8. O tym jak działać międzynarodowo od pierwszego dnia

No ale ciągle w pragmatycznym procesie dochodzimy do tej odpowiedzi, że np. Stany Zjednoczone i UK tak, ale Niemcy i Francja to już niekoniecznie. No właśnie, dlaczego Amazon, a nie Allegro? Dlaczego Stany Zjednoczone i Wielka Brytania, a nie Niemcy bądź Francja? Jak do tego doszliście? Sprawa jest dosyć prosta. Zacznę od tego, że ja uwielbiam Polskę i jestem wielkim fanem Polski. Uważam, że te ostatnie trzydzieści parę lat przyjemnie jest po prostu obserwować to, jak Polska się rozwija, zmienia. Tomasz, to był żart, nie odpowiadaj na to pierwsze pytanie. Robi się jednym z najlepszych miejsc do mieszkania. Natomiast odpowiedź myślę, że jest ukryta. Dam Ci przykład trzech liczb. Jeżeli spojrzymy na... Takich e-commerce'iaków, jak to my mówimy, właścicieli e-commerce, którzy sprzedają na Shopify'u, czyli takiej jednej z największych platform.

Tak, żeby Ci zobrazować. W Polsce mniej więcej jest około 6 tysięcy firm sprzedających na Shopify'u. Być może teraz trochę więcej. W Wielkiej Brytanii... Sprzedawców korzystających z Shopify jest ponad 200 tysięcy, a w Stanach Zjednoczonych ponad 2,5 miliona. Więc jeżeli tworzymy produkt, jego rozwój, development zajmuje tyle samo czasu dla Polski, Wielkiej Brytanii i Stanów Zjednoczonych, to dlaczego mamy robić dla niszy w niszy? Więc jak zobaczyliśmy te liczby, to nie mieliśmy najmniejszych wątpliwości co do tego, prawdziwy rynek Prawdziwy duży rynek w tej zachodniej części świata to są przede wszystkim Stany Zjednoczone, a Wielka Brytania przy Stanach Zjednoczonych i tak jest niewielkim rynkiem, jeżeli popatrzymy na e-commerce.

Tak się nie buduje masy. Dzięki, że o tym opowiedzieliście. Myślę jeszcze o innym sposobie na skalowanie, o innym sposobie na rozwój. Zaczęliśmy rozmowę od Amazona, później przeskoczyliśmy na Shopify'a. No właśnie, ale jesteście też na innych platformach, na Etsy, na TikTok Shop. Dopowiadam sobie, że waszego punktu widzenia platforma, na której sprzedaje e-commerce'iak jest wtórna i rozwój klosplatformowy jest dla was naturalną strategią rozwoju. Czy faktycznie tak jest? Tak, u nas myślę, że można do tego podejść sektorowo, że jest to po prostu sektor e-commerce i D2C i nawet modele mieszane, czyli jakby mogą mieć kilka odnóg biznesowych dane firmy, czyli mogą sprzedawać i dużo B2B do retailu tradycyjnego i na Shopify i na Amazonie.

Ja bym tutaj dopowiedział jedną rzecz. Tak jak Błażej powiedział, e-commerce to e-commerce, potrzeby są nazwijmy to takie same. Kapitał napędza wzrost, ewentualnie napędza porażkę, jeżeli ktoś ma zły model biznesowy i źle działa. Natomiast kiedy to rozróżnienie zaczyna być ważne? Czy ktoś jest z Amazona, czy sprzedaje na Shopify czy na innej platformie? To jest kwestia pewnej wygody i część dostawców kapitału na przykład dostarcza, tak jak Błażej powiedział, do Amazona dla sprzedawców na Amazonie. Dlaczego? Dlatego, że rozwiązują inny problem, a mianowicie to, że nie trzeba wtedy zbierać jakiejś wielkiej dokumentacji, tam rzisu, bilansu, przekładając to na polskie realia. Tylko w dużej mierze taka firma wpina się w konto e-commerciaka na Amazonie, stamtąd pobiera sobie dane dotyczące sprzedaży i dzięki temu jest w stanie dużo szybciej ocenić ryzyko i podjąć decyzję czy temu e-commerciakowi pożyczam pieniądze, czy ich nie pożyczam.

Jak się dociera do klientów e-commerce z tym kagankiem oświaty? Albo jak się pozyskuje klientów na takich platformach jak Amazon, Etsy, Shopify, TikTok czy jakiejkolwiek innej, Tomasz, idąc za Twoją intuicją, że platforma jest wtórna. Jak się pozyskuje klientów dla takich produktów? Cały czas się tego uczymy tu Bionest i myślę, że ten proces uczenia się będzie tak długi, jak długo trwać będzie projekt, bo nie ma jednoznacznej odpowiedzi. Cały czas testujemy różne modele dystrybucyjne i sprzedażowe. Takie, które możemy wyszczególnić na chwilę obecną, to jest... Edukacja to jest jedno. Edukacja jest stosunkowo łatwa, kiedy mamy już tego lida w garści, mówiąc brutalnie. Bo wtedy już możemy go edukować w dość dowolny sposób i pokazywać mu całe naręcze.

Typu Shopify, Walmart, Etsy czy Amazon. Bo wtedy mamy tutaj wartość znowu dla wszystkich. Czyli użytkownik Amazona, sprzedając na Amazonie wewnątrz, ma dostęp do wszystkich opcji kapitałowych, a nie do jednej czy do dwóch, tak jak ma to miejsce teraz. Bo każdy z marketplace'ów ma swojego, jakiegoś preferowanego jednego dostawcę kapitału. My chcielibyśmy to tutaj zdemokratyzować i ambitnie wpiąć się z naszym platform as a service do takiego marketplace'u, ale to jest gdzieś na samym końcu naszej mapy rozwoju, bo wymaga to bardzo dużo, bardzo dużo, bardzo dobrej technologii, gdzie to jest jeszcze bardzo daleka droga przynajmniej. Panowie, ściskam kciuki, aby faktycznie tak się stało.