Za ile naprawdę możesz sprzedać swój biznes? Brutalna prawda o wycenach. Rafał Andrzejewski

Jeśli odpowiadasz za rozwój e-commerce i szukasz sposobu, aby zwiększyć powracalność klientów oraz budować przewagę dzięki lepszym doświadczeniom zakupowym, sprawdź, jak InPost Pay pomaga największym sklepom online rozwijać sprzedaż na impostpay.pl łamane przez biznes. Czujesz, że stoisz w miejscu? Myślisz o własnym biznesie, ale nie wiesz, od czego zacząć? A może po prostu chcesz sprawdzić, czy przedsiębiorczość jest dla ciebie? Poznaj nowość. Mój praktyczny kurs dla początkującego przedsiębiorcy. Już w sprzedaży. Link do kursu w opisie poniżej.

Cury Lisbona. Tak, tak. Mówi, tam w Polsce wszystko śmiga, to wiesz, naprawdę, to możesz tylko tak nadzorować na półgotatu, a tam wiesz, no i wiesz. Ale to też były te czasy, kiedy Rosja rosła jak szalona, nie? No, no. I znalazłem się w sytuacji, gdzie, no wiesz, mam tą swoją firmę. Ona jest, wiesz, troszeczkę moim dzieckiem, tak? Troszeczkę się z nią utożsamiał, tak? Utożsamiałem. I nagle mam to wszystko rzucić, no to dobra, to pojechałem Do tej Moskwy, no ale wiesz, odebrał mnie pan w jakimś wozie opancerzonym, zawiózł mnie do swojej firmy produkcyjnej za jakimiś tam murami, które wyglądały jak mury średniowieczne i tak dalej. Pomyślałem, no mój Boże, no nie, no to tego ja nie będę robił, tak? No i Headhunter do mnie zadzwonił i to był pierwszy z kolejnych jakby takich ruchów, gdzie Headhunterzy mi pomogli jakby w pewnych decyzjach.

Czyli niesamowicie też rozbudowujesz swój network. To prawda, to prawda, aczkolwiek powiem ci szczerze, że to jest tak, że ja mam bardzo dobrą pamięć do twarzy, ale później ta korelacja, co ta osoba wtedy robiła, jak spotykasz 5 tysięcy ludzi, to się troszeczkę tak rozmywa. Natomiast bardzo ciekawe doświadczenie i muszę powiedzieć, że bardzo mi się podobało pod tym kątem, że spotyka się naprawdę różnych ludzi, Różne osobowości i de facto pomagasz im w ich karierze na takiej zasadzie, że ja nie zmuszałem do tego, nie mówiłem, musi pan to wziąć, tylko ja często byłem szczery.

Mówię, że wie pan co, pan pewnie się do tego nie nadaje, pan przyjdzie do mnie za dwa lata, To poszukamy czegoś dobrego. Poszukamy czegoś dobrego, tak. To samo było zresztą z klientami. To było tak, że Byłem nowym headhunterem. Czym ja mogę się odróżnić? No mogę się tym odróżnić, tak po jakimś czasie dotarłem do wniosku, że dam gwarancję. Że dam gwarancję, że przez dwa lata ta osoba, którą ja znalazłem, a którą ten klient wybrał, nie zostanie zwolniona, czy nie odejdzie i tak dalej. Jeżeli to się stanie, to wtedy oddam kasę. Duże ryzyko, no ale wiesz, znowu jestem w sytuacji, gdzie właściwie rynek jest rozdany, to jak ja mogę znaleźć jakiś punkt zaczepienia, tak? No i to się spodobało, ja zacząłem się specjalizować w bankowości, ubezpieczeniach, ale... Dwa to to długa gwarancja.

W wielu naprawdę przypadkach, że jednak ta specjalizacja nie tylko w Polsce, ale też w Londynie i tak dalej jest bardzo konkretna. I ciężko sprzedać. Ciężko sprzedać, natomiast wiesz, Na pewno łatwiej niż w momencie, kiedy zgłasza się do mnie właściciel polskiej firmy i mówi mi, że jest gotowy do sprzedaży, a pytam się, a ile pan się do tego przygotowywał? No nie, ja teraz jestem gotowy do sprzedaży. No i zaczyna się tłumaczenie, że fundusz Nie kupuje firmy. Kupuje przyszłe wyniki, tak? Wieloletnie.

W Europie to jest Londyn. Powiedzmy sobie szczerze, to jest tam w Polsce. Może maksimum 20 funduszy tych private equity, o których wspominałem, a tam masz pewnie z tysiąc. Także skala jest po prostu inna zupełnie. Fundusze chcą jednak firmy, które są stabilne i które zagwarantują ten zwrot, który oni oczekują. Czyli firmy dojrzałe, przygotowane, takie, które pociągną tą firmę do tych obiecanych czy oczekiwanych zwrotów. Ten Excel, jak go przedłużysz, to się spełni. Tak, a przychodzą do mnie właściciele firmy, mają tak, tutaj taki mały wzrost, bo tutaj to kupiłem, tutaj to wziąłem i tak dalej, ale niech pan zobaczy, w ostatnim roku to miałem EBITDA na poziomie takim.

