Mentionsy

Zachęcam was, moi drodzy słuchacze, żebyście nie traktowali ABM-u jako jakiegoś wielkiego stwora, na którego was nie stać, czy do którego trzeba się przygotować.

Z jakiegoś powodu zaczarowaliśmy trochę ten ABM i jakoś starło się takie rozumienie, że to jest taka trudna, tajemnicza metoda, nowoczesna, która może być zastosowana tylko w bardzo dużych organizacjach i że w zasadzie to należałoby się skupić na jednym, dwóch może wielkich klientach i tam to działa.

I tu jest właśnie mądrość tej metody ABM, która zakłada, że my w ramach budowania tej relacji, jak powiedziałeś, tego wrażenia, jeszcze za chwilę powiem o marce, bo to też jest bardzo ważne, nie tylko powinniśmy przekazywać informacje temu naszemu partnerowi.

Dlatego budowanie marki jest super istotne również w kontekście nawet tych działań takich precyzyjnych ABM-owych właśnie dlatego, że tutaj znowu wrócę sobie do badań Bain'a, który bardzo fajnie to przebadał, bo otóż

Co wyróżnia skuteczny marketing B2B i czym jest ABM?

I dlatego ten ABM właśnie w tych większych firmach musi zakładać to, że musimy zapewnić tym ludziom poczucie bezpieczeństwa.

To jest moim zdaniem istota ABM-u.

Co wyróżnia skuteczny marketing B2B i czym jest ABM?

Wiesz co, wiele scenariuszy testowaliśmy i muszę powiedzieć, że nie znam, ale to też jest, no ja jestem pojedynczym konsultantem, więc nie mam setek takich projektów, tylko to są raczej powiedzmy kilkanaście takich dużych ABM-owych.

No bo tak jak powiedziałeś, jeżeli nie ma danych, no to to, co może zrobić narzędzie ABMowe, to powiedzieć, słuchaj, ja znajdę firmy, którymi wskażesz, będziemy do nich serwowali reklamy, będziemy sprawdzali, czy ludzie reagują, będziemy sobie definiowali te role.

Ja na początku nie rzucałbym się od razu na dedykowane narzędzia, bo trzeba pamiętać o tym, że moduły ABM-owe znajdują się też w wielu narzędziach do zarządzania sprzedażą, czy też do narzędzi marketingowych, nawet tych większych firm.

Mówię o tej części marketingowej i tam jest właśnie widok ABM-owy, czyli możemy sobie kumulować wszystkie interakcje, jakie mamy, z widoku firmy.

Jednak pracowicie troszkę rzeczy niewygodne robili i wychodzili z pytaniami i analizowali i rzeczywiście bardziej sexy to brzmi, a nowe leady będą, ale teraz to już my nie jesteśmy Cold Prospecting, my już jesteśmy ABM.

Co wyróżnia skuteczny marketing B2B i czym jest ABM?

Warto przejść od słów do czynów i zachęcam was, moi drodzy słuchacze, żebyście nie traktowali ABM-u jako jakiegoś wielkiego stwora, na którego was nie stać, czy do którego trzeba się przygotować.

Ja miesiąc temu po swoim warsztacie z contentu na LinkedIn, dzień po LinkedIn Local trafiłem jeszcze na meetup właśnie o ABM i o the demand generation w Google Campusie.