Mentionsy
Buduj Ecommerce
Buduj Ecommerce
06.01.2026 12:49

Pierwsze 100 dni sklepu internetowego – ile naprawdę trzeba czasu i pieniędzy | Mateusz Wróbel (Saumi.pl)

Jak zacząć e-commerce od zera i przetrwać pierwsze 100 dni sklepu internetowego? W tym odcinku podcastu Buduj e-commerce rozmawiam z Mateuszem Wróblem, właścicielem sklepu Saumi.pl, o realnym starcie e-commerce – bez teorii, bez obietnic „szybkich wyników”. To rozmowa dla osób, które planują własny sklep internetowy lub są na samym początku drogi.

🛍️ Partnerzy odcinka

Shoper – platforma do prowadzenia dochodowego sklepu internetowego. 10% rabatu na pierwszy rok abonamentu: 
👉 https://www.shoper.pl/?afiliant=o8a9ba&utm_campaign=afiliant

EDRONE – CRM + Marketing Automation dla e-commerce. W darmowym planie pełna funkcjonalność i 100 SMS miesięcznie – bez karty.
👉 https://control.edrone.me/register?code=r-107081


🎧 O czym jest ten odcinek?
Pierwsze 100 dni w e-commerce to moment, w którym zapadają decyzje mające ogromny wpływ na dalszy rozwój sklepu. W tej rozmowie Mateusz Wróbel bardzo szczerze opowiada o tym, jak wyglądał start Saumi.pl, z jakimi wyzwaniami się mierzyli, co zadziałało, a co okazało się błędem. Rozmawiamy m.in. o:
Pierwsze 100 dni e-commerce to czas najważniejszych decyzji: produktu, technologii, marketingu i mindsetu.Mateusz – performance marketer – opowiada, jak wyglądało budowanie własnego sklepu internetowego od zera, jakie błędy popełnił i co realnie zadziałało. W odcinku poruszamy m.in.:
jak wybrać produkt i niszę w e-commerce,dlaczego e-commerce to maraton, a nie sprint, jak wyglądał start sklepu bez gotowego zaplecza,dlaczego content i edukacja pomagają budować popyt,Google Ads vs Meta Ads na starcie sklepu,problemy z zatowarowaniem i logistyką w sezonie,  wejście na Allegro – czy marketplace ma sens,czy da się sprzedawać droższe, jakościowe produkty,  SEO: wzrosty, spadki i odbudowa pozycji,jakie KPI i wskaźniki śledzić od początku,co Mateusz zrobiłby inaczej, startując dziśTo odcinek dla osób, które chcą zacząć e-commerce świadomie, bez presji perfekcyjnego startu i bez kopiowania cudzych schematów.

🏷️ Gość odcinka
Mateusz Wróbel to performance marketer i współtwórca sklepu internetowego Saumi.pl – marki oferującej premium produkty do sauny, oparte na naturalnych materiałach (m.in. len). Na co dzień Mateusz zajmuje się marketingiem efektywnościowym, a w tym odcinku dzieli się perspektywą osoby, która z poziomu specjalisty od reklam przeszła na stronę właściciela e-commerce. Opowiada o realnych wyzwaniach pierwszych 100 dni: od wyboru niszy i produktu, przez zatowarowanie i logistykę, aż po Google Ads, SEO i sprzedaż na marketplace’ach.

