Negocjacje – techniki i style negocjacji. Jak podejść do negocjowania wynagrodzenia programisty?

Mamy jeszcze coś takiego jak rodzaje negocjacji i możemy tutaj wyrównić taki rodzaj jak wygrana-przegrana, ewentualnie wygrana-wygrana, czyli ta często występująca sytuacja tzw. win-win oraz przegrana-przegrana i pokrótce je sobie omówmy. Wygrana, przegrana. Czyli w tym wypadku próbujemy po prostu wyłonić jakiegoś zwycięzcę, jakiegoś wygranego tych negocjacji. Ale co ważne, będzie to jedna osoba. Co za tym idzie, ta druga osoba będzie tak naprawdę przegranym tych negocjacji. No i niewątpliwie nie jest to dobre podejście, bo jeżeli ktoś będzie przegrany, będzie niezadowolony z tych negocjacji. I tutaj posłużę się takim przykładem. Powiedzmy, że mamy naszego dewelopera. Developer idzie do swojego przełożonego z takim tekstem.

Daj mi 50% podwyżki, a jak nie to odchodzę. I tutaj jeszcze do pełnego obrazu dołóżmy to, że powiedzmy, że ten developer typowo chce wykorzystać trudną sytuację, w jakiej obecnie jest ta firma. Powiedzmy, że ze względu z sytuacją panującą na rynku, jeszcze jakimiś dodatkowymi okolicznościami. Kilka innych osób zwolniło się z danego zespołu i tylko ta jedna osoba została na danym stanowisku i jest w stanie pociągnąć ten projekt do końca. Dodatkowo firma związana jest z klientem umową i jeżeli nie wywiąże się z tej umowy to na przykład będzie musiała zapłacić bardzo wysoką karę. Można powiedzieć normalna sytuacja, firma doprowadziła do takiej trudnej sytuacji w jakiej się znalazła, ale ten nasz deweloper niejako dowiadując się o tej sytuacji właśnie chce ją jak najbardziej wykorzystać na swoją korzyść i idzie w tym momencie po podwyżkę, bardzo wysoką podwyżkę, która niekoniecznie jakby tak patrząc obiektywnie w pełni mu się należy.

Sytuacja, wygrany, wygrany. Można powiedzieć, że to jest taki wręcz złoty graal wszystkich negocjacji, dlatego że obie strony w tym wypadku są zadowolone. Szukamy takiego złotego środka, który usatysfakcjonowałby jedną i drugą stronę. Oczywiście może się zdarzyć, że będziemy chcieli trochę tutaj negocjować, może gdzieś trzeba będzie pójść na jakieś kompromisy. Natomiast na koniec tych rozmów obie strony wracają do siebie, tak wychodzą od tego stołu negocjacyjnego i są po prostu zadowolone z tego, co udało się wypracować. I wracając do przykładu naszego dewelopera. Można by tutaj na przykład dogadać się w taki sposób, że ten deweloper dostaje 20% podwyżki w tym momencie plus zmianę stanowiska.

Nie dogadują się całkowicie. Firma? Firma ma naprawdę poważny problem, bo nie ma jak rozwijać tego projektu. Prawdopodobnie będzie musiała zapłacić karę dla swojego klienta, więc na pewno nie jest w dobrej sytuacji. No ale nasz deweloper też nie jest w najlepszej sytuacji, no bo traci projekt, traci potencjalnie ciekawy projekt, gdzie mógłby się rozwijać, traci do tej pory prawdopodobnie udaną współpracę z tą firmą, no i musi tak naprawdę poszukać czegoś nowego. Pewnie patrząc na dzisiejszy rynek jakoś sobie poradzi, no ale jednak na ten moment nie jest na pewno wygranym tej sytuacji. W takim razie, skoro poznaliśmy już podstawę, to możemy przejść już do odrobinę ciekawszych rzeczy w kontekście negocjacji.

Ta oferta jest teraz, jest ważna teraz, w tym momencie. Technika 8. Co się odwlecze, to nie uciecze. Czyli nie zgadzam się na te warunki. Przedstawiliśmy jakieś warunki, ta druga strona nie zgadza się na te warunki i w takim razie nie jestem w stanie zaoferować Ci już więcej. Niejako odpuszczam i mówię odłóżmy rozmowę na później. I teraz trochę czekamy, kto zmięknie. Czy ja jako deweloper tak w końcu przyjdę? No dobra, zgadzam się na te warunki, które dostałem i rezygnuję niejako z części tego swojego wynagrodzenia albo w pewnym momencie firma zacznie się denerwować, no i jednak się zgodzi.