model freemium

Bo widzisz, w szczególności ja tutaj mówiłem o segmentacji, o analizie kohortowej, o testach AB i kilku innych. Dlaczego? Ponieważ te firmy mają olbrzymią liczbę danych. Oczywiście, ponieważ korzystanie z produktu nic nie kosztuje, więc masz wielu użytkowników, którzy po prostu wchodzą w tą ścieżkę kontaktu z Twoją firmą. Ty jesteś w stanie przeprowadzać wszystkie eksperymenty znacznie szybciej niż jakakolwiek inna firma i dzięki temu możesz uzyskiwać statystyczną istotność w wielu testach. Widzisz, z tego powodu Twój produkt ewoluuje, Ty testujesz, rośniesz i ulepszasz się w takim tempie, W którym nie mógłbyś oczywiście tego zrobić, gdybyś nie miał tego modelu biznesowego, czyli miałbyś taki model płatny. Mówiąc płatny, myślimy o zasobach i o tym, jak Ty je przydzielasz.

I widzisz, te wszystkie rzeczy, ponieważ Ty masz daną użytkownika, masz daną o sposobie ich użytkowania, to wszystko wpływa na proces sprzedaży. To pomaga kwalifikować lidy. Dzięki temu dla swoich handlowców masz już listę potencjalnych klientów. I to pomaga zapewnić, że Ty już masz takie dane, żeby handlowcy mogli rozmawiać i o korzyściach, i o funkcjach, które po prostu dalej będą najbardziej atrakcyjne dla tych klientów. A więc widzisz, Powtórzmy. Po pierwsze, myślisz o tym, żeby swobodnie wprowadzać produkty na rynek, żeby edukować i żeby zdobywać udziały. To jest ten numer jeden. Po drugie, używaj danych, żeby ulepszać produkt poprzez segmenty, kohorty, tą analizę kohortową i testy AB. A po trzecie, po prostu używasz