Webinar Performance Branding

Nie będzie też bajek o tym, że musisz zrobić nowe logo, że musisz stosować magiczne metody, albo że to jest wina gospodarki, czy konkurencja działa zbyt dobrze, a Ty byłeś później, albo masz specyficzną niszę, czy specyficznych klientów. Dzisiejszy temat właśnie jak z pomocą Performance Brandingu możesz rozwinąć minimum 10 razy swój biznes w ciągu następnych 90 dni. Ja jestem prowadzącym Rafał Szrajnert, założyciel agencji marketingowej UniqueSEO.pl. Bardzo mi miło, że jesteś właśnie tutaj ze mną dzisiaj na tym webinarze. Zobaczysz jak generujemy kosmiczne wyniki dla naszych klientów i dodatkowo jak zarabiamy dla nich kilkaset milionów w sprzedaży rocznie.

Poznasz unikalną metodę tzw. Performance Branding, która działa minimum 7 razy lepiej niż tradycyjne strategie marketingowe, a tak jak wspomniałem, na początku możliwe są wyniki razy 10. Dostaniesz jasny przepis, playbook, wskazówki, jak możesz to zrobić samemu. Możesz to zrobić oczywiście, jak powiedziałem, we własnym zakresie samemu, albo możesz nas poprosić o pomoc bez żadnych obligacji. Mam nadzieję, że to brzmi dla Ciebie uczciwie. Na pytania, które właśnie teraz na Zoomie spływają w okienku czatu, albo te, które widzę, że dostają już na e-mail, to odpowiem na koniec właśnie webinaru, albo, jeśli nie starczy nam czasu, już we wiadomościach prywatnych, odpisując po prostu na czacie później, czy w wolnej chwili na e-mail jako na brief.

Dzięki temu też organicznie zwiększa się Twoja sprzedaż, czy po prostu rośnie Twój biznes. Właśnie z tych działań, które przed chwilą wymieniłem, powstał tzw. Performance Branding. To jest połączenie performance marketingu, czyli tego efektywnościowego i brand marketingu. Demand Generation, czyli generowania popytu. Dlaczego tak jest? Bo widzisz, sam performance, jak już powiedziałem, ze względu na analitykę, ograniczenia w śledzeniu, nie działa tak jak kiedyś. Jeśli właśnie, jak wspomniałem, jesteś w biznesie dosyć długo, to widzisz, jak wzrosły koszty pozyskania nowego klienta, koszty kliknięć. Natomiast sam brand on też nie sprzedaje. Sam brand zachować dla dużych firm w stylu Coca-Coli, bo one mogą inwestować w brand bez takiego jasnego wezwania do działania czy zakupu.

No bo chyba nie wyobrażasz sobie sytuacji, że widzisz reklamy Coca-Coli, W przypadku dużych marek typowy performance nie działa, nie o to chodzi, trzeba budować cały czas świadomość. Natomiast w przypadku mniejszych oczywiście chcielibyśmy się skupiać cały czas na tym performance marketingu, ale niestety on nie działa tak dobrze jak kiedyś, więc obowiązkowo musisz stosować miks tych dwóch strategii, ale musisz je stosować tak, aby nie przepadać budżetu, bo samym brandem wydasz tylko pieniądze, więc ten brand, jak zaraz sobie pokażę, budujesz tylko w określonych grupach pewnych osób.

Umówmy się tak, że słuchając dzisiaj nie chcę, żebyś wyobraził sobie od razu, tak jak opowiadam o tym performance brandingu, jak możesz wdrażać te informacje od razu właśnie u siebie w firmie. Ja dam tutaj od siebie 100%, ale w zamian potrzebuję też od Ciebie 100%. Myślę, że to jest taka dżentelmeńska umowa, na którą możemy się zgodzić. Więc chodźmy dalej, ponieważ Jeśli będziesz słuchać uważnie, jeśli będziesz wyobrażać sobie, jak to wdrożyć, to pamiętaj, że to jest znacząca część Twojego sukcesu. I nawiążmy tutaj do tego brandu, który, jak już powiedziałem, drastycznie zmienia postrzeganie firmy. Dlatego duże marki tyle inwestują w brand.

Oni praktycznie nie mają performance marketingu. Oni tylko inwestują w brand marketing. W tym wykresie widzisz żółtą linią, jak wygląda firma, która inwestuje tylko cały czas w sprzedaż. A na pomarańczowej krzywej masz, ta pomarańczowa linia pokazuje, jak wyglądają firmy i ich wzrost, kiedy inwestują w brand, czyli strategie długoterminowe. I rzeczywiście, na początku brand dostaje znacznie gorsze wyniki, jak widzisz w lewym dolnym rogu. Sprzedaż jest mniejsza. I dlatego ja rozumiem, że wiele firm idzie w kierunku tych krótkoterminowych, nieefektywnych metod, które polegają najczęściej na dziwnych telefonach, reklamach w stylu performance, czyli to jest nasz sklep e-commerce, sprzedajemy sukienki chociku, to jest nasz e-commerce, sprzedajemy kawę chociku, albo zainwestuj w fotowoltaikę, czy cokolwiek innego.

