Mentionsy
Buduj Ecommerce
Buduj Ecommerce
06.01.2026 12:49

Pierwsze 100 dni sklepu internetowego – ile naprawdę trzeba czasu i pieniędzy | Mateusz Wróbel (Saumi.pl)

Jak zacząć e-commerce od zera i przetrwać pierwsze 100 dni sklepu internetowego? W tym odcinku podcastu Buduj e-commerce rozmawiam z Mateuszem Wróblem, właścicielem sklepu Saumi.pl, o realnym starcie e-commerce – bez teorii, bez obietnic „szybkich wyników”. To rozmowa dla osób, które planują własny sklep internetowy lub są na samym początku drogi.

🛍️ Partnerzy odcinka

Shoper – platforma do prowadzenia dochodowego sklepu internetowego. 10% rabatu na pierwszy rok abonamentu: 
👉 https://www.shoper.pl/?afiliant=o8a9ba&utm_campaign=afiliant

EDRONE – CRM + Marketing Automation dla e-commerce. W darmowym planie pełna funkcjonalność i 100 SMS miesięcznie – bez karty.
👉 https://control.edrone.me/register?code=r-107081


🎧 O czym jest ten odcinek?
Pierwsze 100 dni w e-commerce to moment, w którym zapadają decyzje mające ogromny wpływ na dalszy rozwój sklepu. W tej rozmowie Mateusz Wróbel bardzo szczerze opowiada o tym, jak wyglądał start Saumi.pl, z jakimi wyzwaniami się mierzyli, co zadziałało, a co okazało się błędem. Rozmawiamy m.in. o:
Pierwsze 100 dni e-commerce to czas najważniejszych decyzji: produktu, technologii, marketingu i mindsetu.Mateusz – performance marketer – opowiada, jak wyglądało budowanie własnego sklepu internetowego od zera, jakie błędy popełnił i co realnie zadziałało. W odcinku poruszamy m.in.:
jak wybrać produkt i niszę w e-commerce,dlaczego e-commerce to maraton, a nie sprint, jak wyglądał start sklepu bez gotowego zaplecza,dlaczego content i edukacja pomagają budować popyt,Google Ads vs Meta Ads na starcie sklepu,problemy z zatowarowaniem i logistyką w sezonie,  wejście na Allegro – czy marketplace ma sens,czy da się sprzedawać droższe, jakościowe produkty,  SEO: wzrosty, spadki i odbudowa pozycji,jakie KPI i wskaźniki śledzić od początku,co Mateusz zrobiłby inaczej, startując dziśTo odcinek dla osób, które chcą zacząć e-commerce świadomie, bez presji perfekcyjnego startu i bez kopiowania cudzych schematów.

🏷️ Gość odcinka
Mateusz Wróbel to performance marketer i współtwórca sklepu internetowego Saumi.pl – marki oferującej premium produkty do sauny, oparte na naturalnych materiałach (m.in. len). Na co dzień Mateusz zajmuje się marketingiem efektywnościowym, a w tym odcinku dzieli się perspektywą osoby, która z poziomu specjalisty od reklam przeszła na stronę właściciela e-commerce. Opowiada o realnych wyzwaniach pierwszych 100 dni: od wyboru niszy i produktu, przez zatowarowanie i logistykę, aż po Google Ads, SEO i sprzedaż na marketplace’ach.

SPIS TREŚCI:
E-commerce to maraton, nie sprint – wprowadzenie
Na czym skupić się na początku e-commerce?
Start podcastu i przedstawienie gościa 
Początki Mateusza w e-commerce i marketingu
Skąd pomysł na własny sklep internetowy?
Idea Saumi.pl – nisza i potrzeba rynku
Budowanie społeczności przed startem sklepu
Kiedy wystartował sklep internetowy?
Brak doświadczenia produktowego – jak sobie poradzić?
Partner podcastu – Shoper i Edrone 
Czy wąska oferta to ryzyko?
Wybór niszy i trend saunowania
Dlaczego len zamiast bawełny?
Rozszerzanie oferty i plany produktowe
Edukacja klientów jako element strategii
Start marketingu – blog i komunikacja
Kampanie Google Ads i Meta Ads na początku
Pierwsze wyniki sprzedaży i Q4
Opinie klientów i zaufanie
Skład zespołu i podział ról
Ile produktów na start? Zatowarowanie
Problemy z logistyką i brakami w sezonie
Sklep internetowy czy marketplace?
Dlaczego WooCommerce?
Allegro – pierwsze doświadczenia
Sprzedaż droższych produktów – czy to działa?
Rola zdjęć i contentu w e-commerce premium
Kiedy poczuł, że to była dobra decyzja
Co zadziałało w pierwszych 100 dniach?
Timing i sezonowość
Google Ads jako główny driver sprzedaży
Co robić po sezonie?
Działania, które nie zadziałały 
Influencerzy – błędy i wnioski
Kluczowa decyzja: inwestycja w SEO
SEO vs AI – gdzie jest sens skupienia
Narzędzia analityczne i monitoring SEO
Co zrobiłby inaczej, startując dziś
Marka osobista jako dźwignia wzrostu
KPI i wskaźniki w e-commerce
Metryki w kampaniach reklamowych
E-commerce i mindset długoterminowy
Poduszka finansowa i bezpieczeństwo
Wybór niszy z aktywną społecznością
Producent vs dystrybutor 
Rola wiedzy marketingowej w starcie
Najważniejszy fokus na początku: produkt i content
Saunowanie – dygresja lifestyle’owa
Jak prawidłowo się schładzać po saunie
Co najbardziej zaskoczyło w prowadzeniu sklepu 
Podsumowanie i zakończenie

