Mentionsy
Decyzje Jutra
Decyzje Jutra
05.02.2026 06:40

Odcinek 12 - Polskie firmy działają według procesu sprzedaży, którego… nikt w firmie nie widział.

🎙️ Zapraszam na 12 #PodcastowyCzwartek z Decyzjami Jutra. 🎙️

 

🎯 Polskie firmy działają według procesu sprzedaży, którego… nikt w firmie nie widział.

 

W tym odcinku spokojnie i bez uproszczeń przyglądam się temu, dlaczego w wielu firmach sprzedaż działa „jakoś”, ale trudno nią realnie zarządzać.Mówię o procesach, które formalnie istnieją, lecz nie funkcjonują w codziennej pracy zespołów i o konsekwencjach, jakie to niesie dla wyników, forecastów i decyzji zarządczych.

 

To odcinek dla właścicieli firm, liderów sprzedaży i handlowców, którzy chcą lepiej rozumieć, co naprawdę dzieje się w ich sprzedaży, zamiast reagować dopiero na wynik końcowy.


🔔 Zasubskrybuj, jeśli chcesz lepiej rozumieć, co naprawdę napędza sprzedaż. 🔔

AI Paweł Ciura deal Pipeline

Szukaj w treści odcinka

Wyczyść
Znaleziono 8 wyników dla "Pipeline"

Gdy doświadczony handlowiec odchodzi, pipeline się sypie, relacje znikają, know-how wychodzi razem z nim.

Bez procesu nie wiesz dlaczego wygrywasz, dlaczego przegrywasz, dlaczego pipeline raz puchnie, a raz znika.

A firmy masowo przesuwają szanse w pipeline nie tylko dlatego, że coś się odbyło.

Kiedy mówimy o realnym pipeline?

Proces musi być obecny w spotkaniach jeden na jeden, w forecastach, w pipeline review, w decyzjach o priorytetach.

Szansa jest w pipeline, bo ktoś tak uważa, a nie dlatego, że spełnia konkretne warunki.

Pipeline pełen szans, które wiszą miesiącami, nie mają realnej wartości, nigdy się nie zamkną.

Dobry proces sprzedaży na początku pogarsza wyniki, bo obnaża puste leady, fałszywe szanse, życzeniowy pipeline.

Ostatnie odcinki