Mentionsy
B2B Master Class
B2B Master Class
15.05.2025 09:54

Nowa Platforma B2B – szansa czy zagrożenie? Jak skutecznie wdrożyć zmianę i przekonać zespół?

Wdrożenie nowej platformy B2B to ogromna szansa na rozwój, ale także wyzwanie, które może wywoływać niepokój wśród pracowników. Jak poradzić sobie z oporem zespołu, jak rozwiewać obawy i budować pozytywne nastawienie do zmian?W najnowszym odcinku B2B Master Class Tomasz Grzemski rozmawia z Nikolą Zaradną o tym, jak wygląda skuteczna komunikacja zmian w organizacji oraz:✅ Jakie są najczęstsze bariery i źródła sceptycyzmu przy transformacjach cyfrowych?✅ Jakie kompetencje są dziś kluczowe dla managera prowadzącego projekt B2B?✅ Jak angażować zespół i budować kulturę otwartości na zmiany?✅ Jakie dobre praktyki pomagają firmom B2B osiągać realne korzyści z wdrożenia?Dowiedz się, co zrobić, by Twoja transformacja zakończyła się sukcesem! 🚀🔗 BEZPŁATNA KONSULTACJAPotrzebujesz konsultacji? Skorzystaj z bezpłatnej konsultacji i spotkaj się z naszym zespołem. Macopedia to lider wdrożeń e-commerce B2B w Polsce - odkryj, jak możemy wspierać Twoją transformację cyfrową: https://macopedia.com/pl/oferta/platformy-b2b🔔 Zaobserwuj nasz kanał, aby nie przegapić kolejnych odcinków B2B Master Class. Ta seria to idealne źródło wiedzy dla działów sprzedaży, e-commerce i marketingu. Dołącz do nas i odkryj nowoczesne metody zarządzania danymi w Twojej firmie!


📲 Social MediaZaobserwuj nas w mediach społecznościowych:Facebook 👉🏻 https://www.facebook.com/macopediaLinkedIn 👉🏻 https://www.linkedin.com/company/macopedia-sp-z-o-o-/Instagram 👉🏻 http://instagram.com/macopedia_/Twitter 👉🏻 http://twitter.com/macopediaplTikTok 👉🏻 https://www.tiktok.com/@macopedia.comSpotify 👉🏻 https://spoti.fi/45u7mk

Platforma Platformę Kowalski AI Kubler COVID Macopedii Macopedii MJG Macopedia Macopedia Macopedia Nikolę Zaradną Office PIM

Rozdziały (15)

1. Wprowadzenie i przedstawienie gościa

Tomek Grzemski przedstawia gościa, Nikolenę Zaradną, HR Business Partnera w grupie MJG, i podkreśla znaczenie czynnika ludzkiego w wdrażaniu zmian w organizacji.

2. Perspektywa Macopedii

Tomek Grzemski opisuje praktyki wdrażania platform B2B w Macopedii i grupie M.I.O.T.G., podkreślając, że proces zmiany jest często niezrozumiały dla firm, które nie są nauczone na to.

3. Pokoleniowość w organizacji

Tomek Grzemski i Niklena Zaradna omawiają pokoleniowość w organizacjach, z czynnikami Zetków i Millennialów, którzy są bardziej przyzwyczajeni do szybkiego i bezpośredniego komunikatu.

4. Efektywność zmiany

Niklena Zaradna omawia model Lewina na temat wprowadzania zmian, podkreślając, że efektywność zmiany zależy od reakcji pracowników.

5. Platforma B2B i zmiany

Tomek Grzemski i Niklena Zaradna omawiają obawy związane z wprowadzeniem platformy B2B, takie jak zmiany w modelu sprzedaży i obawy związane z roli handlowców.

6. Etapy zmiany

Niklena Zaradna omawia etapy zmiany według modelu Kubler-Ross, takie jak szok i zaprzeczenie, podkreślając, że ważne jest, aby menedżerzy byli gotowi na różne reakcje pracowników.

7. Fazy zmiany - frustracja i bojkot

Pracownicy zaczynają doświadczać frustracji i oporu wobec zmian, co może prowadzić do bojkotu. Managerzy powinni być ostrożni i słuchać emocji pracowników, podkreślając korzyści zmiany.

8. Indywidualne etapy zmian

Przedstawiono indywidualne etapy przeżycia zmian, zaznaczono, że prędkość przejścia przez te fazy może się różnić.

9. Faza eksperymentowania i sukcesów

Opisano fazę eksperymentowania i pierwszych sukcesów, podkreślono rolę managerów w wzmacnianiu pozytywnych doświadczeń.

10. Kultura po PRL

Rozmowa na temat otwartości i otwartej kultury w organizacji, kluczowej dla wyciągania wniosków z porażek i rozwiązywania problemów.

11. Zróżnicowanie w firmie i jej korzyści

Analiza zróżnicowania w firmie między różnymi pokoleniami i podejściami do odpowiedzialności oraz rozmowa na temat emocji i ich obecności w pracy.

12. Rola emocji w pracy i stereotypy

Ważność emocji w pracy i rozmowa na temat stereotypów dotyczących emocji i odpowiedzialności w firmie.

13. Twarde i miękkie umiejętności

Porównanie twardego i miękkiego podejścia do umiejętności w pracy, zwracanie uwagi na ważność miękkich umiejętności w zmieniającym się środowisku.

14. Zmiany w branży IT

Analiza zmian w branży IT i rozmowa na temat cyfrowych umiejętności i szkoleń dla pracowników.

15. Zmiany w pracy i technologii

Rozmowa na temat przyspieszenia zmian w pracy i technologii, oraz ich wpływ na reakcje i adaptację pracowników.

Szukaj w treści odcinka

Wyczyść
Znaleziono 9 wyników dla "Platformę"

Natomiast w przypadku Platform B2B pojawia się bardzo dużo obaw, bo na tej zasadzie to nasz klient nie będzie kupował teraz bezpośrednio od przedstawiciela, tylko będzie kupował przez platformę.

I jeżeli my chcemy wprowadzić na przykład tą platformę B2B, wszystkich ta zmiana dotknie i wszystkich tych osób praca w jakiś sposób się zmieni.

Powiedzmy, że chcemy wprowadzić do firmy platformę B2B sprzedaży, zmienić nasz model sprzedaży.

Czego oni chcą wprowadzić Platformę B2B, jak my tutaj ogromne targi przygotowujemy latem?

Albo przecież co oni chcą za Platformę wprowadzić, jak dobrze wiemy, że nasz największy klient, pan Kowalski, to on komputera w ogóle nie otwiera.

Czyli jak się podejdzie do ekspresu, tak mimochodem się słyszy, a słyszeliście, że ten nowy dyrektor to chce wprowadzić tą platformę po to, żeby zwolnić połowę handlowców?

Czyli ja już mam wystarczająco roboty, więc teraz jeszcze będę na tym testował tą platformę?

Na przykład, że pewne dokumenty, które dosyła klient, będzie mógł robić to przez platformę, nie będziemy musieli tego robić mailowo, wysyłając sobie forłaty.

Ona jest może dzisiaj, ale też chyba w jednym z odcinków to mówiłem, że AI może łączyć jedną platformę B2B z drugą platformą B2B, tak?

Ostatnie odcinki