Mentionsy
Liderzy Sprzedaży i Marketingu B2B
Liderzy Sprzedaży i Marketingu B2B
09.12.2024 12:49

Co wyróżnia skuteczny marketing B2B i czym jest ABM? Gość: Łukasz Kosuniak

Gościem dzisiejszego odcinka jest Łukasz Kosuniak, ekspert marketingu B2B, autor branżowych książek i publikacji.

Posłuchaj między innymi:

jak zidentyfikować wszystkich decydentów w procesie zakupowym B2B (również tych ukrytych) i dlaczego to ważne,

jak silna marka wpływa na decyzje klientów,

dlaczego empatia i zapewnienie poczucia bezpieczeństwa są kluczowe w sprzedaży B2B,

jak marketerzy mogą wzmocnić swoją pozycję w firmie i stać się ważnym partnerem dla zarządu.

A może chcesz poznać inne osoby zainteresowane marketingiem i sprzedażą? Zapraszam na comiesięczne spotkania LinkedIn Local Warszawa. 

Na ostatnie wydarzenia bilety wyprzedały się w ciągu kilku godzin, dlatego jeśli chcesz być w gronie osób, które dostają informację o starcie sprzedaży biletów jako pierwsze, to zapisz się na listę oczekujących: https://linkedinlocal.warszawa.pl/.

ABM IBM Bain ABM-u Łukasz Kosuniak lidy Łukaszu LinkedIna Local Warszawa Microsoftu Forrester Google Campusie HR Bain'a Iga Świątek

Rozdziały (8)

1. Wprowadzenie do ABM

Tomasz przedstawia podcast i swojego gościa, Łukasza Kosuniaka, autora książek na temat marketingu B2B.

2. Definicja ABM

Łukasz definiuje account-based marketing jako działanie marketingowe skierowane do kilku osób w danej organizacji.

3. Ważność ABM

Łukasz wyjaśnia, dlaczego ABM jest kluczowym narzędziem w marketingu B2B, particularly in large organizations with multiple decision-makers.

4. Rola empatii w marketingu B2B

Rozmowa skupia się na znaczeniu empatii w relacjach z klientami, podkreślając potrzebę zrozumienia perspektywy klienta i konieczność konstruowania zaufania.

5. Wartość narzędzi ABM

Rozmowa o zaletach i ograniczeniach narzędzi ABM, podkreślenie potrzeby dobrze przeprowadzonej pracy podstawowej.

6. Zastosowanie ABM w praktyce

Wskazania na zastosowanie ABM, analiza przypadków i przykłady, podkreślenie klucza w zrozumieniu potrzeb konkretnych osób.

7. Marketing B2B jako ciekawostka

Przykład zastosowania ABM w praktyce, opowieść o warsztatach i meetupach, podkreślenie ciekawości i głębokości treści.

8. Zakończenie rozmowy

Podziękowania i doradcze informacje o lokalizacji gościa w sieciach społecznościowych.

Szukaj w treści odcinka

Wyczyść
Znaleziono 2 wyniki dla "LinkedIna"

Ja widzę pod tym kątem kto i bywa tym moim czempionem na przykład w tych tematach z kolei z nawigatora LinkedIna, czasem HR, czasem dyrektor sprzedaży, a czasem marketing, bo to nie jest jakby święcie przypisane i wiem, że to przytłacza często, kiedy się widzi i słyszy o komitetach zakupowych,

W tej chwili zapraszamy mojego LinkedIna, bo strona jest w przebudowie, więc zobaczycie taką białą planszę na mojej stronie, więc nie będę jej na razie reklamował, ale Łukasz Kosuniak na LinkedInie jest na szczęście tylko jeden, więc jak sobie wpiszecie moje imię i nazwisko, to na pewno mnie znajdziecie.

Ostatnie odcinki