[WYWIAD] Pajączek to przeszłość, czas na AI w tworzeniu stron WWW - rozmowa z Maciejem Czajkowskim, CEO WebWave

Tak, chcieliśmy bardzo od razu uderzać na rynki globalne, to jest jednak bardzo, bardzo trudne, prawda? Więc jak już złapaliśmy dobrą trakcję tutaj w Polsce, to znowu dobra, jedziemy z tym globalem. Przepraszam, najpierw w ogóle zaczęliśmy od Rumunii, bo stwierdziliśmy dobra, Rumunia jest w miarę blisko, fajny rynek, całkiem duży, bardzo podobny do polskiego, łatwe tam jakieś procedury, nauczymy się na nich. Więc założyliśmy właśnie tą wersję rumuńską i ta Rumunia nam naprawdę dobrze idzie. A potem zaczęliśmy próbować z Globalem. To było 4 lata temu. Przetłumaczyliśmy stronę i czekaliśmy, aż będą kupować.

No słuchajcie, nie kupowali. To nie takie proste. Więc 2 lata temu Dwa i pół roku temu zaczęliśmy prowadzić jakieś działania marketingowe, poza samym tym, że strona była przetłumaczona. Mieliśmy ten sam zespół ludzi odpowiedzialnych za działania w Polsce i działania w globalu. I o to oczywiście znowu nie wypaliło. Trochę ponad pół roku temu zaczęliśmy, już zatrudniliśmy po prostu zespół osób dedykowanych do globala, do marketingu globalnego.

Zrobiliśmy sobie tam osobną strategię, osobne i trochę inaczej klienta zdefiniowaliśmy, no bo wiadomo, jesteśmy na zupełnie innym etapie produktowym, marketingowym w Polsce i w globalu. No w globalu nas nie ma, a w Polsce jesteśmy Dużą znaną marką, tak? Na tym rynku. Więc wiadomo, zupełnie inaczej trzeba działać. Gdzieś tam z pół roku temu stworzyliśmy właśnie nową strategię, znaleźliśmy tą niszę, o której w sumie, znaczy zdefiniowaliśmy sobie tą niszę, że właśnie tą niszę chcemy atakować w globalu. I co? No i zaczęliśmy. Zaczęliśmy od dwóch dużych kampanii takich marketingowych, gdzie jedna była na Sumo, a jedna była na Product Huncie.

No, więc to się udało. Zdobyliśmy też bardzo dużo, bardzo pozytywnego feedbacku. No i co? No i teraz od początku roku tam pracujemy mocno nad tym, żeby przekuć to faktycznie w biznes, tak? No i co? Mamy biuro w Australii. W Australii, w Europie nie mamy żadnego innego biura. Mamy biuro w Australii i co? Na ten moment mamy kilkuset klientów w globalu i tam ponad 100 osób dziennie się rejestruje u nas. To brzmi ogólnie jako naprawdę duże wyzwanie, w tym sensie, że tak jak mówisz, specyfiki rynków są bardzo różne.

Trzeba je poznać, odpowiedzieć na potrzebę, dotrzeć do tych ludzi. Trzeba operować w obcej walucie, która zawsze jest mniej atrakcyjna, w sensie jest droższa niż ta nasza złotówka lokalna. Więc wyzwanie jest ogromne. Największym wyzwaniem, to jest oczywiste to, co powiedziałeś z tą złotówką, ale największe wyzwanie jest takie właśnie, jak ja sobie tego w ogóle nie zdawałem sprawy zaczynając, jest mentalność ludzi. Jest inna, ona jest po prostu inna i dla nas z Polski jest bardzo dużym problemem, właśnie ruszając biznes w globalu, żeby zrozumieć tą mentalność innych krajów, innych narodów.

Wszystkie materiały, które wypuszczamy, to wszystko stoi na naszym systemie. Czyli szewce w ziorowych butach nie chodzi, jak to zwykle bywa. Maciej, bardzo Ci dziękujemy za bardzo interesującą rozmowę. Życzymy oczywiście wielu sukcesów w zdobywaniu globala. Może i my kiedyś, jak w końcu się rozwiniemy, też będziemy próbować atakować Europę, ale to chyba już nie w tym życiu nie starczy nam na to czasu i miejsca. W każdym razie wszystkiego dobrego. Trzymamy kciuki. Dziękujemy za bardzo interesującą rozmowę.