111 Pomysłów na Marketing i Sprzedaż

Ludzie zaczną Cię kojarzyć jako eksperta, a będąc ekspertem łatwiej jest sprzedawać. 7. Grupy na Facebooku. Pamiętasz, jak w szkole zawsze była ta jedna ekipa, do której wszyscy chcieli należeć? Facebook to taka cyfrowa szkoła, a grupy to właśnie te fajne paczki. Tylko, że teraz Ty możesz stworzyć taką paczkę dla swojej marki. Byle nie jamnikowo, o której wszędzie są memy. Tworząc grupę wokół konkretnej branży, zbierasz swoich potencjalnych klientów w jednym miejscu. Więc jeśli to ty jesteś administratorem, to możesz dodatkowo wrzucać tam swoje artykuły, filmy z YouTube'a czy inny content, którego nikt ci nie usunie, bo to przecież twoja grupa. Ale uwaga! Grupa to nie słup ogłoszeniowy, więc nie zawal wszystkich tylko Twoimi treściami. Musisz być tam jak dobry gospodarz.

Może być kontrowersyjne. Niektórzy powiedzą, że to za dużo. Inni będą zachwyceni Twoim pomysłem. Musisz pomyśleć, czy pasuje to do Twojej marki. Na pewno to dodatkowy prestiż. Jeśli chcesz mniej kontrowersyjnego zawodnika, to musisz wziąć pod uwagę klasyczne gale. A jeśli chciałbyś wydać więcej i nie przeszkadza Ci kontrowersja, to możesz pomyśleć o freakach. 24. Transmisje na żywo W świecie online to streamerzy mają najbardziej oddanych odbiorców. Kilka lat temu dość popularne stały się live'y sprzedażowe na Facebooku i dobrze funkcjonują w sumie do dziś. Co możesz pokazać na live'ie? Wszystko. Pokaż, jak tworzysz swój produkt, może jakieś Q&A na żywo, jakiś backstage z powstawania produktu lub usługi, część twojej pracy.

Ogranicza cię naprawdę tylko twoja kreatywność. No i to, czy będzie to interesujące dla twoich odbiorców. Aby zwiększyć szanse na udaną akcję, zaplanuj live z wyprzedzeniem w swoich mediach społecznościowych. Co jeszcze? Budujesz relacje. Ludzie mogą zadawać ci pytania, a ty odpowiadasz na nie od razu. Dodatkowo oglądają cię nie tylko sami zainteresowani, ale eksponujesz się również na tych, którzy mogą wejść przypadkowo na twojego live'a, tak po prostu z czystej ciekawości. Nie musisz od razu robić wielkiego show i jeśli chcesz zrobić transmisję nawet na jednym portalu, to wystarczy ci sam telefon. Pomyśl o live'ie na Facebooku, może na TikToku. I pamiętaj, żeby poświęcić sam początek live'a na to, żeby sprawdzić, czy dobrze Cię słychać i czy masz dobre połączenie z internetem.

Od darmowego tatuażu, darmowej usługi szkoleniowej, przez czyszczenie kostki brukowej, po jakieś nagrody rzeczowe. Ale uwaga! W zależności od tego, na jakiej platformie planujesz zorganizować konkurs, koniecznie sprawdź regulamin konkretnego gospodarza. Facebook z tego co wiem zabrania konkursów opartych o komentarze, dlatego dla własnego spokoju i powodzenia akcji zweryfikuj co można robić, a czego nie. 28. Miejsce na jeszcze więcej materiałów za kulis Twojej marki. Rozwijanie marki to nie tylko zasięgi, zasięgi i jeszcze raz zasięgi. To też budowanie relacji i więzi z odbiorcami. A do tego warto wdrożyć relacje na Instagramie i nie tylko tam. To trochę jak zaproszenie do zakulisowego życia firmy.

Jest takie powiedzenie, że ludzie lubią być jak mucha na ścianie. Nie zauważeni, ale widzieć więcej, słyszeć więcej, być wtajemniczeni. A Stories na Instagramie dają właśnie taką możliwość. Ogólnie możesz to poszerzyć o Stories na Facebooku czy też na TikToku. Te platformy dają również taką możliwość. Co wrzucać na Stories? Możesz zrobić Q&A z odbiorcami i to cieszy się dużym zainteresowaniem. Możesz pokazać przygotowania do jakiegoś wydarzenia, pokazać wspomniany wcześniej backstage lub miejsca w firmie, gdzie klienci nie mogą być na co dzień. Pamiętaj tylko, żeby było to autentyczne. 29. Coś co może być game changerem u Ciebie? Wyobraź sobie, że możesz połączyć siły z inną marką w celu wspólnego promowania produktów lub usług.

