8. O tym jak działać międzynarodowo od pierwszego dnia

Także tych potrzeb może być bardzo wiele. Jakby wskazuje na to ten fajny procent, którym też się podpieramy, że na naszym głównym rynku docelowym w Stanach 71% sprzedawców e-commerce'owych w tym sektorze korzysta z różnego rodzaju alternatywnego finansowania czy tych tooli finansowych. Więc potrzeb może być wiele i jakby naszym celem jest to, żeby zdemokratyzować ten proces pozyskiwania ich ze względu na to, że zazwyczaj tak jak Będąc przedsiębiorcami, każdy przedsiębiorca wie, że zazwyczaj potrzebujemy takiego narzędzia, czy potrzebujemy takiego finansowania w momencie, kiedy już jesteśmy pod ścianą, więc wierzymy to, co jest, czyli robimy krótki research, operujemy pewnie trzy takie produkty, nie do końca wchodząc nawet w szczegóły i wierzymy to, co jest.

W skrócie więc odpowiedź jest taka, że... To jest uzasadnione, bym powiedział, ekonomicznie pod kątem jakichś, nazwijmy to, dźwigni rozwojowych. Po prostu tam jest rynek i tam chcemy być. Tam są też produkty te finansowe, o których Błażej wspominał na początku. Więc najprościej rzecz ujmując, skoro my jesteśmy marketplacem i łączymy dwie części, dwie strony. Dostawców kapitału i e-komersiaków, którzy potrzebują tego kapitału, to powinniśmy być na tych rynkach, które są najbardziej dojrzałe i potrzebują po prostu innego sposobu podania i połączenia między sobą tych dwóch stron. Ja tutaj bym jeszcze tylko dodał właśnie to co mówiłeś. Nawet jest kwestia samych produktów. W Polsce jest dostępnych 5 tego typu produktów i one nie są też szeroko znane, czyli ich świadomość jest wśród branży, w której ja też jestem, więc nawet wiem, że po prostu w naszej branży jest dość niska świadomość tych produktów.

Jasne. Super ciekawe. Te makro ciekawostki na pewno będę chciał jeszcze dzisiaj z wami podrążyć. Ale wracam do tego pytania, które zadałem wam przed chwileczką, a w zasadzie do odpowiedzi na nie. Jakbyście ci to ująć w jakimś takim W metodycznym sznecie to można by powiedzieć, że bardzo trafnie określiliście kryteria decyzyjne. Wielkość rynku rozumianą dwojako, myśląc o liczbie klientów, czy o wielkości tego rynku klienckiego, o ilości produktów finansowych, o ilości dostawców tychże produktów finansowych. Również myśląc o takich elementach miękkich jak poziom edukacji finansowej klientów, bądź ich skłonność do korzystania z instrumentów finansowych jako takich. Mówię o tym, bo wyobrażam sobie, że będą nasłać startupy, które tą ekspansję zagraniczną będą rozważać i w związku z tym ten scoring rynków wychodzi nam z tej rozmowy, że to jest rzecz, którą warto robić, a myśląc o tych kryteriach decyzyjnych, to nie ma zamkniętej listy, że je trzeba po prostu zdefiniować samodzielnie.

Na początku to też nam wyszło podczas tak naprawdę tego okresu inkubacji, gdzie trochę bardziej zrozumieliśmy to nasze ICP, że tak naprawdę ta platforma Jest dość wtórna. Są pewne rozwiązania, które są dedykowane dla sprzedawców znanego marketplace'u, ale to już o tym wiemy i wiemy jak je proponować, jak je opakowywać. Natomiast myślę, że można do tego podejść po prostu sektorowo, że to jest ten sektor e-commerce slash D2C. I sama platforma nie do końca ma wpływ tak naprawdę na dobór tych produktów, co też myślę, że sama grupa docelowa też często tego nie wie. I właśnie dlatego cały czas jesteśmy w tej naszej dużej, małej niszy, bo jakby świadomość dostępności różnego rodzaju tych produktów i tego, do czego one tak naprawdę służą i tak, żeby znaleźć właściwy kapitał dla właściwej firmy we właściwym czasie na właściwe potrzeby nadal jest niska.

