestia czasu, kwestia też sposobu, tam Google jak dojdzie do tego, jak to dobrze, fajnie monetyzować.

Wartość bycia na pierwszej pozycji Google'a dzisiaj i 10 lat temu jest zupełnie inna.

Chociaż trzeba oddać, że wolumeny się zwiększyły, po prostu coraz więcej ludzi szuka, coraz więcej ludzi korzysta z Google'a.

No i sposób dojścia do tego jest bardzo podobny do pozycjonowania się, wiesz, w Google, nie?

To znaczy wspomniałeś o tym, że AI-mode zdominuje Google'a.

Stawiam się, jak widzisz też pozycję Google'a w rywalizacji z alternatywnymi modelami.

Myślę, że nowym Googlem będzie Google.

To można było tak pomyśleć, natomiast no kurczę, Google jest wertykalnie zintegrowaną firmą AI-owo.

Ja w ogóle widziałem gdzieś wątek, że te podstawy były trochę inne, że ten temat umarł w biurokracji Google'owej.

I właśnie Sergey Brin z Google'a, jak później to trochę tak, wiesz, reverse inżynierował, jak doszło do tego, że Google, mimo że to wymyślił, to trochę przespał ten moment i się okazało, że były projekty wewnątrz Google'a, które...

Mimo, że oni są w dobrej sytuacji, żeby wygrać ten wyścig ostatecznie, to w tej chwili muszą bardzo mocno żonglować i lawirować tym całym ekosystemem, żeby liczba klików spadała, ale nie w takim tempie, żeby ludzie się od nich kompletnie odwrócili, żeby nadal reklamowo to się im spinało, żeby Google Ads nie stracił na rzecz Bing Ads czy Amazon Ads nawet.

Wiesz co, tak i myślę, że ich ostatnie wyniki finansowe, te poprzednie kwartały pokazują, że sobie świetnie radzą, że obecny CEO Google'a jest, mimo że go wiele ludzi spisywało na straty, to jest po prostu wartime CEO.

Ja sobie nie inwestowałem w Google.

Ja kupuję sukcesywnie akcje Google'a.

To nie jest radara inwestycyjna, natomiast ja stawiam swoje pieniądze na Google'a, bo uważam, że jest po prostu świetnie wertykalnie zorganizowana.

Google ma w ogóle udział w Antropiku, w SpaceXie.

No jest masa rzeczy, które Google robi, które się świetnie monetyzują i z tych firm software'owych to myślę, że...

W sensie Apple ma kontrakt z Googlem.

Chociaż Google cały czas udawanie, że jest coraz więcej zapytań, nie?

Także myślę, że będzie AI mode w Google.

Że na przykład warto wrzucać artykuły na LinkedIna, bo one się pozycjonują w Google.