Jak reklamować usługi

Pozdrawiam. Dlaczego one są tutaj takie świetne? Bo to jest ta treść, która odpowiada na konkretne zapytania Twojej grupy docelowej i dodatkowo pozycjonuje Ciebie jako eksperta. Na przykład pdf 5 rzeczy, które musisz wiedzieć zanim kupisz pompę ciepła. Albo dla księgowych 7 rzeczy, które musisz poznać zanim założysz spółkę z o.o. I tutaj na tym etapie tofu to mam na myśli takie luźniejsze reklamy. Jeśli nie jesteś zbyt sztywny, to możesz w swoich reklamach dać trochę poczucie humoru. Naszym zadaniem na tym etapie jest to, żeby ta docelowa grupa odbiorców miała Ciebie po prostu na swoim radarze. Czyli wiedzą, że taka firma istnieje i w przyszłości mogą od Ciebie kupić. Więc skoro ten etap TOFU mamy już za sobą, to idziemy do kolejnego, czyli MOFU . To są ludzie, którzy są świadomi problemu i mogą kupić, ale jeszcze nie teraz.

I czeka to jest różnica. Kolejny punkt to jest content na stronie i w social media. W porównaniu do TOF-u to ludzie na środku lejka już Ciebie znają i zaczynają patrzeć co robisz, czytają blog, wchodzą na Twoje social media i to po prostu przeglądają. Dlatego po pierwsze ważniej jest prowadzenie profili w social mediach, a także content na Twojej stronie internetowej, który utwierdzi ich w przekonaniu, że to Ty jesteś najlepszą opcją. I tutaj świetnie właśnie działają case studies, które możesz u siebie publikować, bo dzięki temu oni widzą, że już wiele razy pomagałeś osobom, które były w ich położeniu. Jedziemy do ostatniego etapu, czyli bohu, bottom of funnel, czyli dublejka. Gotowy rozwinąć swój biznes z UNIXEO? Przyśpiesz i wrzuć wyższy bieg. Bez znaczenia czy prowadzisz duży e-commerce, czy lokalną firmę usługową.

Za pomocą Google Ads, kampanii social media, w tym Facebook, LinkedIn, TikTok, Instagram i innych, a także pozycjonując organicznie w wyszukiwarkach, UNIXEO jest w stanie regularnie dowozić Tobie nowych klientów. Podejmij współpracę z najlepszym partnerem już teraz. Wejdź na unixeo.pl i wypełnij formularz. To są dla Ciebie najcenniejsze osoby, bo oni szybko już chcą ten swój problem rozwiązać. Większość firm na tym etapie lejka w marketingu działa na zasadzie, że tylko dodają reklamę w Google albo na Facebooku, które krzyczą, hej, przyjdź do mnie i kup ode mnie teraz. To robi właśnie większość w marketingu. Zapominałem o tofu i o mofu. Ale teraz zastanów się, jak Ty z perspektywy konsumenta masz ufać takiej firmie, której nie znasz, nigdy nie czytasz case studies, nie wiesz co oni robią i widzisz tylko reklamę, przyjdź do nas i kup.

Załóżmy, że szukasz księgowości. Kogo wybierzesz? Opcja A. Przykończ kogo widzisz właśnie reklamę. Po raz pierwszy, czy może opcja B? Firmy, która przeprowadziła Ciebie od etapu TOF-u, przez MOF-u, aż do BOF-u. Czytałeś ich case studies z kreatywnymi działaniami, jak zaoszczędzili na przykład sporo dla swoich klientów na podatkach, albo kilka razy na przykład przeglądałeś ich social media, gdzie dodawali ciekawe tipy podatkowe. No chyba znasz odpowiedź, prawda? I kolejna rzecz, oprócz reklam Google, to są social media, mianowicie chodzi mi o retargeting, remarketing. To jest świetna rzecz, którą możesz wykorzystać, ale tylko jeśli działałeś na etapie TOFU i MOFU. Właśnie z pomocą tych dwóch działań szybko zapewnisz grupy remarketingowe. A to pozwoli Tobie wyświetlać reklamy tym, którzy już Ciebie znają. Tylko mała uwaga, jeśli masz kilka usług. Stosuj segmentację.