Od sklepów, sklepów spożywczych, przez zakłady pogrzebowe, po trenerów. W dodatku reklama w radiu jest o wiele tańsza niż w telewizji, a tym bardziej w mniejszych, lokalnych radiostacjach. A jeśli masz biznes lokalny, no to przecież na takich odbiorcach Ci najbardziej zależy. Ale uwaga, w radiu masz tylko dźwięk, żadnych fajerwerków wizualnych, dlatego musisz być jeszcze bardziej kreatywny. Jeśli masz coś dla kierowców, zacznij na przykład komunikat od Hej kierowco, wywołaj osobę, do której się zwracasz, aby przykuć jej uwagę. 47, czyli darmowy marketing i baza wiedzy o Twoich klientach. Grupy na Facebooku miały to zastąpić, ale w wielu branżach nadal funkcjonują i mają się całkiem nieźle. Fora dyskusyjne i fora branżowe. Nic nie zastąpi możliwości porządkowania tematów, zresztą jeśli bywałeś na forach, to widziałeś, że są konkretne działy, jest miejsce na filmy, zdjęcia i jakiś off-topic.

Potem możesz wysłać im maila z propozycjami podobnych produktów. Albo daj im rabat z okazji urodzin i złóż życzenia. To proste gesty, Ale ludzie to docenią. 60. Wiesz, ile czasu średnio spędzamy w mediach społecznościowych? Sporo. W tym punkcie chciałem przypomnieć, że jest więcej mediów społecznościowych niż Instagram i Facebook. Może od miesięcy rozmawiacie o wdrożeniu TikToka, ale kończy się tylko na gadaniu. Albo ktoś z Was miał pomysł, aby tworzyć treści na X. I w drugą stronę. Może publikujecie na Instagramie od miesięcy, a to konto w ogóle nie rośnie. Nie widzicie, żeby w czymkolwiek pomagało. Zacznij robić coś, co już od dawna planowaliście i sprawdzaj efekty. I druga sprawa. Nie próbuj być wszędzie. Skoro mieliście tylko Facebooka, nie próbuj od razu przejąć cały internet.

Nagrody to nie tylko błyszczące statuetki do postawienia na półce. To dowód, że jesteś najlepszy w tym, co robisz. Ludzie to widzą i z automatu myślą, skoro wygrali, no to muszą być dobrzy. Zauważyłem też, że na tym modelu zbudowało się kilka biznesów typu Orły czegoś. Orły medycyny, kosmetyki, motoryzacji. Z tego co piszą na stronie to wyliczają oceny z opinii Googla, Facebooka i paru innych serwisów. Później liczą średnią i zestawiają z innymi firmami z branży. Z tego co wiem podobnie działa Topten w Polsce i pewnie znalazłoby się jeszcze kilka takich firm. Podrzucam to jako pomysł, natomiast weryfikację takich konkursów pozostawiam już Tobie. 68. Zgadnij, jakie jest najczęściej zadawane pytanie w mojej firmie?

Jakie pytania zadają najczęściej? To właśnie one powinny się tam znaleźć. Po drugie, pisz prosto. Nikt nie chce czytać elaboratu. Krótko i na temat. I najważniejsze, odpowiadaj też na trudne pytania. Brak odpowiedzi tworzy miejsce do własnej interpretacji, a chyba nie chcesz, żeby stwierdzili, że jest coś zbyt skomplikowane albo za drogie. 69 Mam dla Ciebie ciekawą statystykę. Z raportu Bright Local na 2024 rok wynika, że 75% konsumentów czyta recenzje online. W większości są to recenzje na Google, następnie na Facebooku i później innych aplikacjach. I tak samo większość konsumentów ufa recenzjom online tak samo jak osobistym rekomendacjom. To jakby twoi klienci byli twoimi sprzedawcami. Dlaczego recenzje są takie ważne?

