#99 Dlaczego większość produktów w e-commerce nie ma żadnego popytu | Daniel Borys

I taki produkt udało się wprowadzić na półki sklepów, była to drukarka Markin Inbot z moim wspólnikiem i wprowadziliśmy ją do sklepów Media Expert. Zaczynaliśmy od sklepu jednoproduktowego, ten sklep dalej jest, my go reklamowaliśmy chyba od 2021 roku, to były pierwsze, on miał wtedy swój taki peak, 2021-2022, rozpędzaliśmy sprzedaż, a że zajmujemy się też importem z Chin produktów, no to mieliśmy bardzo dobre kontakty w Chinach i ciągłą kontrolę nad jakością, nad dogadywaniem deali, Oficjalnym dystrybutorem

No i są mocno często zaskoczeni takim faktem i udało się to, więc robiliśmy aplikację w języku polskim. Robiliśmy naprawdę fajne wymiany, dostaliśmy oficjalnego dystrybutora, na święta nam wysyłali rzeczy, nawet z fabryki ten jakiś dyrektor powiedzmy przyjeżdżał tutaj do Polski, mieliśmy okazję się z nim spotkać. I tak naprawdę działało to bardzo fajnie. No do momentu, do którym co? Weszło B2B, weszło Media Expert. Media Expert chciał niskie ceny, tak jak też mają chyba w reklamie nawet. My musieliśmy je adsować też. Weszło Allegro u innych sprzedawców. Wiesz, jak na Allegro ktoś chce się spozycjonować, no to sprzedaje w takiej cenie, w jakiej my importowaliśmy albo taniej, bo mógł sobie na to pozwolić. Bo na przykład miał kapitał kilkadziesiąt milionów. I on może to zrobić. Jeżeli chce nas wygryźć, to wygryzie. A ten produkt miał niezwykle ważną cechę. Był to produkt wyczerpywalny. Czyli lifetime value rośnie bardzo szybko, bo klient przychodził po drukarkę, a wracał po etykiety.

Kupił to Jake'u, pojechał w trasę, tam zrobił chyba w tydzień, czy dwa, około 2000 km, wszystko jeździ, nic się nie dzieje, nic nie stuka, nic nie puka, funkcjonuje. I teraz wracając do naszego głównego tematu a propos e-commerce'ów. Ja nie widzę nic złego w tym, żeby ściągać produkty z Chin i je sprzedawać, bo Media Expert czy inne markety mają bardzo dużo takich produktów. I tam znajdziecie produkty, które są brandowane i są dostępne na Aliexpress. Tylko właśnie trzeba zrozumieć prostą rzecz, że ten błąd, który wy popełniliście, czyli że zaczęliście importować produkt pod cudzym logo... Już stworzoną marką, a nie zagregowaliśmy własnej, bo była fabryka obok, która robiła praktycznie to samo... I właśnie to jest najważniejsze, że jeżeli ktoś w to wchodzi tak serio, chce angażować swój czas i kapitał i zależy mu na tym, żeby ten produkt był dobry i chce, żeby był przez lata na rynku, no to sprzedaż cudzego logo

Nie, to myślę, że świetny pomysł i ja bym się porozglądał. Tam ciężko jest czasami dotrzeć w takie kuluary, bo są naprawdę pozapuszczone, jak oni mają stronę internetową, to jest super, ale można odgrzać kotleta i to bardzo sprytnie. Szczególnie w erze teraz, która przyszła po TikToku, po tym wszystkim social media, gdzie można wprowadzić bardzo fajne produkty, które również są w Polsce. To my tak mocno na Chiny, bo importujemy i tak dalej, ale mamy produkty też z Polski. To opowiadałeś mi. Ja o tym pomyślałem, jak mi powiedziałeś o tym produkcie. Nie chcę gadać innym, zresztą mu się nie dziwię, bo to jest taka branża, że każdy się klepie po ramieniu, a później kradnie sobie produkt. My kiedyś przyjechaliśmy na case'a do naszego sprzedawcy i mówimy tak. Janek, walizka, 100 tysięcy złotych. Pokazujesz produkt czy nie? Nie, musicie położyć więcej, nie? No wiedział, że wiesz. No wiedział, no wiedział. Siedzą tacy, wiesz, bystrzy, że tak powiem, i ktoś zwaliduje za nich, no to umówmy się.