Mentionsy
Decyzje Jutra
Decyzje Jutra
11.12.2025 06:03

Odcinek 6 - Onboarding po polsku: „Witamy na pokładzie. Tu jest telefon, komputer, CRM i powodzenia!

Odcinek o tym, dlaczego większość wdrożeń handlowców kończy się frustracją, rotacją i straconą marżą — oraz jak zbudować proces 30–60–90, który wreszcie działa.
Prosto, konkretnie, bez owijania: gdzie firmy popełniają błędy, jak je naprawić i jak stworzyć onboarding, który przyspiesza wyniki zamiast je opóźniać.

Jeśli prowadzisz zespół sprzedaży, rekrutujesz handlowców lub planujesz skalować działalność - ten odcinek jest obowiązkowy.


#onboarding #sprzedażB2B #zarządzaniesprzedażą #DecyzjeJutra #PodcastowyCzwartek #processprzedaży #podcast #rozwójzespołu


ICP AI Paweł Ciura ROJ

Szukaj w treści odcinka

Wyczyść
Znaleziono 5 wyników dla "ICP"

Rozpisanie ICP i segmentów.

Handlowiec ma poznać produkt, rynek, ICP, proces sprzedaży, CRM, scenariusze rozmów.

Nie wiedzą kogo kwalifikować, bo brakuje im wzorca ICP.

Onboarding ma polegać na tym, aby handlowiec rozumiał model biznesowy, znał ICP, potrafił poprowadzić rozmowę, rozumiał proces zakupowy klienta, umiał zarządzać swoim lejkiem.

Zakres to szkolenia z ICP, analiza 10 realnych przypadków klientów, rozpisanie procesu zakupowego klienta, model value proposition, scenariusze rozmów, pierwsze symulacje, praca z liderem 1 na 1.

Ostatnie odcinki