Negocjacje – techniki i style negocjacji. Jak podejść do negocjowania wynagrodzenia programisty?
Witaj w 23. odcinku podcastu SprawnyProgramista – jego tematem będą negocjacje! :)Na początku kariery zawodowej, negocjowanie wynagrodzenia to jeden z najbardziej stresujących momentów.Pamiętam, jak sam nie wiedziałam, co mam powiedzieć. Zadręczałem się myślami: „a co jak powiedziałem śmieszną kwotę?”.Mogę Cię uspokoić — z czasem, kiedy przejdziesz przez kilka procesów negocjowania wynagrodzenia, to nie będziesz się tym TAK stresować. Jeżeli też dobrze podejdziemy do procesu, to przed samą rozmową z dużym prawdopodobieństwem możemy ustalić, na co można sobie pozwolić i na co możemy liczyć.Dzisiaj opowiem Ci, jak do tego podejść i jak się przygotować. Podam również kilka technik negocjacyjnych. Zapraszam do słuchania!https://stormit.pl/negocjacje-programisty/
No i szef nam odpowiada. Dobrze, drogi Tomaszu. Mogę zaoferować Ci 1000 zł miesięcznie więcej do Twojej aktualnej pensji. Tak, mamy to. Ale nie reagujemy. Jest cisza. Patrzę na tego szefa. Cisza zaczyna się przeciągać i słyszymy w odpowiedzi. Okej, 1500. Udało nam się wynegocjować 50% więcej, nic nie mówiąc, tylko przeciągając tą ciszę. No i ostatnia taktyka, którą przygotowałem, czyli Fabank. Idziemy do szefa i mówimy konkurencja zaproponowała mi 30 tysięcy. Chciałbym żebyś przynajmniej wyrównał tą stawkę. Albo się uda albo się nie uda. Tyle jeżeli chodzi o negocjacje, tyle jeżeli chodzi o techniki negocjacyjne, które na dzisiaj dla Ciebie przygotowałem.
Pokazano wszystkie 1 dopasowanie. Transkrypcja generowana automatycznie i niesprawdzana ręcznie — może zawierać błędy.
Tomasz Woliński przedstawia temat negocjacji wynagrodzenia programisty, podkreślając potrzebę przygotowania się do rozmów.
Woliński kontynuuje opis przygotowań, podkreślając potrzebę obliczenia wartości swoich umiejętności i kompetencji.
Woliński omawia różne rodzaje negocjacji, takie jak wygrana-przegrana, win-win i przegrana-przegrana, oraz techniki negocjacyjne.
Woliński przedstawia 15 technik negocjacyjnych, takich jak połowa drogi, zdechła ryba, obietnica raju, oraz technika Fabank.
Rozdziały i streszczenia generowane automatycznie. Pełna transkrypcja nie jest publikowana — wyszukaj frazę, aby zobaczyć dopasowane fragmenty.
Kliknij, aby znaleźć fragmenty, w których pada.
Na początku kariery zawodowej, negocjowanie wynagrodzenia to jeden z najbardziej stresujących momentów.
Pamiętam, jak sam nie wiedziałam, co mam powiedzieć. Zadręczałem się myślami: „a co jak powiedziałem śmieszną kwotę?”.
Mogę Cię uspokoić — z czasem, kiedy przejdziesz przez kilka procesów negocjowania wynagrodzenia, to nie będziesz się tym TAK stresować. Jeżeli też dobrze podejdziemy do procesu, to przed samą rozmową z dużym prawdopodobieństwem możemy ustalić, na co można sobie pozwolić i na co możemy liczyć.
Dzisiaj opowiem Ci, jak do tego podejść i jak się przygotować. Podam również kilka technik negocjacyjnych.
Zapraszam do słuchania!
https://stormit.pl/negocjacje-programisty/