Mentionsy
Growth, Scale & Automate
Growth, Scale & Automate
10.12.2025 10:45

Ekspansja na Bałkany bez wpadek: Rumunia, Czechy i błędy, które kosztują miliony [Monika Kosmowska]

-------------

W tym odcinku Growth Scale Automate Oskar Szarek rozmawia z Moniką Kosmowską – ekspertką od e-ekspansji, która od lat wprowadza polskie sklepy internetowe na rynki zagraniczne i z bliska obserwuje, dlaczego jedni spektakularnie rosną, a inni… spektakularnie spalają budżety.To szczera, konkretna i momentami bardzo zaskakująca rozmowa o tym, jak naprawdę działają rynki Europy Środkowo-Wschodniej i Bałkanów: Rumunia, Czechy, Słowacja, Chorwacja czy Słowenia.Bez teorii, bez pudrowania – za to z ogromem twardych danych, praktycznych tipów i historii, które potrafią otworzyć oczy każdemu ecommercy.

💡 Jeśli prowadzisz sklep internetowy, myślisz o skalowaniu poza Polskę albo chcesz uniknąć błędów, które kosztują firmy tysiące złotych miesięcznie — ten odcinek jest dla Ciebie.To przewodnik po tym, jak mądrze wejść na nowe rynki i nie stracić pieniędzy na oczywistych pułapkach.

🔍 W odcinku usłyszysz m.in.:

🟠 Dlaczego ekspansja to nie hype, tylko budowanie rynku od zera

🟠 Najczęstszy błąd polskich sklepów: „przetłumaczymy automatycznie i będzie dobrze”

🟠 Rumunia: rynek ogromny, mobilny i… bez kodów pocztowych

🟠 Dlaczego 50–60% koszyków potrafi być porzucanych przez jedno pole w checkoutcie

🟠 Jak logistyka potrafi zdeptać ekspansję jeszcze przed pierwszą sprzedażą

🟠 O kulturze, emocjach i tym, jak inaczej konsumenci postrzegają markę w każdym kraju

🟠 Dlaczego wejście na rynek nie zaczyna się od kampanii – tylko od obserwacji ludzi na miejscu


💼 Gość odcinka: Monika Kosmowska

🔗 LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/monika-kosmowska-b095b821a/?originalSubdomain=pl


🚀 Jeśli chcesz wejść na rynki zagraniczne z głową, nie palić budżetu i uniknąć prostych błędów — koniecznie obejrzyj ten odcinek. To praktyczna instrukcja, jak realnie przygotować się do skalowania ecommerce poza Polskę.


📩 Subskrybuj, by nie przegapić kolejnych odcinków o sprzedaży, psychologii biznesu i strategii komunikacji.


🔗 Znajdź nas w social media:

➡️ Facebook: /invettegrupa

➡️ TikTok: /invette

➡️ Instagram: /invette_gsa

➡️ LinkedIn: /invette-holding-group-sp-z-o-o

-------------

#Ekspansja #Ecommerce #SkalowanieBiznesu #GrowthScaleAutomate #OskarSzarek #MonikaKosmowska #Marketing #Bałkany #Rumunia #Czechy #Słowacja #Chorwacja #EcommerceStrategy #Crossborder #GSApodcast #Biznes #Strategia #MarketingMiędzynarodowy

-------------

– Dlaczego polskie firmy źle podchodzą do ekspansji

– Czy ekspansja to jedyna droga wzrostu?

– Największy mit: „zagranica działa jak Polska”

– Hype na ekspansję a realne przygotowanie

– Dlaczego historii sukcesu jest mało

– Amazon w Niemczech jako narzędzie wiarygodności

– Problemy, o których nikt nie mówi w e-eksporcie

– Rumunia: rynek bez kodów pocztowych

– 50–60% porzuceń koszyka przez jedno pole w checkoutcie

– Dlaczego złe tłumaczenia zabijają konwersję

– Bałkany: 20% paczkomatów na pobranie

– Czechy: język jako klucz do sprzedaży

– 70 tys. sklepów na 10 mln mieszkańców

– Dlaczego w Czechach nie warto chwalić się polskością

– Bałkany kupują emocjami – różnica w komunikacji

– Niemcy: drukowanie specyfikacji PDF

– Czesi – styl życia, kultura, mobilność

– Seznam: „Onet sprzed 10 lat”, który dalej działa

– Rumunia żyje w social mediach

– 80% zakupów w Rumunii z telefonu

– Słowacja kupuje w sklepach czeskich

– Chorwacja: zakupy przez Facebooka

– Chorwaci lubią luksus

– Dlaczego Chorwacja jest „do wzięcia”

– Słowenia – mała Szwajcaria Bałkanów

– Wyspy: dostawa w tydzień? „Jest super!”

– Regulaminy z błędami – ryzyko kar

– Podsumowanie: ekspansja zaczyna się od zrozumienia ludzi

Heureka Whatsappie Google Emaga Facebook Amazon Biedronka Seznama Ikea Słowacja Marketplace CEE Allegro Gemini GSA

Szukaj w treści odcinka

Wyczyść
Znaleziono 4 wyniki dla "Amazon"

Czy chociażby rynek niemiecki, który ma tam 60%, jeśli dobrze pamiętam, Amazona, 20% kolejne inne marketplaces, dostajecie 20% na sklepy.

Amazon w kontekście niemieckim, że ta ekspozycja na Amazonie nie jest traktowana jako punkt sprzedażowy, tylko jako element ekspozycji typowo marketingowej, żeby domknąć tą klamrę, że my jesteśmy na podmiocie, który ma jakiś poziom wiarygodności.

W Niemczech jednak ten Amazon jest takim must have'em i faktycznie to on ci generuje sprzedaż, on ci generuje skalę.

Ciężko w ogóle często jest mówić, że zobaczymy co się sprzedaje na rynku na Amazonie w Niemczech i później przełożymy to na sklep.

Ostatnie odcinki