To na początku daje lepsze rezultaty, ale w dłuższej perspektywie, no niestety, jak widzisz, Nie. I to jest mega, mega olbrzymie badanie. Tak samo ja mogę w 100% potwierdzić, że my w portfolio mamy w ogóle wiele firm. Wiele firm jest podobnych. Dla przykładu, jeśli mówimy o e-commerce'ach, które sprzedają dosłownie to samo, praktycznie identyczne produkty, a jedyna różnica polega na brandzie, to te e-commerce, które mają wysoki brand, rozpoznawalność marki, mają o kilka razy nawet większą konwersję. Na przykład robiliśmy ostatnio audyt jednego ze sklepów internetowych, tam było poniżej 0,5% konwersji, to jest zimnego ruchu. Natomiast jeśli e-commerce, podaję ten inny przykład od nas, od klienta, już ma wyrobiony brand, no to często to jest w tym spółce e-commerce pomiędzy 2-4%.

Także wyobraź sobie, że wydajesz tyle samo na reklamę. Tyle samo, naprawdę. Załóżmy, wydajesz 10 tysięcy miesięcznie na reklamę. I Ty z zimnego ruchu, jeśli nie masz brandu, masz około 0,5% konwersji. Czyli jeśli 10 tysięcy, to przyjmijmy to z 10 tysięcy kliknięć, to Ty masz tylko z tych 10 tysięcy kliknięć, masz tylko 0,5% konwersji. A jeśli masz rozpoznawalny brand, to masz pomiędzy 2 a 4. Także widzisz, że nawet 8 razy więcej możesz zarabiać wydając ten sam budżet na marketing, jeśli masz brand. Nic się nie zmienia. Osoby Ciebie bardziej znają, bardziej Tobie ufają, dlatego nie mają obiekcji, żeby kupić. Podsumujmy, co na razie wyjaśniłem, co na razie już wiesz.

Brand, czyli identyfikacja, najczęściej kampanie, wizerunkowe i digital PR. Demand Generation. Możesz tworzyć podcast, YouTube, który rozwiązuje najczęstsze zapytania Twojej grupy docelowej. Możesz organizować wydarzenia online, offline. Content Co-Creation i ABM Marketing, czyli Account Based Marketing oparty na kontach, ale to już bardziej pod B2B niż B2C. Pamiętaj, że marketing to nie jest sprzedaż, więc nie traktuj marketingu jakbyś sprzedawał. Marketing wspiera sprzedaż, ale jeśli marketing jest tylko sprzedażą, to jest denerwujący. Jeśli według Ciebie marketing to jest wyświetlenie reklam w stylu mam e-commerce z sukienkami, chodź i kup sukienkę albo chodź i kup garnki, to to jest sprzedaż, to nie jest marketing, to jest denerwująca sprzedaż.

Niezbyt rozwinięta konkurencja, czyli to jest świeży produkt, świeża kategoria, to Ty po prostu sprzedajesz swoją kategorię. Ale jeśli kategoria, czyli ta Twoja nisza jest dojrzała, jest dużo w niej konkurencji, to sprzedajesz to, co Ciebie wyróżnia. Zapamiętaj, bo to jest mega, mega ważny slajd. I to jest taki dodatek, co odpowiada za sukces firmy. Jak widzisz, To nie jest tylko tak, że marketing i sprzedaż mają decydujący głos. Natomiast za pomocą performance brandingu, czyli tego, co jest dzisiaj tematem naszego webinaru, możesz wpływać na większość z tych czynników, które widzisz teraz na slajdzie.

Oczywiście nie będziesz mieć wpływu na kondycję gospodarki czy sektora, ale Jeśli robisz ten marketing dobrze, jesteś numerem jeden, to możesz właśnie generować popyt, czyli popyt to jest pragnienie kupowania Twoich produktów. Nawet mieliśmy podczas ostatnich lat takie przykłady, jeśli chodzi o zawirowanie deweloperskie, kiedy banki nie dawały kredytów, to mimo wszystko deweloperzy, którzy są numerem jeden, mieli bardzo dobry brand, rozpoznawalność i wyrobili już u swoich przyszłych Klientów, dobre relacje, czyli od nich już kupowali wcześniej, to mimo tego, że ogół ludzi nie miał dostępności do kredytów, to i tak duże instytucje czy inwestorzy z kapitałem gotówkowym od nich kupowali.

I tak samo możesz osiągać ekstra wyniki jak setki naszych klientów. Jeśli cała strategia Performance Branding to dla Ciebie zbyt duży wdatek, To my też u naszych klientów prowadzimy klasycznie na przykład jedno czy dwa media reklamowe. Tak samo jak na przykład często jest, że osoby do nas się zgłaszają i chcą na przykład, żeby robić u nich tylko Google Ads, czy SEO, czy reklamy na Facebooku i tak dalej. I właśnie to jest tak, że oni często zaczynają z nami współpracę w ten sposób, bo oni mają na początku jakoś mega dużego budżetu i skupić się na tej złotej trójce, czyli SEO, Google Ads i Facebook to często jest dla nich zbyt duży wydatek na początek. Nie mówię tutaj o naszym prowadzeniu, tylko po prostu jeśli chodzi o budżety marketingowe, czyli to, co trzeba zapłacić Facebookowi czy Google'owi.

Ja bardzo Tobie dziękuję za dzisiaj wspólnie spędzony czas, za ten webinar. Mam nadzieję, że wdrożysz Jeśli oczywiście nie skontaktujesz się z nami, że wdrożysz zawarte tutaj informacje, że zainwestujesz w ten Performance Branding, czyli nie będziesz denerwujący dla swoich klientów. Oni będą Ciebie traktować jako partnera, a nie firmę tylko od której muszą kupić, bo czegoś potrzebują. Życzę Tobie jeszcze raz dużo sukcesu. Pozdrawiam serdecznie, Rafał Szrajnert.