SPIS TREŚCI:
E-commerce to maraton, nie sprint – wprowadzenie
Na czym skupić się na początku e-commerce?
Start podcastu i przedstawienie gościa 
Początki Mateusza w e-commerce i marketingu
Skąd pomysł na własny sklep internetowy?
Idea Saumi.pl – nisza i potrzeba rynku
Budowanie społeczności przed startem sklepu
Kiedy wystartował sklep internetowy?
Brak doświadczenia produktowego – jak sobie poradzić?
Partner podcastu – Shoper i Edrone 
Czy wąska oferta to ryzyko?
Wybór niszy i trend saunowania
Dlaczego len zamiast bawełny?
Rozszerzanie oferty i plany produktowe
Edukacja klientów jako element strategii
Start marketingu – blog i komunikacja
Kampanie Google Ads i Meta Ads na początku
Pierwsze wyniki sprzedaży i Q4
Opinie klientów i zaufanie
Skład zespołu i podział ról
Ile produktów na start? Zatowarowanie
Problemy z logistyką i brakami w sezonie
Sklep internetowy czy marketplace?
Dlaczego WooCommerce?
Allegro – pierwsze doświadczenia
Sprzedaż droższych produktów – czy to działa?
Rola zdjęć i contentu w e-commerce premium
Kiedy poczuł, że to była dobra decyzja
Co zadziałało w pierwszych 100 dniach?
Timing i sezonowość
Google Ads jako główny driver sprzedaży
Co robić po sezonie?
Działania, które nie zadziałały 
Influencerzy – błędy i wnioski
Kluczowa decyzja: inwestycja w SEO
SEO vs AI – gdzie jest sens skupienia
Narzędzia analityczne i monitoring SEO
Co zrobiłby inaczej, startując dziś
Marka osobista jako dźwignia wzrostu
KPI i wskaźniki w e-commerce
Metryki w kampaniach reklamowych
E-commerce i mindset długoterminowy
Poduszka finansowa i bezpieczeństwo
Wybór niszy z aktywną społecznością
Producent vs dystrybutor 
Rola wiedzy marketingowej w starcie
Najważniejszy fokus na początku: produkt i content
Saunowanie – dygresja lifestyle’owa
Jak prawidłowo się schładzać po saunie
Co najbardziej zaskoczyło w prowadzeniu sklepu 
Podsumowanie i zakończenie

Prowadzący i realizacja: Jędrzej Przeździęk

Allegro AI Shoper Grzegorz Grzesz Edron Ecommerce GA4 GEO GR4 Google Google'owej LEN Marek Jankowski Marketing Automation Marketplace

Szukaj w treści odcinka

Wyczyść
Znaleziono 9 wyników dla "Allegro"

Troszkę to się gdzieś tam zmieniło, bo na to Allegro w końcu wyszliśmy w tym roku przed sezonem.

Natomiast zrozumiałem po czasie, że klient Allegro zawsze będzie klientem Allegro i też możemy na tym troszkę tracić.

Twierdzę, że faktycznie to może być dobra decyzja, bo część ludzi, którzy lubią Allegro, oni szukają tylko na Allegro, nie?

I oni nie znajdą Cię nigdzie indziej, bo oni zaczynają i kończą na Allegro, więc to jest takie problematyczne.

No tak, generalnie troszkę się, znaczy troszkę, miło się zaskoczyłem tym Allegro, na pewno to nie była też jakaś tam skala względem sklepu, to w ogóle nie ma porównania na ten moment przynajmniej.

Natomiast póki co, znaczy na początku robiliśmy w ogóle tą sprzedaż bez żadnych reklam, bez niczego, organicznie staraliśmy się dotrzeć do tych klientów, natomiast wiadomo, że też Allegro wypycha jakby bardziej korzystnie cenowo, chociażby produkty, natomiast te produkty są dość drogie, więc jakby ciężko bez reklam się przebić tam z konkurencją.

Nie wiem czy ludzie na przykład z Allegro uciekli właśnie do sklepów, do e-commerce'ów szukając rabatów, bo faktycznie przy tym Black Friday mieliśmy duży skok na sklepie, a na Allegro troszkę to przycichło.

Dużo, duża część publiki e-commerce'owej mówi właśnie, że na Allegro walczy się tylko ceną.

Więc myślę, że da się sprzedawać jakościowe produkty, natomiast nie chcę mówić, że na pewno, bo jeszcze jesteśmy troszkę za szybko na tę decyzję, ale z perspektywy tego miesiąca, półtorej, gdzie sprzedajemy na Allegro, to myślę, że coś z tego będzie.

Ostatnie odcinki