Mentionsy
Marketing, Dotacje, Eksport (MDE) - podcast B2B dla MŚP
Marketing, Dotacje, Eksport (MDE) - podcast B2B dla MŚP
20.01.2026 17:00

MDE.8/E - Cele strategii eksportowej (cele jakościowe i ilościowe): KPI i identyfikacja ryzyka

🎙️ Podcast MDE – Marketing, Dotacje, Eksport - RP CONSULTING Rafał Pasterczyk |


Odcinek 8 | Tematyka: Eksport | MDE.8/E - Cele strategii eksportowej (cele jakościowe i ilościowe): KPI i identyfikacja ryzyka.

Jak wyznaczać i mierzyć kluczowe cele oraz identyfikować ryzyka związane z ekspansją zagraniczną, czyli 4. krok w tworzeniu strategii internacjonalizacji.


Strategia eksportowa to nie tylko wybór rynku, ale przede wszystkim precyzyjne określenie punktu, do którego dążymy. Bez ustalonych mierzalnych wskaźników KPI i rzetelnej analizy ryzyka, trudno o skuteczną ekspansję zagraniczną. Jak zatem zaplanować cele, które będą ambitne, a jednocześnie realne do osiągnięcia?


W tym odcinku podcastu MDE, Rafał Pasterczyk (RP CONSULTING) – praktyk i konsultant marketingu B2B oraz doradca eksportowy – rozkłada na czynniki pierwsze proces definiowania celów strategii internacjonalizacji. Dzięki temu dowiesz się, jak zrównoważyć twarde dane sprzedażowe z miękkimi wskaźnikami budowy marki oraz jak przygotować firmę na komplikacje, które nieuchronnie pojawiają się na nowych rynkach.


🎧 Czego dowiesz się z tego odcinka?

Cele ilościowe vs jakościowe: dlaczego sam obrót to za mało? Poznaj synergię między twardymi wynikami a budowaniem pozycji eksperta na rynku zagranicznym.

Kluczowe wskaźniki efektywności (KPI): jakie metryki powinien śledzić Export Manager, aby skutecznie raportować postępy do zarządu?

Zarządzanie ryzykiem w eksporcie: identyfikacja zagrożeń – od barier celno-prawnych, przez różnice kulturowe, po ryzyka walutowe i polityczne.

Monitoring i optymalizacja: jak czytać sygnały płynące z rynku i kiedy korygować założenia strategii?


📈 Kluczowe zagadnienia merytoryczne:

systematyka celów strategicznych

KPI w praktyce

matryca równowagi eksportowej


🎙️ Struktura odcinka:

Wstęp doodcinka + intro

O czym sobie opowiemy?

Ogólnie o celach strategii internacjonalizacji oraz roli powtarzalności zamówień w eksporcie

Czym faktycznie są cele strategii eksportowej

Po co te cele strategii wyznaczać?

Na czym polega metoda SMART?

Rodzaje celów - cele jakościowe i ilościowe

Kluczowe ryzyka utrudniające ekspansję eksportową

Podsumowanie odcinka


👤 O prowadzącym: 

Rafał Pasterczyk (RP CONSULTING) – konsultant marketingu B2B i interim marketing manager z ponad 20-letnim doświadczeniem. Specjalizuje się w strategicznym rozwoju eksportu oraz skutecznym pozyskiwaniu dotacji z UE na internacjonalizację i cyfryzację. Jako konsultant biznesowy zrealizował ponad 100 projektów doradczych w zakresie internacjonalizacji polskich MŚP, łącząc wiedzę o rozwoju biznesu z narzędziami finansowania z Funduszy Europejskich.


👉 Jeśli szukasz wsparcia w badaniu rynków rynków zagranicznych, tworzeniu strategii internacjonalizacji lub działaniach marketingowych?


Odwiedź: https://inteligentny-rozwoj.com.pl/

KPI Virtual Entry Mode Lead Generation Rafał Pasterczyk CONSULTING Castorama Digital Marketing GEO GSC Generative Engine Optimization Leroy Merlin M MEASURABLE MDE MEASURABLE Manager Eksportu

Szukaj w treści odcinka

Wyczyść
Znaleziono 4 wyniki dla "Digital Marketing"

A część będzie takich, którzy na przykład założą sobie ten Virtual Entry Mode, będą w jakiś sposób swoje działania koncentrować głównie na kanale e-commerce i tam na pewno większe znaczenie będzie odgrywał Digital Marketing.

Firmy, które sprzedają w sposób tradycyjny, prowadzą również marketing online'owy, digitalowy, dlatego że

Dziś działania digital stanowią bardzo istotny element lejka marketingowego, także to wcale nie oznacza, że te firmy, które się wystawiają na targach, nie prowadzą działań online'owych.

KPI, który wynika z digital marketingu, a wiąże się z bazą edukacyjną.

Ostatnie odcinki