Prowadzący i realizacja: Jędrzej Przeździęk

Allegro AI Shoper Grzegorz Grzesz Edron Ecommerce GA4 GEO GR4 Google Google'owej LEN Marek Jankowski Marketing Automation Marketplace

Szukaj w treści odcinka

Wyczyść
Znaleziono 23 wyników dla "AI"

Natomiast grunt, żeby to robić od stóp w kierunku serca, stopy się wychładzają najszybciej, a chcemy, żeby to serce się przyzwyczaiło do tej zimnej wody.

No i tak ta przygoda z roku na rok gdzieś tam się rozwijała i ten e-commerce zaszczepił we mnie takie zainteresowanie, bo bardzo fajnie się w tym czułem i lubiłem ten temat.

Natomiast to wynikło typowo z zainteresowania.

Więc bardziej to wynikło z zainteresowania sauną plus chęci połączenia swojej wiedzy i wykorzystania tego w praktyce.

Scenariusz marketingu Automation i newslettery korzystają z AI.

Oprócz maili masz do dyspozycji SMS-y i powiadamienia WhatsApp.

W tym planie masz darmowe maile, automatyzacje, aż 100 SMS-ów miesięcznie, a do tego dostajesz pakiet narzędzi onsite i co ważne świetne wsparcie.

Jak to czujesz właśnie, nie wiem, przy AI-u, czy przy SEO, czy właśnie przy marketingu?

Więc troszkę tych reklam dorzuciliśmy w ostatnim czasie i faktycznie widać, że to zainteresowanie wzrosło, że tych zakupów się pojawia coraz więcej, więc ciężko mi jeszcze ocenić tak naprawdę tak pod kątem jakimś analitycznym tych wydatków, zwrotu, ROAS-u, prowizji i tak dalej, bo jeszcze troszkę jest za szybko.

Do nas ludzie później wracali, pisali opinie, dzwonili, pisali maile, że super i tak dalej, więc to mega budowało i pokazywało, że warto to oczywiście robić.

Myślę, że na pewno jedną z takich decyzji było zainwestowanie w SEO.

W połowie września zaczęły się, myślę, już takie fajne wyniki robić, pozycje zaczęły wracać, no i teraz to znowu uprocentuje, więc jakby ta decyzja wrócenia do SEO, zainwestowania w te działania, myślę, że nam też mocno podbiła sprzedaż teraz w czwartym kwartale.

Widzimy teraz też tą AI-ową część.

Czy wy też myślicie już o tym, jak wyświetlać się w AI-u, myśląc o tym SEO, geo, czy jak teraz moglibyśmy o tym nazywać?

Myślę, że w kontekście AI na pewno to będzie gdzieś tam kluczowe.

Natomiast nie chcę źle zabrzmieć, natomiast myślę, że to troszkę jest jeszcze za bardzo rozdmuchane wokół tego, że ten ruch z AI nie jest jeszcze aż tak duży.

Natomiast myślę, że my też staramy się zaopiekować te treści na stronie, zaopiekować tą sekcję faku, która z tego co wiem ma mocny wpływ właśnie na AI'a chociażby.

Ilość zwrotów, myślę, że to też jest taki ważny element, żeby wyczaić, czy są jakieś problemy z produktami, być może jakieś z opisy rozmiarów, czy kolorów, czy może zdjęcia nie takie, żeby to później, jeśli ten procent jest duży, bo u nas akurat jest bardzo mały, głównie to są rozmiary.

Wartość koszyka, czy koszt pozyskania koszyka czasami też jest kluczowy, żeby zobaczyć w ogóle, czy jest zainteresowanie tymi produktami, bo wiadomo, że jeśli kierujemy reklamę chociażby na kartę produktu, to takich zdarzeń jak wyświetlenie karty produktu będzie zawsze gdzieś tam dużo.

Natomiast jeśli jest tych koszyków, też jakaś tam ilość pokaźna, bądź nie, to też jest jakiś tam sygnał, czy ten produkt w ogóle wzbudza jakieś zainteresowanie u danej grupy odbiorców.

No myślę, że generalnie też wychodząc jakby od początku, no należałoby się skupić na tym, żeby poprawnie wszystko zaimplementować, tak?

Czyli jeśli nie masz zabezpieczenia, jeśli chcesz zainwestować wszystkie swoje oszczędności, no to nie.

Natomiast grunt, żeby to robić od stóp w kierunku serca, stopy się wychładzają najszybciej, a chcemy, żeby to serce się przyzwyczaiło do tej zimnej wody, więc robimy to stopniowo.

Ostatnie odcinki