Mentionsy
Liderzy Sprzedaży i Marketingu B2B
Liderzy Sprzedaży i Marketingu B2B
09.12.2024 12:49

Co wyróżnia skuteczny marketing B2B i czym jest ABM? Gość: Łukasz Kosuniak

Gościem dzisiejszego odcinka jest Łukasz Kosuniak, ekspert marketingu B2B, autor branżowych książek i publikacji.

Posłuchaj między innymi:

jak zidentyfikować wszystkich decydentów w procesie zakupowym B2B (również tych ukrytych) i dlaczego to ważne,

jak silna marka wpływa na decyzje klientów,

dlaczego empatia i zapewnienie poczucia bezpieczeństwa są kluczowe w sprzedaży B2B,

jak marketerzy mogą wzmocnić swoją pozycję w firmie i stać się ważnym partnerem dla zarządu.

A może chcesz poznać inne osoby zainteresowane marketingiem i sprzedażą? Zapraszam na comiesięczne spotkania LinkedIn Local Warszawa. 

Na ostatnie wydarzenia bilety wyprzedały się w ciągu kilku godzin, dlatego jeśli chcesz być w gronie osób, które dostają informację o starcie sprzedaży biletów jako pierwsze, to zapisz się na listę oczekujących: https://linkedinlocal.warszawa.pl/.

ABM IBM Bain ABM-u Łukasz Kosuniak lidy Łukaszu LinkedIna Local Warszawa Microsoftu Forrester Google Campusie HR Bain'a Iga Świątek

Rozdziały (8)

1. Wprowadzenie do ABM

Tomasz przedstawia podcast i swojego gościa, Łukasza Kosuniaka, autora książek na temat marketingu B2B.

2. Definicja ABM

Łukasz definiuje account-based marketing jako działanie marketingowe skierowane do kilku osób w danej organizacji.

3. Ważność ABM

Łukasz wyjaśnia, dlaczego ABM jest kluczowym narzędziem w marketingu B2B, particularly in large organizations with multiple decision-makers.

4. Rola empatii w marketingu B2B

Rozmowa skupia się na znaczeniu empatii w relacjach z klientami, podkreślając potrzebę zrozumienia perspektywy klienta i konieczność konstruowania zaufania.

5. Wartość narzędzi ABM

Rozmowa o zaletach i ograniczeniach narzędzi ABM, podkreślenie potrzeby dobrze przeprowadzonej pracy podstawowej.

6. Zastosowanie ABM w praktyce

Wskazania na zastosowanie ABM, analiza przypadków i przykłady, podkreślenie klucza w zrozumieniu potrzeb konkretnych osób.

7. Marketing B2B jako ciekawostka

Przykład zastosowania ABM w praktyce, opowieść o warsztatach i meetupach, podkreślenie ciekawości i głębokości treści.

8. Zakończenie rozmowy

Podziękowania i doradcze informacje o lokalizacji gościa w sieciach społecznościowych.

Szukaj w treści odcinka

Wyczyść
Znaleziono 4 wyniki dla "HR"

Ja tam zacząłem przygotować ofertę, ale on potem dzwoni po kilku dniach i mówi, słuchaj, wstrzymaj konie, bo rozmawiałem z dyrektorem HR, on ma inny pomysł.

Na przykład w tej chwili w zasadzie każdy zakup software'u jest konsultowany z kimś, kto się zajmuje RODO, czyli ochroną danych osobowych.

Coraz częściej HR ma wiele do powiedzenia i tak dalej.

Ja widzę pod tym kątem kto i bywa tym moim czempionem na przykład w tych tematach z kolei z nawigatora LinkedIna, czasem HR, czasem dyrektor sprzedaży, a czasem marketing, bo to nie jest jakby święcie przypisane i wiem, że to przytłacza często, kiedy się widzi i słyszy o komitetach zakupowych,

Ostatnie odcinki