Mentionsy
Decyzje Jutra
Decyzje Jutra
19.02.2026 06:44

Odcinek 14 - Motywowanie ludzi to nie mówienie, że mają sprzedawać więcej.

Zapraszam na 14 #PodcastowyCzwartek z Decyzjami Jutra. 🎙️

 

🔴 Motywowanie ludzi to nie mówienie, że mają sprzedawać więcej.

 

W tym odcinku poruszam temat, który regularnie wraca w firmach B2B szczególnie wtedy, gdy wyniki zaczynają odbiegać od planu. Czy problemem rzeczywiście jest brak motywacji zespołu? A może sposób, w jaki projektujemy cele,procesy i odpowiedzialność w sprzedaży?

 

To rozmowa o różnicy między presją a przywództwem.

O tym, dlaczego sama prowizja nie buduje zaangażowania.

I o tym, jakie decyzje zarządcze realnie wpływają na motywację zespołów sprzedaży.


🔔 Jeżeli ten temat jest Ci bliski - polub odcinek i zasubskrybuj podcast, aby nie przegapić kolejnych rozmów o sprzedaży i decyzjach, które realnie wpływają na wynik. 🔔

ICP AI CEO Paweł Ciura Pipeline

Szukaj w treści odcinka

Wyczyść
Znaleziono 2 wyniki dla "ICP"

Sens powstaje, gdy cele są powiązane z realnym ICP, handlowiec rozumie wpływ swojej pracy na wynik firmy, decyzje nie są arbitralne, a proces sprzedaży istnieje naprawdę, a nie tylko w prezentacji.

Większość firm nie chce naprawdę diagnozować motywacji, bo prawdziwa diagnoza zawsze prowadzi do niewygodnych wniosków, że ICP jest źle zdefiniowane, że marketing generuje popyt pozorny, że sprzedaż ma za dużo szans, które nigdy nie powinny istnieć, że cele są polityczne, a nie strategiczne.

Ostatnie odcinki