111 Pomysłów na Marketing i Sprzedaż

I nie przedłużając, bo mam dla ciebie naprawdę masę inspiracji, zaczynamy od pierwszego pomysłu. 1. Artykuły gościnne. Wyobraź sobie, że możesz dotrzeć do zupełnie nowej publiczności, nie wydając przy tym fortuny. Czym są artykuły gościnne? To teksty, które piszesz na innych blogach, ale uwaga, nie chodzi o zwykłe reklamy. Dajesz coś wartościowego czytelnikom innego bloga, jakiś poradnik, porównanie, a w zamian budujesz swój autorytet i zdobywasz nowych odbiorców. Jak znaleźć odpowiednie blogi? Szukaj tych, które aktualnie czytają Twoi potencjalni klienci. Możesz użyć Googla, sprawdzić media społecznościowe lub zapytać swoich obecnych klientów, jakie blogi śledzą. Co zyskujesz? Po pierwsze linki zwrotne do siebie. Po drugie docierasz do nowej publiczności.

Pięć to SEO. I to nie jest czarna magia, chociaż niektórzy tak myślą. To bardziej jak graf chowanego z Googlem. Tylko, że zamiast się chować, chcesz być znaleziony. O co w tym chodzi? SEO to skrót od Search Engine Optimization. To nic innego jak sprawienie, żeby Twoja strona była łatwiejsza do znalezienia w Google. Jak to zrobić? Przede wszystkim musisz wiedzieć, czego szukają twoi klienci. Jakich słów używają. To są twoje słowa kluczowe. Wrzuć je do treści na swojej stronie, ale z głową. Nie chodzi o to, aby napisać tanie buty 100 razy. Najważniejsze, twórz wartościowe treści. Google lubi strony, które dają ludziom to, czego szukają. Więc jeśli sprzedajesz buty, Napisz artykuł o tym, jak wybrać wygodne buty do biegania, z którego ludzie nie będą wychodzili od razu, bo np. nie znaleźli nic interesującego.

Kolejna sprawa. Nie spamuj, bo skończysz równie szybko jak zacząłeś. Dawaj wartość. Może ciekawe porady związane z Twoją branżą? Albo ekskluzywne zniżki dla subskrybentów? Eksperymentuj. 62. Co ostatnio wpisywałeś w Google? Jak zrobić naleśniki? Najlepsze buty do biegania? Cokolwiek to było, pewnie widziałeś te małe reklamy na górze wyników. To właśnie część reklam Google Ads w sieci wyszukiwania. Google Ads oprócz tego proponuje również reklamy produktowe, które są wyświetlane w Google, w aplikacjach, remarketing. Reklamy na YouTubie, zarówno grafiki jak i filmy, kampanie lokalne, no jest tego cała masa. Możesz ustawić reklamy i na słowa kluczowe, i na zainteresowania, czy konkretne lokalizacje. Temat jest ogólnie na tyle obszerny, że mogę mu poświęcić cały odcinek, więc jeśli chcesz taki odcinek, to po prostu daj znać w komentarzu.

Nagrody to nie tylko błyszczące statuetki do postawienia na półce. To dowód, że jesteś najlepszy w tym, co robisz. Ludzie to widzą i z automatu myślą, skoro wygrali, no to muszą być dobrzy. Zauważyłem też, że na tym modelu zbudowało się kilka biznesów typu Orły czegoś. Orły medycyny, kosmetyki, motoryzacji. Z tego co piszą na stronie to wyliczają oceny z opinii Googla, Facebooka i paru innych serwisów. Później liczą średnią i zestawiają z innymi firmami z branży. Z tego co wiem podobnie działa Topten w Polsce i pewnie znalazłoby się jeszcze kilka takich firm. Podrzucam to jako pomysł, natomiast weryfikację takich konkursów pozostawiam już Tobie. 68. Zgadnij, jakie jest najczęściej zadawane pytanie w mojej firmie?

Jakie pytania zadają najczęściej? To właśnie one powinny się tam znaleźć. Po drugie, pisz prosto. Nikt nie chce czytać elaboratu. Krótko i na temat. I najważniejsze, odpowiadaj też na trudne pytania. Brak odpowiedzi tworzy miejsce do własnej interpretacji, a chyba nie chcesz, żeby stwierdzili, że jest coś zbyt skomplikowane albo za drogie. 69 Mam dla Ciebie ciekawą statystykę. Z raportu Bright Local na 2024 rok wynika, że 75% konsumentów czyta recenzje online. W większości są to recenzje na Google, następnie na Facebooku i później innych aplikacjach. I tak samo większość konsumentów ufa recenzjom online tak samo jak osobistym rekomendacjom. To jakby twoi klienci byli twoimi sprzedawcami. Dlaczego recenzje są takie ważne?

Jak to możesz ogarnąć? Musisz mieć oczy i uszy wszędzie. Google Trends, Twitter czy narzędzia do monitorowania mediów społecznościowych to twoi najlepsi przyjaciele. Dlaczego warto? Bo real-time marketing ma dużą szansę, by pójść viralem organicznie. A żeby zbliżyć się do takich samych zasięgów budżetem reklamowym, musiałbyś przeznaczyć jego sporą część. I pamiętaj, lepiej być szybkim niż perfekcyjnym. 84. Czasem mam wrażenie, że głównie po to ludzie wchodzą do internetu. Po chwilę rozrywki i śmiechu, w tym memy. O co chodzi? Proste. Używasz memów, żeby promować swoją markę. Naprawdę nie ma tutaj wielkiej filozofii. Jako marka nie musisz sięgać jedynie po poważne publikacje i wykresy. To zresztą nie działa. Wyobraź sobie, że tworzysz zabawne treści, które klienci sami rozsyłają dalej.

Jak coś używać, rozwiązanie problemów, wysyłka i zwroty. To co pasuje do Twojego biznesu. 101 To taka bardziej lokalna, ale nowoczesna strategia. Trochę jak rozdawanie ulotek, ale na większą skalę, bez marnowania papieru i bez wychodzenia z domu. Co to takiego? To geotargetowanie. O co chodzi? Ustal swoją reklamę pod konkretne lokalizacje. Prowadzisz restauracje, sklep lub oferujesz usługi? Wyświetlaj reklamy tylko na terenie tego miasta. Tak samo z każdym biznesem stacjonarnym. Określenie konkretnych lokalizacji pozwoli Ci zaoszczędzić i nie marnować budżetu na rejony, których nie obsługujesz. Jak to ogarnąć? Jest w sumie kilka opcji. Są reklamy Googla, Facebooka. Tam możesz ustawić konkretne lokalizacje.