Jak Zrobić Badanie Rynku! (5 SZYBKICH i PROSTYCH Strategii)

I nie, to nie są generyczne porady z TikToka, tylko realne taktyki, które robią najlepsze firmy, w tym nasza. Także zaczynajmy ten odcinek Rafał Szrajnert. Cześć! Z tej strony Rafał Szrajnert, założyciel agencji marketingowej Unique Self. Obecnie w portfolio mamy kilkuset klientów i pomagamy im rozwijać firmę w internecie. Na tym kanale dzielę się wiedzą z biznesu i marketingu, a jest także czasem i o sporcie. Polub ten odcinek i subskrybuj moje social media. Linki w opisie tego filmu. Zapraszam do oglądania. Pierwsza zasada to jest organiczny content, ale taki wiesz, z pazurem. Zobacz, jeśli masz firmę, to przestań wrzucać nudne posty. Nie publikuj postów w stylu, zobacz naszą ofertę, zobacz jaką dużą firmą jesteśmy, witamy nowego klienta. Jeśli będziesz to robił, to... Twoja konkurencja cały czas będzie Ciebie wyprzedzać, bo widzisz, oni tworzą content lepszy, taki, który edukuje, który bardziej interesuje grupę docelową, w tym daje autorytet, buduje właśnie to postrzeganie, że oni się znają na tym, co robią, na tym, co sprzedają i podjuta te emocje.

Wiesz co to robi? Jeśli budujesz taki content, który oni chcą oglądać, to zamiast Ty biegać za klientami, to oni sami przyszedzą do Ciebie. To jest właśnie inbound marketing. Druga metoda to są komentarze, social selling, ABM marketing. Ja na to mówię mądrze zrobiony outbound. Hej, hej. Zaraz godzina 8, ja właśnie otwieram biuro i krótki komunikat. Naprawdę krótki komunikat. Chodźmy. Jeśli szukasz do siebie, do firmy, agencji, która zrobi dla Ciebie SEO, pozycjonowanie, bądź reklamy płatne, Google Ads, Facebook, nawet robimy LinkedIn i TikTok, który staje się obecnie coraz bardziej popularny, to zapraszam do współpracy. Unique SEO. Tworzymy kampanie, skuteczne kampanie sprzedażowo-marketingowe. Link w opisie tego filmu.

Pozdrawiam. Nie będzie brzmiało bardzo prosto, ale z drugiej strony działa to bardzo dobrze. Bo jeśli chcesz być zauważony przez swoją grupę docelową, to musisz wejść w ich świat. Twój idealny klient siedzi na Linkedinie. No to co ty powinieneś zrobić? Nie publikuj tylko postów na swoim wallu. Musisz zaczynać tą interakcję. Social selling. Znajdujesz osoby, które są twoim docelowym klientem. Na przykład postanowiska. Załóżmy, na przykład manager marketingu to jest twoja grupa, ten klient docelowy. Oni od Ciebie najczęściej kupują. A to znalazłeś tam jakieś osoby o takim stanowisku, czytasz ich posty, zapraszasz do znajomych, komentujesz tylko nie tak ok, super, albo uśmieszki, tylko komentujesz z pytaniem i ten komentarz jest taki głęboki do tego, co oni piszą. Możesz też uderzyć w temat, o którym inni milczą.

Który jest takim tematem tabu w branży. I uwaga! To jest właśnie ten pierwszy krok, jeśli chodzi o Social Selling. Budowanie relacji, które później zmieniasz w sprzedaż. Tylko bez spiny. Na luzie. Pokazuj ludzką twarz. A jeśli działasz w B2B, to masz jeszcze bardziej zaawansowaną metodę niż Social Selling. Za to mówi się APM Marketing, czyli marketing na kontach. Account Based Marketing po angielsku. Na czym to polega? Najpierw identyfikujesz idealne firmy, z którymi chcesz pracować. Bo na przykład manager marketingu w firmie, która ma 120 osób, a w dużej korporacji, która ma powyżej 500 osób, to są zupełnie inne firmy i klienci docelowi. Więc najpierw w strategii ABM wybierasz firmy. Nie osoby, nie persony, tylko najpierw wybierasz firmy, z którymi chcesz współpracować i dopiero później w tych firmach znajdujesz odpowiednią osobę.

Punkt czwarty to jest współpraca z zasięgami innych osób. Możemy powiedzieć tak w cudzysłowie, z cudzymi zasięgami. Live'y, podcasty, wywiady czy jakieś partnerstwa. Jeśli twój zasięg organiczny to jest zero, to po prostu pożycz na początku ten zasięg od kogoś innego. Co robisz? Poszukaj najpierw osób, które już mają w zasięgu, jako odbiorców, tą twoją grupę docelową. Tylko weź pod uwagę to, że oni nie powinni być twoją konkurencją, okej? Nikt przez zdrowy zmysł, a z twojej konkurencji nie zgodzisz na to. I co możesz dalej zrobić? Zaproponować krótkiego live'a? Podcast, czy jakieś mini szkolenie dla ich społeczności. Najlepsze jest to, że my wszyscy lubimy się chwalić takimi wywiadami i tak dalej, więc ten twój partner biznesowy, z którym teraz to robisz, pochwali się na swojej social media, czy na swojej liście mailowej linkiem do twojego wywiadu.

Może być i ludzki i skuteczny. Gotowy rozwinąć swój biznes z Unique SEO? Przyśpiesz i wrzuć wyższy bieg. Bez znaczenia czy prowadzisz duży e-commerce, czy lokalną firmę usługową. Za pomocą Google Ads, kampanii social media, w tym Facebook, LinkedIn, TikTok, Instagram i innych. Także wysyłaj prywatne wiadomości, takie fajne, ciekawe DM-ki, a nie, a i chcesz zostać moim klientem? Zamiast takich oklepanych właśnie mocno sprzedażowych Jak Zrobić Badanie Rynku!

5 takich na przykład wiadomości dziennie. A po miesiącu masz 100-120 potencjalnych rozmów sprzedażowych. To jest dużo, prawda? Punkt siódmy to jest stała produkcja contentu. No to mówi się inbound marketing. Bo sukces w tworzeniu contentu w inboundzie to jest system, a nie przypadek. Właśnie największym... Błędem w organicznym marketingu jest brak systemu tworzenia treści. Raz wrzucisz post na LinkedIna, za dwa tygodnie na Instagram, tu może coś na YouTube, jakąś rolkę nagrasz, za dwa tygodnie wrzucisz TikToka. Pamiętaj, żeby zrobić to dobrze, żeby zyskiwać z tego klientów, to potrzebujesz systemu. Zastanawiasz sobie, co tydzień publikujesz. X liczbę postów i możesz to robić na swoim blogu, na swoich social mediach. X liczbę rolek, może YouTube'a jeśli masz, może podcasty na Spotify itd.

A jeśli masz pytania, to śmiało zadaj je w komentarzach na dole. W miarę możliwości odpowiadamy na bieżąco i powinny Tobie się wyświecić teraz inne filmy, które możesz obejrzeć i do których obejrzenia zachęcam. Także wszystkiego dobrego! I dużo sukcesów, Rafał Szrajnert. Sprawdź koniecznie naszą platformę z kursami szkolenie.rafalszrajnert.pl Masz też link w opisie tego filmu. Sprawdź teraz i daj follow na moich social mediach.