Mentionsy

Mamy wzrost liczby spotkań o 30%, pipeline się rozbudowuje, aktywność zespołu rośnie.

Ryzyko straty czasu, ryzyko obniżania ceny, ryzyko przeciągania procesu, ryzyko budowania fałszywego pipelinedu, ryzyko karmienia się iluzją, że jest dobrze.

Jeżeli handlowiec jest rozliczany z liczby spotkań, słyszy, że pipeline musi być pełny, dostaje presję na aktywność, to będzie umawiał spotkania.

Jeżeli filtr nie działa, to pipeline puchnie, wyniki spadają, frustracja rośnie.

Pipeline zaczyna działać dopiero wtedy, gdy nie wszystko do niego trafia.

Dobry pipeline jest mniejszy, ale prawdziwy.

Zły pipeline jest duży, głośny i kompletnie bezużyteczny.

Bo jeżeli spotkania są bez sensu, pipeline jest napompowany, sprzedaż się nie domyka, handlowcy są zmęczeni, a wyniki są poniżej oczekiwań, to nie jest problem operacyjny.

Jeżeli system nagradza ilość spotkań, pełny kalendarz i duży pipeline, to dokładnie to dostaniesz.

Bo gdy odejmiesz 80% spotkań, 70% leadów, połowę pipeline'u, nagle zobaczysz, jak naprawdę wygląda twoja sprzedaż.

Gdybyś jutro skasował 80% spotkań w kalendarzach sprzedaży, usunął połowę pipeline'u, zostawił tylko tematy z realną intencją, czy Twoja firma by się zatrzymała?