Ja bym tutaj dopowiedział jedną rzecz. Tak jak Błażej powiedział, e-commerce to e-commerce, potrzeby są nazwijmy to takie same. Kapitał napędza wzrost, ewentualnie napędza porażkę, jeżeli ktoś ma zły model biznesowy i źle działa. Natomiast kiedy to rozróżnienie zaczyna być ważne? Czy ktoś jest z Amazona, czy sprzedaje na Shopify czy na innej platformie? To jest kwestia pewnej wygody i część dostawców kapitału na przykład dostarcza, tak jak Błażej powiedział, do Amazona dla sprzedawców na Amazonie. Dlaczego? Dlatego, że rozwiązują inny problem, a mianowicie to, że nie trzeba wtedy zbierać jakiejś wielkiej dokumentacji, tam rzisu, bilansu, przekładając to na polskie realia. Tylko w dużej mierze taka firma wpina się w konto e-commerciaka na Amazonie, stamtąd pobiera sobie dane dotyczące sprzedaży i dzięki temu jest w stanie dużo szybciej ocenić ryzyko i podjąć decyzję czy temu e-commerciakowi pożyczam pieniądze, czy ich nie pożyczam.

No właśnie, jak przeżyliście te plus minus 4 miesiące w naszym programie inkubacji? Ja może bym zaczął od tego, że u nas akurat kierunek Nie zmienił się, czyli przyszliśmy z pewną tezą i to, co przepracowaliśmy podczas inkubacji, za co serdecznie Tobie również dziękuję, bo to była świetna przygoda i całemu zespołowi, udało nam się jakby obronić przed samymi sobą, może w ten sposób. Czyli, że jakby umocniło tamto nasze fundamenty i to, że ten projekt w takim kształcie, który wydawało nam się, że jest dobry, to po tej walidacji nie zmieniliśmy specjalnie kierunku, bardziej właśnie pogłębiliśmy zrozumienie tych drobnych, drobnych niuansów, czyli zrozumienie naszego ICP, pogłębienie, ponieważ w momencie, kiedy faktycznie planuje się, to jakby to też nie jest nasz pierwszy biznes z Tomkiem, każdego z nas, więc jakby

Dużo jest czegoś takiego jak ten educational confirmation bias, czyli takie troszeczkę oszukiwanie siebie, że to tak faktycznie jest, a te prace, które przeprowadziliśmy w ramach inkubacji, one nam nie pozwoliły przejść nad tym po prostu bez głębokiej analizy. I to było fajne, że mogliśmy zarówno ICP, zarówno jak kanały dotarcia, zarówno, nazwałbym to umocnieniem naszego frameworku działania, że założyliśmy sobie coś na początku i to było palcem po wodzie pisane, a dzięki inkubacji nie było już palcem po wodzie pisane, tylko faktycznie byliśmy w stanie to, faktycznie byliśmy w stanie to przede wszystkim przed samym sobą potwierdzić, że to ma ręce i nogi, co dodało nam też motywacji zdecydowanie, bo to i dobry feedback

To był stopień energii płynący z tych spotkań. Tam też trzeba uważać, bo on ma swoje niuanse. O tym jak działać międzynarodowo Tam te rzeczy dzieją się naprawdę bardzo szybko i to jest fajne, to nas pozytywnie na pewno zaskoczyło. A chciałem jeszcze wrócić tylko do tego, o czym mówiłeś odnośnie eksperymentów i tej wartości z Unicorna. Ja myślę, że to, co każdy powinien z tego wynieść i myśmy na pewno to z tego wynieśli, bo jakby nasze eksperymenty polegały na przepytywaniu naszego ICP pod względem jakby zapotrzebowania rynkowego na ten produkt, to jest to, że w ramach, po pierwsze, inkubacja nadaje rytm, który jest wymagający,

Ta możliwość rozmawiania z tym ICP, która przygotowała nas teraz na tą fazę tego prawdziwego launchu, czyli że nie zaczynamy teraz rozmowy z tymi użytkownikami od zera, tylko rozmawiamy z tymi użytkownikami z poziomu tego, że już z nimi rozmawialiśmy, czyli już też nie jest to takie błądzenie we mgle, więc jest to faktycznie ten taki element tego, że to przygotowuje do takiego prawdziwego uruchomienia, dając już taki backup, że nie jesteśmy totalnie zieloni, jesteśmy trochę zieloni, ale już zdecydowanie mniej niż byliśmy pół roku temu. Absolutnie nie patrzę na Was jak na gości zielonych biznesowo. Być może w tym wąskim odcinku specjalizacji, o którym teraz mówicie, którego się uczycie, to pewnie jakbyście się postarali przez następne trzy godziny, to może jakoś do tej tezy byście mnie przekonali. Słuchajcie, chciałbym skorzystać z tego Waszego doświadczenia biznesowego, też z tego doświadczenia bycia w unicornie.