Macierz BCG

Macierz BCG to bardzo fajny sposób, żeby wybrać produkty, w które inwestujemy, to znaczy kupujemy ich więcej, ulepszamy i promujemy, a z których niestety trzeba zrezygnować. W tym krótkim filmie pokażę Ci, jaki błąd popełnia większość firm, omówimy również ciekawe przykłady, w tym ten, który teraz widzisz, dla firmy Nestle. Rafał Szrajnert, zapraszam. Linki do partnerów znajdują się w opisie materiału.

Jeśli chcesz być na bieżąco z nowymi filmami, to zasubskrybuj kanał i kliknij dzwoneczek. Macierz Boston Consulting Group, czyli BCG to jedna z metod planowania i kontroli strategicznej. Poza tym jest dosyć prosta do zastosowania i firma ustala, które towary mogą przynieść zwiększony zysk w przyszłości, a które trzeba wycofać. Podobnie jak w przypadku analizy SWOT, rysujemy tutaj cztery kwadraty. Każdy z nich ma swoją nazwę i brzmią one dosyć ciekawie. Uważaj, mamy tak zwane gwiazdy, dojne krowy, znaki zapytania i psy. Po pierwsze gwiazdy. Charakteryzuje je bardzo duży udział w rynku i szybki rozwój. Przynoszą albo mogą przynieść przedsiębiorstwu bardzo duże zyski i dochody. Warunkiem jest tutaj inwestowanie w nie tylko w warunkach wysokiej dynamiki otoczenia.

niskiej marży i małego udziału w szybko rozwijającym się rynku. Często po prostu są to tzw. dylematy, które wymagają dodatkowego dofinansowania, dzięki czemu w miarę optymalnie powiększą się... Jako składowa dochodu i teoretycznie znaki zapytania powinny stać się gwiazdami. Czwórka to są psy, czyli inaczej upadłe produkty bądź usługi. I często one przynoszą stratę albo bardzo niski dochód. W zamian zabierają możliwości kadrowe, operacyjne, finansowe, czasowe. No i po prostu z czasem powinniśmy z nich zrezygnować. Zobacz jak to wygląda dla firmy Nestle. No i teraz pewne zalecenia, jak używać macierzy BCG. Żeby zastosować ją w dobry sposób, to możemy ją postrzegać jako prezentującą pewne portfolio produktów czy usług.

No i po trzecie gwiazdy. One mogą być liderem na rynku, ale wymagają ciągłej inwestycji, żeby tę pozycję utrzymywać. Generują większy zwrot inwestycji niż inne kategorie produktów. No i na koniec zostały nam dojne krowy. Bo prostą zasadą jest doj tej krowy w jak największym stopniu bez zabijania tej krowy. Bo często dojrzałe i ugruntowane usługi i dobra, które produkujemy są podstawą naszej firmy. Jeszcze jedna rzecz, o której muszę Ci powiedzieć. Musimy poruszyć cash flow, czyli przepływ gotówki. Bo zrozumienie przepływu gotówki jest czynnikiem decydującym do wykorzystania takiego optymalnego w naszej macierzy BCG. W 1968 roku założyciel BCG Bruce Henderson zauważył, że przepływy pieniężne produktów odpowiadają czterem zasadom.

Wypłata to jest gotówka, której nie można niestety podobnie zainwestować w ten produkt. No i jak najlepiej używać macierzy BCG? Otóż trzeba dbać, żeby posiadać jak największą liczbę dojnych rów, a nadwyżki z dojnych rów musimy uważnie lokować w finansowanie gwiazd, Część z nadwyżki zdolnych krów należy przeznaczać na finansowanie znaków, zapytania i gwiazd. A na dzisiaj to już koniec. Dzięki za oglądanie i zapraszam do subskrybowania, lajkowania i udostępniania tego filmu dalej.