Mentionsy
B2B Master Class
B2B Master Class
10.09.2025 08:00

Konsultanci we wdrożeniu B2B - kogo wybrać i ile to kosztuje?

W tym odcinku B2B Master Class poruszamy temat, który pojawia się w wielu firmach planujących rozwój kanału B2B: czy i jak wybrać konsultantów do wdrożenia? 🤔


W rozmowie CEO Tomasz Grzemski i Barbara Tatar omawiają: ✔️ czy każda firma potrzebuje konsultanta,

✔️ jakie błędy najczęściej popełnia się przy wyborze partnera,

✔️ czym różni się duża firma konsultingowa od butikowego eksperta,

✔️ jak przygotować dobre RFP i proof of concept,

✔️ ile kosztuje konsultant i jak rozumieć tę inwestycję.


To praktyczny odcinek dla osób, które chcą podejść do wdrożeń B2B świadomie i uniknąć najczęstszych pułapek.


👩‍💼Barbara Tatar - ekspertka w obszarze transformacji cyfrowej i e-commerce B2B. Na co dzień wspiera firmy w budowaniu procesów sprzedażowych i nadzoruje wdrożenia platform B2B(2C).

🎧 posłuchaj: https://e-handelwpraktyce.pl/82,multimedia?tab=Podcasty

📝 poczytaj: https://e-handelwpraktyce.pl/61,blog?tab=e-commerce


🔔 Obserwuj nasz kanał, aby nie przegapić kolejnych odcinków B2B Master Class. Ta seria to idealne źródło wiedzy dla działów sprzedaży, e-commerce i marketingu 👨🏻‍💻
📲 Social Media

Facebook 👉🏻 https://www.facebook.com/macopedia

LinkedIn 👉🏻 https://pl.linkedin.com/company/macopedia-sp-z-o-o-

Instagram 👉🏻 https://www.instagram.com/macopedia_

X 👉🏻 https://x.com/macopediapl

TikTok 👉🏻 https://www.tiktok.com/@macopedia.com

Youtube 👉🏻 https://www.youtube.com/@macopedia_

AI BOK GIODO PIM Barbarę Tatar CEO ERP ERPA Excele WZ JDG Makopedia Platforma SLA Spotify

Rozdziały (12)

1. Wprowadzenie i przedstawienie gościa

Tomek Grzemski przedstawia gościa, Barbarę Tatar, konsultant biznesowo technologiczny, i rozmawia o konsultanci w B2B.

2. Konsultanci jako słabość firmy

Barbara wyjaśnia, że konsultanci nie muszą być widzieni jako słabość firmy, ale jako uzupełnienie kompetencji.

3. Różnorodność modeli współpracy z konsultantami

Barbara opisuje różne modele współpracy z konsultantami, w tym konsultantów na godzinę, interim managerów i kontrolerów.

4. Definicja potrzeb konsultanta

Barbara omawia, jak definiować potrzeby konsultanta w zależności od etapu projektu i kompetencji potrzebnych do wdrożenia platformy B2B.

5. Przykłady modeli współpracy

Barbara podaje przykłady modeli współpracy, takie jak kontroler, interim manager i lider projektu.

6. Konsultanci IT i ich rola

Barbara omawia rola konsultantów IT w projekcie e-commerce i różnice między celami biznesu a IT.

7. Problemy związane z wdrożeniem platformy B2B

Barbara omawia problemy związane z wdrożeniem platformy B2B, takie jak automatyzacja procesów i aspekty prawne.

8. Zakonczenie rozmowy

Barbara podsumowuje kluczowe aspekty współpracy z konsultantami i podkreśla ważne punkty do zrozumienia.

9. Zakres i ryzyka w wyborze konsultanta B2B

Rozmowa skupia się na ryzykach związanych z wyborem konsultanta B2B, w tym prawnych i etycznych aspektach, oraz na sposobach ich zweryfikowania.

10. Strategia i cele wdrożenia platformy B2B

Konsultant podkreśla ważność strategii i celów wdrożenia platformy B2B, w tym zaangażowania klientów i efektywnego onboardingu handlowców.

11. Strategie wdrożenia B2B i analiza klientów

Rozmowa o strategiach wdrożenia platformy B2B, analizie klientów i potrzebach firmy w zakresie kompetencji.

12. Marketing w B2B i automatyzacja treści

Diskussja o marketingu w B2B, automatyzacji treści i potrzebach w zakresie kompetencji.

Szukaj w treści odcinka

Wyczyść
Znaleziono 7 wyników dla "BOK"

Ja miałam takie sytuacje, że boksowali się zarząd z dyrektorami przez dwa tygodnie, jak sprawdzić jakieś dane, po czym dostałam taką informację, że no nie mogą tego zrobić, tak?

To jest wtedy też opłacalne, dlatego że ta godzina pracy konsultanta wyszła kilkanaście razy, wręcz taniej, niż te godziny zarządu dyrektorów przez dwa tygodnie, gdzie się boksowali.

Ale to nie, to powiedzmy sobie, że są pytania takie branżowe z boku.

No i też myślę, że warto powiedzieć, że celem jest faktycznie zwiększenie obrotu przy tym samej wielkości działu handlowego, czy też czasami są cele, no optymalizacja tak naprawdę osób, które są czy w dziale handlowym, czy w BOK-u.

Jakby wiem, że to jest bardzo często kontrowersyjne, co się pojawia przy platformach B2B, ale tak naprawdę przy dzisiejszej automatyzacji, możliwej automatyzacji, agenta hejajowej itd., to często tak naprawdę kilkunastoosobowe działy BOK, które przetwarzały zamówienia,

Szczególnie jeżeli, bo powiedziałeś BOK, powiedziałeś handlowcy.

Mimo, że siedział w boku.

Ostatnie odcinki