Jak AI zabrał biznes prawnikom? (gość: Jakub Barwaniec) | TECHNOFOBIA
W tym odcinku podcastu TECHNOFOBIA rozmawiam z Kubą Barwańcem – prawnikiem po Uniwersytecie Łódzkim, byłym współpracownikiem kancelarii Mariański Group, a dziś współtwórcą jednego z najciekawszych legaltechowych startupów w Polsce czyli Pergamin (platformie, która usprawnia zawieranie umów w średnich i dużych firmach).Pergamin to platforma do tworzenia i zarządzania dokumentami prawnymi, która powstała w 2017 roku i przeszła długą drogę: od akceleratora Huge Thing, przez pivot z MŚP na HR w dużych firmach, aż po rundę inwestycyjną na 11 mln zł w 2024 roku z funduszu OnDean Forward.W rozmowie z Jakubem poruszane są następujące wątki: Błędy, które prawie ich zniszczyły – i czego się z nich nauczyli,Rola AI w tworzeniu umów i o tym, czego sztuczna inteligencja nie powinna robić w prawie,Jak bolesne może być szukanie product-market fit,Kulis rozmów z inwestorami i mówimy, które rady były katastrofalne,Jak będzie wyglądać przyszłość pracy prawników i samego Pergaminu.To nie jest rozmowa o tym, jak technologia zmienia świat, tylko konkretna historia o tym, jak technologia czasem zawodzi, a potem (jeśli jesteś uparty) daje drugą szansę.Ta i inne rozmowy na moim kanale nie byłyby możliwa bez wsparcia Partnerów playlisty "Technofobia Biznes":iMad - Skompletuj sprzęt Apple dla biznesu i zacznij rozwijać firmę. Wynajem, autoryzowany serwis, usługi zarządzania sprzętem dla przedsiębiorców.The Dots Connected – Twój partner w transformacji, napędzanej przez AIŁódzka Specjalna Strefa Ekonomiczna - która wspiera biznes we wdrażaniu technologii i innowacji Mycelium Labs - firma, która tworzy rozwiązania AI inspirowane naturą. Twórca m.in. Cezara - agenta AI, który wspiera zarządy i prezesów w podejmowaniu trafniejszych decyzji.
Dokładnie, że ludzie wpinają kartę, że performance marketing to pełni u nas jakąś rolę, że możemy sobie faktycznie policzyć, ile złotówek musimy wrzucić do tego bębna, żeby wyjąć określoną liczbę leadów, I potem te leady przekonwertować. Jest jednak trochę więcej tutaj u nas zabawy i więcej jest zmiennych, dokładnie. No bo jakby to też jest chyba tak w enterprise'ie, prawda? Że jak sprzedajesz do dużych organizacji, no to nie jest po prostu tak, że komuś wyświetlisz reklamę, nie wiem, masz fajną stronę, dobrze ułożoną ścieżkę sprzedażową, na koniec ktoś podpina kartę i tyle, nie? Mhm. To jest w pewien sposób wada tego modelu sprzedawania do dużych organizacji, ale są też zalety.
Ten taki huk i to, że to lifetime value klienta w enterprise jest dużo większe. Jak już wejdziesz do tej organizacji i naprawdę dowozisz, to ciężko jest z tego wyjść. Tak sobie myślę, ile mieliście lat w 2017 roku? 28? Ok. 28-latkowie przychodzą do Enterprise'a, do dużej spółki, czasami nawet do korporacji i mówią, o, zrobimy dla was produkt, proszę bardzo. Jak byliście odbierani? Czy te siwe, koronowane głowy patrzyły na was? Przepraszam, na smarkaczy tak naprawdę. Tak, tak, absolutnie. Czasami to było dwukrotnie, oni byli od was starsi i mówili, co oni tutaj chcą? I to jeszcze, wiesz, daj mi dostęp do swoich serwerów, tu, dane, legal, no w ogóle, tak?
Pokazano wszystkie 2 dopasowania. Transkrypcja generowana automatycznie i niesprawdzana ręcznie — może zawierać błędy.
Partnerami audycji Technofobia Biznes są Łódzka Strefa Ekonomiczna, która wspiera biznes we wdrażaniu technologii i innowacji.
The Dots Connected. Twój partner w transformacji napędzanej przez AI.
iMud – skompletuj sprzęt Apple dla biznesu i zacznij rozwijać firmę.
MySebium Labs – firma, która tworzy rozwiązania AI inspirowane naturą.
Twórca m.in. Cezara, agenta AI, który wspiera zarządy i prezesów w podejmowaniu trafniejszych decyzji.
Rozdziały i streszczenia generowane automatycznie. Pełna transkrypcja nie jest publikowana — wyszukaj frazę, aby zobaczyć dopasowane fragmenty.
„Partnerami audycji Technofobia Biznes są Łódzka Strefa Ekonomiczna, która wspiera biznes we wdrażaniu technologii i innowacji."
„The Dots Connected. Twój partner w transformacji napędzanej przez AI."
„iMud – skompletuj sprzęt Apple dla biznesu i zacznij rozwijać firmę."
„MySebium Labs – firma, która tworzy rozwiązania AI inspirowane naturą."
„Twórca m.in. Cezara, agenta AI, który wspiera zarządy i prezesów w podejmowaniu trafniejszych decyzji."
Kliknij, aby znaleźć fragmenty, w których pada.
W tym odcinku podcastu TECHNOFOBIA rozmawiam z Kubą Barwańcem – prawnikiem po Uniwersytecie Łódzkim, byłym współpracownikiem kancelarii Mariański Group, a dziś współtwórcą jednego z najciekawszych legaltechowych startupów w Polsce czyli Pergamin (platformie, która usprawnia zawieranie umów w średnich i dużych firmach).
Pergamin to platforma do tworzenia i zarządzania dokumentami prawnymi, która powstała w 2017 roku i przeszła długą drogę: od akceleratora Huge Thing, przez pivot z MŚP na HR w dużych firmach, aż po rundę inwestycyjną na 11 mln zł w 2024 roku z funduszu OnDean Forward.
W rozmowie z Jakubem poruszane są następujące wątki:
Błędy, które prawie ich zniszczyły – i czego się z nich nauczyli,
Rola AI w tworzeniu umów i o tym, czego sztuczna inteligencja nie powinna robić w prawie,
Jak bolesne może być szukanie product-market fit,
Kulis rozmów z inwestorami i mówimy, które rady były katastrofalne,
Jak będzie wyglądać przyszłość pracy prawników i samego Pergaminu.
To nie jest rozmowa o tym, jak technologia zmienia świat, tylko konkretna historia o tym, jak technologia czasem zawodzi, a potem (jeśli jesteś uparty) daje drugą szansę.
Ta i inne rozmowy na moim kanale nie byłyby możliwa bez wsparcia Partnerów playlisty "Technofobia Biznes":
iMad - Skompletuj sprzęt Apple dla biznesu i zacznij rozwijać firmę. Wynajem, autoryzowany serwis, usługi zarządzania sprzętem dla przedsiębiorców.
The Dots Connected – Twój partner w transformacji, napędzanej przez AI
Łódzka Specjalna Strefa Ekonomiczna - która wspiera biznes we wdrażaniu technologii i innowacji
Mycelium Labs - firma, która tworzy rozwiązania AI inspirowane naturą. Twórca m.in. Cezara - agenta AI, który wspiera zarządy i prezesów w podejmowaniu trafniejszych decyzji.