No wie pan, ale to widać, że to jest naciągane. To musi być powtarzalne. Poza tym, wie pan, nie ma tutaj jakaś ciocia jest odpowiedzialna za sprzedaż. Z całym szacunkiem dla cioci, jeżeli ona jest kompetentna i rzeczywiście, to ja to rozumiem, ale niech pan zobaczy, jak wygląda sprzedaż. Jej cioci, jego siostrzeniec jest księgowym w tej firmie, a firma jest spółką jawną z obrotami na poziomie 300 milionów złotych. Ale wiesz, są JDG w Polsce z miliardowymi obrotami. No ale ty mówię, no ale wiesz, i to super. Ja wiesz, trzymam kciuki i tak dalej, ale to nie jest struktura gotowa do sprzedaży, tak? Nie patrzymy się, wiesz, to jest też taka rzecz, że Spółka dla właściciela jest naprawdę częścią jego tożsamości.

To jest kawał jego życia itd. Także łatwo się obraża, jeżeli ja powiem, no wie pan, ale to nie jest tyle warte, ile pan chce. To będzie tyle warte. Jeżeli to ustrukturyzujemy, jeżeli to wszystko posprzątamy, ale jeżeli pan to teraz w takiej formie pokaże funduszowi i to zacznie wychodzić podczas due diligence, to oni to zdyskantują nawet o połowę. Albo wręcz odejdą od stołu. Albo odejdą od stołu i powiedzą, że z samej adaptacji do jakichś standardów to jest 2-3 lata. My nie mamy na to czasu. No bo fundusz potrzebuje tą firmą obrócić i odzyskać kapitał. Dokładnie tak. I każdy rok sprzątania to jest rok braku rozwoju spółki. Dokładnie tak.

Jedna czytała maile, druga pisała. Tak. I pani Zosia zawsze codziennie mu mówiła, panie prezesie, pan jest taki przystojny. A pani Basia, panie prezesie, pan jest taki inteligentny. I przychodził do mnie taki facet i mówi, panie Rafale, jestem taki przystojny i taki inteligentny. Jestem na rynku. Proszę wszystkim tam dać znać, że jestem na rynku. Będą mnie brali. Tak? No i wtedy zaczyna się proces, wiesz, edukacyjny. Trochę jak z tymi właścicielami. Dokładnie tak. Dokładnie tak, że wiesz, że wydaje mi się, że dobre przygotowanie jeszcze przed exitem jest niesamowicie ważne. To jest dobre przygotowanie. Czyli musisz mieć zarząd. Tak. Musisz wyjść poza ten zarząd.

I miotał się z prostego powodu. Miotał się czy sprzedać. Czy sprzedać w ogóle, tak? Wiedział, że musi, tak? No bo już nie te zdrowie, nie ta energia i tak dalej, ale mówi Panie Rafale, no... Ja sprzedam tą firmę i tak, i tutaj tak, już dom mam, tak, dom drugi w Hiszpanii też mam, jeżdżę Mercedesem, tutaj dzieciom kupiłem domy i tak dalej, już wszystko, co mam, a jeszcze te pieniądze, co ja z nimi zrobię, tak? No bo to jest problem w pewnym sensie, nie? A wie pana, teraz ja jestem głównym sponsorem tutaj naszego lokalnego klubu i jak ja wychodzę na... Trybuny, to speaker mówi, tutaj jest taki pan i taki pan i on jest głównym sponsorem i wie pan, wszyscy wstają i mi biją brawo.

A jak ja sprzedam, to już nie będę tym sponsorem. A mówię, wie pan... Nadal może być sponsorem. No właśnie, no właśnie, tak? Tylko widzisz, to jest to, co słusznie zauważyłeś, to, co słusznie zauważyłeś, że ci ludzie miotają się Wewnątrz z tymi myślami nie mają z kim o tym pogadać, tak? I dopiero, wiesz, ktoś taki jak ja albo ty jesteśmy w stanie ich na to naprowadzić, tak? I to był dłuższy proces, ale wiesz, dzięki temu właśnie mieliśmy okazję, że wiesz, on tam mi, tak jak mówię, jakieś tam śmieszne pieniądze płacił co miesiąc, bo ja nie robię niczego za darmo, żeby było jasne, tak? Ale mieliśmy czas, żeby naprawdę dobrze przygotować tą firmę, tak? I udało się. I jak to życie po exicie tego pana?

To wiesz, to różnie się to kończy. Oczywiście kilka przypadków, gdzie dostając taką kasę nagle facetem odbija i stają się jakimiś playboyami, tak? I jeżdżą do Monako i wiesz, i różne głupie rzeczy robią, że tak powiem, tak? No ale jakby czują się w końcu, jak to określają... Młodzieńczy. Tak. Wolni. Wolni. Nie wiadomo, wiesz, dlaczego przedtem nie byli wolni, ale wolni. Miałem jeden taki przypadek, posłuchaj, że byłem właśnie w takim procesie, gdzie ojciec zdecydował się oddać biznes synowi. Ale poprosił mnie, żebym pomógł temu synowi ustrukturyzować ten biznes, dlatego że to było wszystko na zasadzie pani Basia, pani Zosia, pan Janek.