Pokaż ten SMS przy zamówieniu. 89. Zauważyłem, że od kilku lat każdy rok to rok wideo. Każdy tak mówi, no i w sumie jako ludzkość nie wymyśliliśmy nic lepszego niż przekaz łączący efekty obrazu i dźwięku, który możemy odtworzyć w dowolnej chwili na swoich smartfonach. Video Marketing. Jeśli nadal wrzucasz same obrazki lub piszesz artykuły, to może czas, aby zacząć z wideo. Ale jakim? Dosłownie z każdym. Możesz tworzyć tutoriale, wywiady, pokazywać co dzieje się za kulisami. Możesz sam zacząć od bardziej amatorskich produkcji telefonem. Wystarczy, że kupisz mikrofon krawatowy i zaczniesz mówić do telefonu. Treści wideo są aktualnie bardziej promowane niż każda inna treść. Czy to na Facebooku, Instagramie, TikToku, no wszędzie.

Może jakieś bonusy za aktywność albo konkurs na najlepszy post. Twoi pracownicy mogą robić zdjęcia produktów, które macie w ofercie, czy nagrywać krótkie filmy i publikować to na swoim Facebooku i Instagramie. Dzięki temu twoja firma ma zasięgi, a pracownicy przykładają się do jej rozwoju. Ale uwaga, nie zmuszaj nikogo. To ma być naturalne. Daj im wskazówki, co mogą pisać, ale nie dyktuj każdego słowa. Niech to będzie ich głos. 93 Nic nie motywuje tak jak czas. Mowa o błyskawicznej sprzedaży. Czemu to działa? Bo ludzie boją się, że coś przegapią. Słyszałeś kiedyś o FOMO? Fear of Missing Out działa tak naprawdę na nas wszystkich. Lubimy być na bieżąco, wiedzieć co się dzieje u znajomych. Jeśli jest jakaś dobra okazja, tu i teraz, to często z niej korzystamy.

Kup oświetlenie. Niech filmy, które tworzysz wyglądają bardziej profesjonalnie. Zainwestuj w narzędzia. Płatny program do montowania filmów, jakieś dodatkowe stoki czy licencjonowana muzyka. Zainwestuj w umiejętności. Naucz się szybciej obsługiwać sprzęt. Naucz się ustawiać światło. Naucz się ruchów kamerą. Popraw jakość tego, co tworzysz. 97 Wyobraź sobie, że możesz reklamować się dokładnie tam, gdzie Twoi klienci spędzają najwięcej czasu. I nie mówię o billboardach w centrum miasta. Mówię o reklamach w aplikacjach. In-app advertising to sprytny sposób, żeby dotrzeć do ludzi, którzy grają w gry, sprawdzają pogodę albo robią cokolwiek innego na swoich smartfonach. Twoja konkurencja inwestuje głównie w Facebooka, Instagrama, TikToka czy inne media społecznościowe.

Jak coś używać, rozwiązanie problemów, wysyłka i zwroty. To co pasuje do Twojego biznesu. 101 To taka bardziej lokalna, ale nowoczesna strategia. Trochę jak rozdawanie ulotek, ale na większą skalę, bez marnowania papieru i bez wychodzenia z domu. Co to takiego? To geotargetowanie. O co chodzi? Ustal swoją reklamę pod konkretne lokalizacje. Prowadzisz restauracje, sklep lub oferujesz usługi? Wyświetlaj reklamy tylko na terenie tego miasta. Tak samo z każdym biznesem stacjonarnym. Określenie konkretnych lokalizacji pozwoli Ci zaoszczędzić i nie marnować budżetu na rejony, których nie obsługujesz. Jak to ogarnąć? Jest w sumie kilka opcji. Są reklamy Googla, Facebooka. Tam możesz ustawić konkretne lokalizacje.

