Mentionsy
B2B Master Class
B2B Master Class
10.09.2025 08:00

Konsultanci we wdrożeniu B2B - kogo wybrać i ile to kosztuje?

W tym odcinku B2B Master Class poruszamy temat, który pojawia się w wielu firmach planujących rozwój kanału B2B: czy i jak wybrać konsultantów do wdrożenia? 🤔


W rozmowie CEO Tomasz Grzemski i Barbara Tatar omawiają: ✔️ czy każda firma potrzebuje konsultanta,

✔️ jakie błędy najczęściej popełnia się przy wyborze partnera,

✔️ czym różni się duża firma konsultingowa od butikowego eksperta,

✔️ jak przygotować dobre RFP i proof of concept,

✔️ ile kosztuje konsultant i jak rozumieć tę inwestycję.


To praktyczny odcinek dla osób, które chcą podejść do wdrożeń B2B świadomie i uniknąć najczęstszych pułapek.


👩‍💼Barbara Tatar - ekspertka w obszarze transformacji cyfrowej i e-commerce B2B. Na co dzień wspiera firmy w budowaniu procesów sprzedażowych i nadzoruje wdrożenia platform B2B(2C).

🎧 posłuchaj: https://e-handelwpraktyce.pl/82,multimedia?tab=Podcasty

📝 poczytaj: https://e-handelwpraktyce.pl/61,blog?tab=e-commerce


🔔 Obserwuj nasz kanał, aby nie przegapić kolejnych odcinków B2B Master Class. Ta seria to idealne źródło wiedzy dla działów sprzedaży, e-commerce i marketingu 👨🏻‍💻
📲 Social Media

Facebook 👉🏻 https://www.facebook.com/macopedia

LinkedIn 👉🏻 https://pl.linkedin.com/company/macopedia-sp-z-o-o-

Instagram 👉🏻 https://www.instagram.com/macopedia_

X 👉🏻 https://x.com/macopediapl

TikTok 👉🏻 https://www.tiktok.com/@macopedia.com

Youtube 👉🏻 https://www.youtube.com/@macopedia_

AI BOK GIODO PIM Barbarę Tatar CEO ERP ERPA Excele WZ JDG Makopedia Platforma SLA Spotify

Rozdziały (12)

1. Wprowadzenie i przedstawienie gościa

Tomek Grzemski przedstawia gościa, Barbarę Tatar, konsultant biznesowo technologiczny, i rozmawia o konsultanci w B2B.

2. Konsultanci jako słabość firmy

Barbara wyjaśnia, że konsultanci nie muszą być widzieni jako słabość firmy, ale jako uzupełnienie kompetencji.

3. Różnorodność modeli współpracy z konsultantami

Barbara opisuje różne modele współpracy z konsultantami, w tym konsultantów na godzinę, interim managerów i kontrolerów.

4. Definicja potrzeb konsultanta

Barbara omawia, jak definiować potrzeby konsultanta w zależności od etapu projektu i kompetencji potrzebnych do wdrożenia platformy B2B.

5. Przykłady modeli współpracy

Barbara podaje przykłady modeli współpracy, takie jak kontroler, interim manager i lider projektu.

6. Konsultanci IT i ich rola

Barbara omawia rola konsultantów IT w projekcie e-commerce i różnice między celami biznesu a IT.

7. Problemy związane z wdrożeniem platformy B2B

Barbara omawia problemy związane z wdrożeniem platformy B2B, takie jak automatyzacja procesów i aspekty prawne.

8. Zakonczenie rozmowy

Barbara podsumowuje kluczowe aspekty współpracy z konsultantami i podkreśla ważne punkty do zrozumienia.

9. Zakres i ryzyka w wyborze konsultanta B2B

Rozmowa skupia się na ryzykach związanych z wyborem konsultanta B2B, w tym prawnych i etycznych aspektach, oraz na sposobach ich zweryfikowania.

10. Strategia i cele wdrożenia platformy B2B

Konsultant podkreśla ważność strategii i celów wdrożenia platformy B2B, w tym zaangażowania klientów i efektywnego onboardingu handlowców.

11. Strategie wdrożenia B2B i analiza klientów

Rozmowa o strategiach wdrożenia platformy B2B, analizie klientów i potrzebach firmy w zakresie kompetencji.

12. Marketing w B2B i automatyzacja treści

Diskussja o marketingu w B2B, automatyzacji treści i potrzebach w zakresie kompetencji.

Szukaj w treści odcinka

Wyczyść
Znaleziono 13 wyników dla "WZ"

Możesz sobie zatrudnić rzeczywiście jako pracownika taką osobę z rynku wziąć, która przeszła rzeczywiście transformację.

Możesz wziąć agencję, możesz wziąć freelancera.

I gdzie jest ten taki sygnał, że dla zarządów tych firm, że kurczę, to może jednak taniej byłoby wziąć kogoś z zewnątrz na jakiś czas, niż faktycznie próbować, potykając się i dokonując pewnych błędów, tak naprawdę próbując to samemu zrobić?

Możesz wziąć kogoś na zasadzie interim managera, interim dyrektora, już stanowiskowo to różnie wygląda, czyli typowo bierzesz jak nie masz u siebie i nie chcesz od razu na początku, to też jest trudno znaleźć z rynku kogoś na etat, na przykład takiego dyrektora e-commerce, to bierzesz konsultanta, niektórzy tak pracują jako interim managerowie, z rynku na jakiś czas, który na przykład buduje Ci zespół, buduje Ci te kompetencje, ale on wchodzi już typowo tak jakby do firmy.

Czy to jest punktowo jeden system, sama platforma i możesz sobie wziąć freelancera?

Jak często rozmawiam z ludźmi, to oni wokół RODO mówią, że to jest taki wielki, tajemniczy, gigantyczny proces, na którym musimy wziąć wielką kancelarię itd.

I chcą wziąć do tego specjalistę.

Jak zrobili na przykład na nowych klientach wzrosty w pierwszym tam roku czy drugim, pokazać im wyniki, popytać o konkretne nazwy firm i porozmawiać jaki to jest typ klienta i potem wychodzą ci wzorce, tak?

Jak wychodzą ci z tego wzorce, bo są powtarzalne rzeczy i nagle ktoś dostaje olśnienia, no tak, no rzeczywiście.

WZ-ka i wydanie, więc...

Jeśli nawet parę gram kodu, żeby napisać, jest w stanie wykorzystać Chata GPT, żeby to zrobić, to nagle się okazuje, że taki specjalista nie musi wziąć wielkiej firmy zewnętrznej do automatyzacji, tylko może sam zacząć pewne rzeczy proste automatyzować.

Natomiast kogo wziąć?

Możesz zrobić jedno na przykład i już masz na wzór i wytworzysz więcej kolejnych w różnych innych kontekstach, ale już masz ten produkt pokazany w jakimś kontekście, więc jest dużo łatwiej to wytworzyć.

Ostatnie odcinki