#364 Ile tak naprawdę jest warta Twoja firma? - Sprzedaż Firm #08

Najlepiej, naszym zdaniem, dokonywać tej wyceny przy pomocy kogoś, kto ma o tym realne pojęcie. ale od niewykonywania również lepsze jest wykonanie tego we własnym zakresie, niż nie zrobienie tego w ogóle. Wiesz co, to ja się pozwolę sobie z Tobą nie zgodzić, bo trafiają do nas ludzie, którzy dokonywali samodzielnych wycen, na zasadzie usłyszeli od kogoś jak wyglądają mnożniki, tylko na przykład pomylili EBITD z przychodem i sobie przemnożyli przez standardowy mnożnik do EBITDY przychód swój, dla swojej branży i tak dalej. I ci ludzie, nie daj Boże, poszli już wcześniej w rynek z taką ofertą. I rynek im mówi, proszę Państwa, to nie tędy droga, my nie chcemy.

Uwielbiam. I jeszcze ważne, że dwa lata temu. I dwa lata temu. To jest fantastyczne, bo to jest też odnośnie tego, co ja mówiłem, jak się ludzie wyceniają. Bierzesz z kimś jakąś informację. Mój kolega się sprzedał za tyle i tyle. To jest wycena metodą porównawczą. Tak. sprzedał swój biznes za tyle i tyle, jeszcze daj Bóg jak to jest w tej samej branży, ale to też bywa transferowalne, że to... Rzadko kiedy przyjaźnisz się z gościem, który prowadzi dokładnie taki sam biznes w dokładnie twojej branży. Tak i w tym samym miejscu. W związku z czym... To jest kłopotliwe. Po pierwsze, to co Ty powiedziałeś, czyli czas. Jeśli by cena była robiona dalej niż pół roku temu, to trzeba będzie ją powtarzać zapewne. Ona jest dla nas jakimś wyznacznikiem mniej więcej ile firma może być warta, ale przez pół roku, a już nie mówiąc o roku albo dwóch latach, to się może tyle wydarzyć.