Jak Zrobić Badanie Rynku! (5 SZYBKICH i PROSTYCH Strategii)

I nie, to nie są generyczne porady z TikToka, tylko realne taktyki, które robią najlepsze firmy, w tym nasza. Także zaczynajmy ten odcinek Rafał Szrajnert. Cześć! Z tej strony Rafał Szrajnert, założyciel agencji marketingowej Unique Self. Obecnie w portfolio mamy kilkuset klientów i pomagamy im rozwijać firmę w internecie. Na tym kanale dzielę się wiedzą z biznesu i marketingu, a jest także czasem i o sporcie. Polub ten odcinek i subskrybuj moje social media. Linki w opisie tego filmu. Zapraszam do oglądania. Pierwsza zasada to jest organiczny content, ale taki wiesz, z pazurem. Zobacz, jeśli masz firmę, to przestań wrzucać nudne posty. Nie publikuj postów w stylu, zobacz naszą ofertę, zobacz jaką dużą firmą jesteśmy, witamy nowego klienta. Jeśli będziesz to robił, to... Twoja konkurencja cały czas będzie Ciebie wyprzedzać, bo widzisz, oni tworzą content lepszy, taki, który edukuje, który bardziej interesuje grupę docelową, w tym daje autorytet, buduje właśnie to postrzeganie, że oni się znają na tym, co robią, na tym, co sprzedają i podjuta te emocje.

I to jest właśnie inbound marketing. Organiczny, bez budżetu, ale za to z pomysłem. Więc co możesz zrobić? Krótkie filmy, jak na przykład ten, który rozwiązuje konkretny problem klienta. Krótkie rolki. Takie do 60-90 sekund. Możesz zrobić też case studies, ale takie prawdziwe case studies, takie, które ludzie będą czytać i udostępniać z chęcią, czyli gdzie opisujesz dokładnie proces, a nie tylko podnieśliśmy widoczność czy ruch na stronie naszego klienta o ileś tam procent. I tak naprawdę to case study to jest taka przebrana prezentacja sprzedażowa. Kolejny dobry sposób to są posty na LinkedIn'ie, ale nie takie, wiesz, korpo-sztywniaki, tylko takie, które pokazują dokładnie to, że się na tym znasz. I oczywiście nie mogą być nudne. I kolejna metoda to mini-webinary, live'y. I oczywiście na tych live'ach mówisz o tematach, które interesują Twoich potencjalnych klientów.

Wiesz co to robi? Jeśli budujesz taki content, który oni chcą oglądać, to zamiast Ty biegać za klientami, to oni sami przyszedzą do Ciebie. To jest właśnie inbound marketing. Druga metoda to są komentarze, social selling, ABM marketing. Ja na to mówię mądrze zrobiony outbound. Hej, hej. Zaraz godzina 8, ja właśnie otwieram biuro i krótki komunikat. Naprawdę krótki komunikat. Chodźmy. Jeśli szukasz do siebie, do firmy, agencji, która zrobi dla Ciebie SEO, pozycjonowanie, bądź reklamy płatne, Google Ads, Facebook, nawet robimy LinkedIn i TikTok, który staje się obecnie coraz bardziej popularny, to zapraszam do współpracy. Unique SEO. Tworzymy kampanie, skuteczne kampanie sprzedażowo-marketingowe. Link w opisie tego filmu.

Pozdrawiam. Nie będzie brzmiało bardzo prosto, ale z drugiej strony działa to bardzo dobrze. Bo jeśli chcesz być zauważony przez swoją grupę docelową, to musisz wejść w ich świat. Twój idealny klient siedzi na Linkedinie. No to co ty powinieneś zrobić? Nie publikuj tylko postów na swoim wallu. Musisz zaczynać tą interakcję. Social selling. Znajdujesz osoby, które są twoim docelowym klientem. Na przykład postanowiska. Załóżmy, na przykład manager marketingu to jest twoja grupa, ten klient docelowy. Oni od Ciebie najczęściej kupują. A to znalazłeś tam jakieś osoby o takim stanowisku, czytasz ich posty, zapraszasz do znajomych, komentujesz tylko nie tak ok, super, albo uśmieszki, tylko komentujesz z pytaniem i ten komentarz jest taki głęboki do tego, co oni piszą. Możesz też uderzyć w temat, o którym inni milczą.

Który jest takim tematem tabu w branży. I uwaga! To jest właśnie ten pierwszy krok, jeśli chodzi o Social Selling. Budowanie relacji, które później zmieniasz w sprzedaż. Tylko bez spiny. Na luzie. Pokazuj ludzką twarz. A jeśli działasz w B2B, to masz jeszcze bardziej zaawansowaną metodę niż Social Selling. Za to mówi się APM Marketing, czyli marketing na kontach. Account Based Marketing po angielsku. Na czym to polega? Najpierw identyfikujesz idealne firmy, z którymi chcesz pracować. Bo na przykład manager marketingu w firmie, która ma 120 osób, a w dużej korporacji, która ma powyżej 500 osób, to są zupełnie inne firmy i klienci docelowi. Więc najpierw w strategii ABM wybierasz firmy. Nie osoby, nie persony, tylko najpierw wybierasz firmy, z którymi chcesz współpracować i dopiero później w tych firmach znajdujesz odpowiednią osobę.

Co chcesz, aby ten słuchacz, ubiorca zrobił. Nie zostawiaj ich po prostu z pustką, bo przeskrybują dalej i zaczynają dodawać coś innego. Albo też widziałem, bardzo popularne jest to, chcesz dostać np. PDF czy raport czy link do wideo, no to napisz mi DM-kę albo napisz w komentarzu. Dlaczego te metody, o których wspomniałem działają? Zobacz, bo jeśli dajesz wartość, to ludzie chcą otrzymać jej więcej, ale jeśli nie dajesz jasnego CTA, nie mówisz dalej co trzeba zrobić, no to ludzie nic nie zrobią. Pamiętaj, twój klient potrzebuje prowadzenia, a jeśli zrobisz to dobrze, to nie musisz mu nic sprzedawać, bo on sam zapytał współpracę z tobą. Punkt szósty to jest mikro outbound, czyli takie wiadomości, które nie są spamem, bo pamiętaj, outbound marketing czy ogólnie outbound nie musi być wkurzający.

5 takich na przykład wiadomości dziennie. A po miesiącu masz 100-120 potencjalnych rozmów sprzedażowych. To jest dużo, prawda? Punkt siódmy to jest stała produkcja contentu. No to mówi się inbound marketing. Bo sukces w tworzeniu contentu w inboundzie to jest system, a nie przypadek. Właśnie największym... Błędem w organicznym marketingu jest brak systemu tworzenia treści. Raz wrzucisz post na LinkedIna, za dwa tygodnie na Instagram, tu może coś na YouTube, jakąś rolkę nagrasz, za dwa tygodnie wrzucisz TikToka. Pamiętaj, żeby zrobić to dobrze, żeby zyskiwać z tego klientów, to potrzebujesz systemu. Zastanawiasz sobie, co tydzień publikujesz. X liczbę postów i możesz to robić na swoim blogu, na swoich social mediach. X liczbę rolek, może YouTube'a jeśli masz, może podcasty na Spotify itd.