Mentionsy
Allegro Podcast
Allegro Podcast
27.03.2025 07:35

SEZON IV #6 - O internacjonalizacji sprzedających - Magdalena Rudowicz

Allegro to już nie tylko platform lokalna a regionalna - jakie największe benefity czekają na sprzedawców, gdy wchodzą na rynek zagraniczny?

Każdy nowy rynek to nowe wyzwania - jakie największe kulturowe zaskoczenia czekały na nas na rynku czeskim, słowackim czy węgierskim?

W jaki sposób pomagamy sprzedającym pokonywać bariery prawne, podatkowe i logistyczne?

W jaki sposób edukujemy sprzedających w temacie sprzedaży międzynarodowej?

Na jakie wartości i umiejętności zwracamy uwagę przy rekrutacji do zespołu? 


Między innymi na te pytania odpowie Magdalena Rudowicz, Manager, Group Business Product Management w Allegro.

Prowadzący: Krzysztof Palfner

Chcesz być na bieżąco? Włącz powiadomienia dotyczące nowych odcinków!

Obserwuj nas w mediach społecznościowych: LinkedIn I Facebook I Instagram

Allegro Merchant Business Product Manager Akademią Allegro BDO DEX Euromonitora Marka Bez Granic Merchant Norblina PR Polskiej Ambasadzie w Pradze Public Affairs ROP Zespołem Komunikacji Produktu

Rozdziały (14)

1. Introdukcja do tematu i zaproszenie do rozmowy

Krzysztof przedstawia temat rozmowy i wprowadza Magdalenę Rudowicz, liderkę zespołu internacjonalizacji sprzedawców na Allegro.

2. Rola i historia zespół internacjonalizacji

Magdalena opisuje swoją rolę i historię powstania zespołu, który zajmuje się internacjonalizacją sprzedawców Allegro.

3. Struktura zespołu i jego zadania

Magdalena opisuje strukturę swojego zespołu i zadania, które wykonuje, w tym wsparcie sprzedawców w sprzedaży na rynkach zagranicznych.

4. Wzrost zespołu i jego rola

Magdalena opisuje wzrost swojego zespołu i jego rola w wspieraniu sprzedawców w internacjonalizacji.

5. Zarządzanie projektem i jego trudności

Magdalena opisuje trudności zarządzania projektem i potrzebę rozwoju zespołu do pokrycia szerokiego zakresu zadań.

6. Potencjał i korzyści dla sprzedawców

Magdalena omawia korzyści dla sprzedawców z internacjonalizacji, takie jak dostęp do nowych klientów i zwiększenie obrotów.

7. Kulturowe różnice na rynkach zagranicznych

Magdalena omawia kulturowe różnice na rynkach zagranicznych i potrzebę dostosowania się do nich.

8. Podatki i prawo w rynkach zagranicznych

Magdalena omawia problemy związane z podatkami i prawem w rynkach zagranicznych i sposób wsparcia sprzedawców.

9. Motto zespołu i podejście do internacjonalizacji

Magdalena omawia motto zespołu i podejście do internacjonalizacji sprzedawców, które ma na celu uproszczenie procesu.

10. Kooperacja z instytucjami rządowymi i pozarządowymi

Magdalena opisuje kooperację z instytucjami rządowymi i pozarządowymi w celu wspierania sprzedawców w internacjonalizacji.

11. Edukacja sprzedawców i ich wyzwanie

Magdalena omawia sposób edukacji sprzedawców i wyzwania związane z internacjonalizacją.

12. Lekcje z przeszłych launche

Magdalena opisuje lekcje wyciągnięte z przeszłych launche i sposób ich zastosowania do przyszłych projektów.

13. Reakcja sprzedawców na internacjonalizację

Magdalena opisuje reakcje sprzedawców na internacjonalizację i sposób zarządzania sytuacjami, gdy sprzedawcy chcą wycofać się z projektu.

14. Obiektywizacja problemów sprzedawców i podejmowanie działań

Magdalena Rudowicz opisuje sytuacje, gdy sprzedawcy zrezygnowali z internacjonalizacji i analizuje przyczyny, takie jak obawy prawne i logistyczne, podkreślając, że zespół reaguje na te problemy.

Szukaj w treści odcinka

Wyczyść
Znaleziono 11 wyników dla "Merchant"

A po mniej więcej półtora roku otrzymałam taką misję utworzenia zespołu, który zajmie się internacjonalizacją Merchanta.

Jestem liderką pięcioosobowego zespołu bardzo utalentowanych osób, z którymi wspólnie opiekujemy się Merchantem.

I tak naprawdę Merchant jest naszym klientem, a my jesteśmy jego ambasadorami w Allegro.

Ale my jako Allegro przykładamy, zresztą nad tym pracuje mój zespół, przykładamy bardzo dużą wagę do tego, aby nasz sprzedający, nasz merchant był compliant z danym rynkiem, czyli był zgodny z przepisami i regulacjami, które obowiązują na danym rynku.

Bardzo go wspieramy w tym zakresie, czyli wspieramy go edukacyjnie, kooperujemy z zewnętrznymi providerami, z podatkowcami, z prawnikami, zewnętrznymi kancelariami, z którymi nagrywamy chociażby kursy, webinary i edukujemy naszych merchantów, co powinni zrobić, co powinni sprawdzić i jak de facto powinni się zachowywać w świetle tych przepisów, aby być zgodni z prawem.

W tych przestrzeniach, w tych zakładkach, które Merchant doskonale zna i w swoim ojczystym języku.

Dla nas takie momenty, kiedy możemy wspólnie z zespołem odejść od naszych biurek, wyjść bezpośrednio do naszych merchantów, porozmawiać z nimi face to face, zebrać feedback dotyczący ich performance'u albo obaw związanych ze sprzedażą zagraniczną są na wagę złota.

Było to Cross Border Matchmaking Event w Polskiej Ambasadzie w Pradze, gdzie mieliśmy okazję rozmawiać z naszymi przedsiębiorcami, z lokalnymi biznesami, gdzie mogliśmy dyskutować o perspektywach czeskiego rynku dla naszych Allegrowych Merchantów.

Akademią Allegro, która przygotowała dziesiątki fantastycznych materiałów, kursy, webinary, wskazówki, tutoriale, eventy z merchantami, ale oprócz tego

Stawiamy też na taką edukację wewnątrz organizacji, czyli blisko współpracujemy z key account managerami, z sourcing managerami, którzy mają dostęp i którzy współpracują z naszymi największymi merchantami.

W ogóle dla funkcjonowania tego projektu, dla budowania rozwiązań dla naszych merchantów

Ostatnie odcinki