Jak reklamować usługi

Więc możesz się spytać, no ale to po co ja mam ich targetować? Bo widzisz, jeśli będziesz się dla nich reklamować, to po pierwsze, pamiętaj, te grupy są o wiele tańsze w reklamie. Po drugie, do remarketingu musisz zdobywać cały czas nowych klientów, tak samo jak obecni klienci, którzy się po prostu wykruszają z czasem. Więc musisz stale zapewniać napływ tych nowych klientów do biznesu. Więc jakie strategie działają tutaj? Na pierwszy ogień dzieje PPC, czyli Pay Per Click, reklama płatna za kliknięcie. Taki tip ode mnie, pamiętaj, żeby w reklamach w wyszukiwarce podkreślać dokładnie te punkty bólowe, czyli to, co przeszkadza najczęściej użytkownikom. I dodatkowo dawaj benefit. Na przykład nie pisz doradca kredytowy, tylko skutecznie obniżamy raty Twojego kredytu. Widzisz jaka to jest różnica? Drugi medium to jest SEO i pozycjonować się trzeba na każdym etapie lejka.

Wszystko zależy po prostu od słów kluczowych jakie wybierzemy, czyli od tzw. search intent, intencji wyszukiwania. A intencje wyszukiwania mamy cztery. Komercyjne, to jest pierwsze, one przygotowują do transakcji. Czyli na przykład, najlepsze aparaty fotograficzne, albo iPhone cena. Czyli jak wpisujemy te frazy, to one nas już przygotowują, że możemy kupić za jakiś czas. Drugi rodzaj, czyli nawigacyjne, na przykład Hydraulic Warszawa, albo logowanie na LinkedIn. Trójka to są transakcyjne, czyli te, na którym najczęściej nam zależy. Na przykład agencja SEO, to może być w naszym przypadku, albo loty do Turcji, czy Hydraulic Warszawa. I czwarty rodzaj, informacyjne, np. jaką pompę ciepła kupić. I dodatkowo, jeśli działasz lokalnie, to nie zapominaj o optymalizacji wizytówki Google, bo z map wiele biznesów ma bardzo duży ruch.

A jeśli chcesz znaleźć pytania, które ludzie wpisują w Google, to możesz skorzystać z kilku narzędzi, Master Socrates, Answer the Public, czy Also Asked. No i przejrzyj tutaj sobie te sugestie, bo to bardzo fajne pomysły na content. Na tym etapie jest jeszcze jedna rzecz, o której chcę Tobie powiedzieć, czyli Lead Magnet. Hej, hej. Zaraz godzina 8, ja właśnie otwieram biuro i krótki komunikat. Naprawdę krótki komunikat. Chodźmy. Jeśli szukasz do siebie, do firmy, agencji, która zrobi dla ciebie SEO, pozycjonowanie, bądź reklamy płatne, Google Ads, Facebook, nawet robimy LinkedIn i TikTok, który staje się obecnie coraz bardziej popularny, to zapraszam do współpracy Unique SEO. Tworzymy kampanie, skuteczne kampanie sprzedażowo-marketingowe. Link w opisie tego filmu.

Czyli po prostu nie mają tego ciśnienia, żeby to zrobić. I na etapie mową musisz zadać po pierwsze opozycjonowanie, tylko nie chodzi mi tutaj o SEO. Mówię o opozycjonowaniu ciebie jako firmy. Bo w tym momencie ci twoi docelowi klienci muszą umieć odróżnić ciebie od konkurencji. A niestety większość firm w social media, na swojej stronie czy w komunikatach ma bardzo słabe teksty. Na przykład adwokat Warszawa, firma z tradycjami, 30 lat na rynku. To nie interesuje klientów. To jest mega nudne i to pisze każdy adwokat na swojej stronie. A co by się stało, gdybyś dał na każdą usługę oddzielny landing page, który jest skrojony pod konkretne rozwiązanie? Zajmujesz się rozwodami? To nie pisz adwokatu rozwodę, tylko sprawiamy, że Twój rozwód będzie szybszy, mniej kosztowny i zaoszczędzimy Ci nerwów.

I czeka to jest różnica. Kolejny punkt to jest content na stronie i w social media. W porównaniu do TOF-u to ludzie na środku lejka już Ciebie znają i zaczynają patrzeć co robisz, czytają blog, wchodzą na Twoje social media i to po prostu przeglądają. Dlatego po pierwsze ważniej jest prowadzenie profili w social mediach, a także content na Twojej stronie internetowej, który utwierdzi ich w przekonaniu, że to Ty jesteś najlepszą opcją. I tutaj świetnie właśnie działają case studies, które możesz u siebie publikować, bo dzięki temu oni widzą, że już wiele razy pomagałeś osobom, które były w ich położeniu. Jedziemy do ostatniego etapu, czyli bohu, bottom of funnel, czyli dublejka. Gotowy rozwinąć swój biznes z UNIXEO? Przyśpiesz i wrzuć wyższy bieg. Bez znaczenia czy prowadzisz duży e-commerce, czy lokalną firmę usługową.