Czy kojarzysz letnie ogródki przed lokalami gastronomicznymi? Jest tam wtedy sporo parasoli Tyskie, Żywca czy Pepsi. Jeśli jesteś takim Żywcem, to te lokale sprzedają Twoje produkty, więc daj gadżety reklamowe swojemu dystrybutorowi, na pewno jakoś mądrze je wykorzysta. A jeśli jesteś mniejszą firmą i obsługujesz klientów bezpośrednio, pomyśl o czymś, co naprawdę się przyda i dołóż to do zamówienia. Gadżetów reklamowych jest teraz tyle, że nawet nie będę ich wymieniał, mogę polecić jedynie firmę Open Gift i możesz sprawdzić sobie na własną rękę, jeśli to kierunek dla Ciebie. 105 Fanpage, ale niekoniecznie Twojej firmy. Uwaga, to takie bardziej świeże spojrzenie. Większość firmowych fanpage'y na Facebooku nie działa, bo to jedna wielka reklama i przechwałki.

A nie po to ludzie wchodzą na Facebooka. Dlatego, żeby zdobyć więcej niż jednego lajka, musisz się trochę nagimnastykować i przeważnie dopalać takie posty reklamą. Jak to odczarować? Pomyśl może o jakimś projekcie, który nie będzie miał Twojej firmy w nazwie. Może pomyśl o jakimś mini serwisie informacyjnym, który skupia się na Twojej branży. Niech ten fanpage będzie miejscem, gdzie publikujesz wartościowe informacje i newsy. Możesz połączyć to z inną strategią, na przykład kuratorstwem treści, zbierać jakieś informacje w jednym miejscu. I dopiero wtedy raz na jakiś czas subtelnie wplataj tam informacje o swojej działalności. I najważniejsze analizuj. Facebook daje Ci masę danych za darmo. Zobacz, które posty działają najlepiej, o której godzinie ludzie są najbardziej aktywni i dostosuj swój content.

Tak naprawdę networking zaczyna się po konferencji, kiedy zdzwaniasz się lub spotykasz z tymi osobami, które poznałeś na wydarzeniu. Nie zmarnuj całego wieczoru, aby poznać tylko jedną osobę. 108. Wiesz jak jest z zasięgami postów w mediach społecznościowych? Mówi się, że Twoja treść trafia jedynie do 10% odbiorców, chociaż patrząc np. na Facebooka celowałbym bardziej w 1%. Jak to ominąć? Zacznij budować swoją listę mailingową i uruchom newsletter. Jak zbudować listę mailingową? Nie kopiuj adresów, to przeważnie źle się kończy. Daj ludziom powód, żeby się zapisali. Pozyskuj maile na swojej stronie internetowej, stwórz jakiś wartościowy lead magnet, jakąś checklistę lub minikurs, a może zniżka na pierwszy zakup.

A po co ci to? Bo tam są twoi klienci, partnerzy biznesowi, nawet konkurencja. To jak taka wielka impreza branżowa, tylko że online i możesz na nią chodzić codziennie. W piżamie z kawą przy biurku. Na pewno zadbaj o dobre zdjęcie. Tylko takie biznesowe, a nie jedno z wakacji. Potem napisz, w czym pomagasz ludziom na co dzień i na czym się znasz. Używaj też słów kluczowych. LinkedIn to również wyszukiwarka. A content? Wrzucaj ciekawe rzeczy. Artykuły, posty czy zdjęcia. I najważniejsze, bądź aktywny. Komentuj, lajkuj, pisz do ludzi. LinkedIn to nie Facebook. Tu robi się biznes, ale też buduje relacje. Masz teraz w głowie 111 nowych pomysłów na marketing. Jeśli chcesz docenić ten materiał zostaw lajka i subskrypcję.

Następnie napisz w komentarzu od czego masz zamiar zacząć i koniecznie udostępnij ten film u siebie na Facebooku i LinkedInie. Przebrnęliśmy od artykułów gościnnych, przez programy partnerskie, aż po darmowe próbki. I z tego co widzę mam prawie 4 godziny surówki. Sporo tego, ale nie musisz robić wszystkiego naraz. Wybierz jedną, dwie lub trzy rzeczy, które pasują do Twojego biznesu. Cokolwiek wybierzesz, po prostu zacznij, bo najlepszy marketing to taki, który faktycznie robisz, a nie tylko o nim myślisz. Tak samo jak sprzedaż. Więc weź ten jeden pomysł i wprowadź go w życie. Najwyżej nie wypali, a przynajmniej się czegoś nauczysz. I pamiętaj, jeśli chcesz, aby moja firma pomogła Ci w tworzeniu content marketingu na YouTube, gdzie przyjedziemy do Ciebie, otrzymasz wsparcie content creatora na miejscu,