Mentionsy

🎙️ Podcast MDE – Marketing, Dotacje, Eksport - RP CONSULTING Rafał Pasterczyk |

Odcinek 8 | Tematyka: Eksport | MDE.8/E - Cele strategii eksportowej (cele jakościowe i ilościowe): KPI i identyfikacja ryzyka.

Jak wyznaczać i mierzyć kluczowe cele oraz identyfikować ryzyka związane z ekspansją zagraniczną, czyli 4. krok w tworzeniu strategii internacjonalizacji.

Strategia eksportowa to nie tylko wybór rynku, ale przede wszystkim precyzyjne określenie punktu, do którego dążymy. Bez ustalonych mierzalnych wskaźników KPI i rzetelnej analizy ryzyka, trudno o skuteczną ekspansję zagraniczną. Jak zatem zaplanować cele, które będą ambitne, a jednocześnie realne do osiągnięcia?

W tym odcinku podcastu MDE, Rafał Pasterczyk (RP CONSULTING) – praktyk i konsultant marketingu B2B oraz doradca eksportowy – rozkłada na czynniki pierwsze proces definiowania celów strategii internacjonalizacji. Dzięki temu dowiesz się, jak zrównoważyć twarde dane sprzedażowe z miękkimi wskaźnikami budowy marki oraz jak przygotować firmę na komplikacje, które nieuchronnie pojawiają się na nowych rynkach.

🎧 Czego dowiesz się z tego odcinka?

Cele ilościowe vs jakościowe: dlaczego sam obrót to za mało? Poznaj synergię między twardymi wynikami a budowaniem pozycji eksperta na rynku zagranicznym.

Kluczowe wskaźniki efektywności (KPI): jakie metryki powinien śledzić Export Manager, aby skutecznie raportować postępy do zarządu?

Zarządzanie ryzykiem w eksporcie: identyfikacja zagrożeń – od barier celno-prawnych, przez różnice kulturowe, po ryzyka walutowe i polityczne.

Monitoring i optymalizacja: jak czytać sygnały płynące z rynku i kiedy korygować założenia strategii?

📈 Kluczowe zagadnienia merytoryczne:

systematyka celów strategicznych

KPI w praktyce

matryca równowagi eksportowej

🎙️ Struktura odcinka:

▶0:00 Wstęp doodcinka + intro

▶01:52 O czym sobie opowiemy?

▶03:29 Ogólnie o celach strategii internacjonalizacji oraz roli powtarzalności zamówień w eksporcie

▶12:20 Czym faktycznie są cele strategii eksportowej

▶13:18 Po co te cele strategii wyznaczać?

▶16:34 Na czym polega metoda SMART?

▶21:17 Rodzaje celów - cele jakościowe i ilościowe

▶41:46 Kluczowe ryzyka utrudniające ekspansję eksportową

▶49:44 Podsumowanie odcinka

👤 O prowadzącym: 

Rafał Pasterczyk (RP CONSULTING) – konsultant marketingu B2B i interim marketing manager z ponad 20-letnim doświadczeniem. Specjalizuje się w strategicznym rozwoju eksportu oraz skutecznym pozyskiwaniu dotacji z UE na internacjonalizację i cyfryzację. Jako konsultant biznesowy zrealizował ponad 100 projektów doradczych w zakresie internacjonalizacji polskich MŚP, łącząc wiedzę o rozwoju biznesu z narzędziami finansowania z Funduszy Europejskich.

👉 Jeśli szukasz wsparcia w badaniu rynków rynków zagranicznych, tworzeniu strategii internacjonalizacji lub działaniach marketingowych?

Odwiedź: https://inteligentny-rozwoj.com.pl/