#97 DM-y robią większą kasę niż twoje rolki. Oto dowód! Mateusz Chodacz

Czy pieniądze są ważniejsze od szczerości? Mmm, to jest zajebiste pytanie. Dużo dzisiaj ludzi się ślizga nad Instagramie. Ale tu jesteśmy dalej, jak co wcześniej. Mówi o tych problemach, mówi o tych bólach oczywiście swoich klientów, natomiast robi to, moim zdaniem, w sposób płytki. Dwie magiczne literki, czyli AI. Formułki. Ty nie jesteś w stanie tego określić zupełnie, kto to napisał, bo wszyscy brzmią identycznie. Napisał to czat. Napisał to czat po prostu, nie? Tak, napisała to jedna osoba. Kurczę, szybko to poszło. Byliśmy całkiem łaskawi, nie było tu jedno, bo chyba trudne. Witam, witam, witam. Dzisiaj jest z nami Mateusz. Cześć Mateusz. Cześć, cześć, witam. Mateusz, musi paść to pytanie w tym podcaście. Na czym ty zarabiasz pieniądze?

Nie, zdecydowanie nie. Czy to, co robisz, to jest sprzedaż próżności ludziom? Nie. Czy AI może wzmocnić autentyczność marki osobistej? Tak. Czy uważasz, że żeby zarobić więcej, trzeba sprzedawać mniej? Nie. Nie? Czy sprzedałeś swój najdroższy mentoring bez zbijania obiekcji? Tak. Czy rentowną markę osobistą robi się dzisiaj na zasięgu organicznym? Nie. No dobra, no to było 10 pytań. Byliśmy całkiem łaskawi, nie? Jedno było chyba trudne. To raczej było... Czekaj, trzecie? Trzecie było, no. Trzecie było. Trzecie było ciekawe. No ale dało nam kontekst tego, o czym będziemy dzisiaj gadać. No o co chodzi, no. Powiedz mi, bo... Powiedz o tej historii.

Więc ja się skupiam przede wszystkim na tym, żeby przeanalizować jego dotychczasowe rozmowy sprzedażowe, bądź ich też brak, tak? I wtedy się dopytuję, dlaczego ich nie ma, dlaczego nie wychodzi, co stoi tak naprawdę na przeszkodzie. I zazwyczaj to jest tak, że rzeczywiście ci ludzie nie mają żadnego systemu, żadnego frameworku w ogóle rozmowy. Odbywa się to na zasadzie, wrzucę do AI, podpowie mi, co mam odpowiedzieć, nie? I to jest cały, to jest cały framework, więc... Ale to jesteśmy dalej, ja chcę wcześniej. No bo przychodzi do ciebie osoba, ma tych ośmiu obserwujących. Co zrobiliście, żeby te DM-y się pojawiły, żeby ci ludzie zaczęli pisać? Wiesz co, ustawiliśmy trzy posty na profilu, włączyliśmy reklamę pozyskującą osobę do wiadomości i później ta osoba już sobie z tymi wiadomościami radziła, tak?

No ale jak masz na przykład DM-et, no to ty masz ułożony po prostu lejek sprzedażowy przełożony na komunikację przez DM? Jakby to jest to, co ty robisz? Tak, ktoś się zgłasza na DM-a, tak? Pyta się, w jaki sposób mogę pomóc i ja całą tą rozmowę ustawiam w taki sposób, żeby rzeczywiście ona skończyła się sprzedażą, bądź też umówieniem rozmowy już na żywo później, nie? No dobra, ale wszedłem sobie na twój profil, tam masz wpisane oczywiście dwie magiczne literki, czyli AI i gdzie tu jest AI? No bo ja na samym początku jak zobaczyłem, to pomyślałem... Pewnie jest to wspięte z jakąś automatyzacją, z jakimś bankiem wiedzy i po prostu sam odpowiada. Jak to wygląda w praktyce? Gdzie tu jest AI? AI przede wszystkim jest w momencie, w którym my budujemy profil. Czyli ja AI używam do budowania profilu, a niekoniecznie do DM-ek.

Dokładnie. Czyli jesteś po prostu specjalistą od procesów sprzedaży w komunikacji takiej bezpośredniej, w specjalizacji B2C. Dokładnie tak. To takie w języku biznesowym, jakbyś miał powiedzieć, to to jest jakby ten case. Dokładnie tak, dokładnie tak. Ale jak na to wpadłeś? Przypadkowo. Chyba tak zawsze się rodzą najfajniejsze pomysły. Ja się wywodzę trochę z takiego copywritingu. Ja jeszcze o swojej przyszłości sobie porozmawiamy. Ludziom bardzo ciężko jest werbalizować słowa i to, co chcą powiedzieć rzeczywiście. Czyli wyrażanie emocji, wyrażanie swojej wiedzy. Być może oni rzeczywiście mają skille, mają doświadczenie, mają pomysły. Natomiast ciężko im składać zdania i ciężko im składać swoje myśli rzeczywiście w to. Więc dzisiaj AI rzeczywiście bardzo mocno nam w tym pomaga, no bo możemy... Zaraz o tym zresztą powiem, bo to jest bardzo ciekawe, w jaki sposób ja w ogóle podchodzę do AI.

No bo tak zobacz, zasłonić sobie obrazek, kto to napisał, kto to zrobił, czyli usuwamy wizerunek danej osoby, to ty nie jesteś w stanie tego określić zupełnie, kto to napisał, bo wszyscy brzmią identycznie. Napisał to czat. Napisał to czat po prostu, nie? Tak, napisała to jedna osoba. Osoba, w cudzysłowie oczywiście, tak? Jakie ja mam podejście przede wszystkim do AI-a, to ja uczę go siebie. Czyli ja screenuję to, w jaki sposób rozmawiam z ludźmi, daję mu transkrypcję, daję mu maile, daję mu posty, jeżeli oczywiście ja to sam sobie napisałem, tak? Ale mówię także o kliencie z drugiej strony. I z tego wyciągam taką esencję, w jaki sposób ja w ogóle składam zdania, w jaki sposób ja wyrażam swoje myśli, w jaki sposób wyrażam swoje emocje. Bo uważam, że ludzie właśnie tak... Od kuchni właśnie, jak sobie rozmawiasz z kimś znajomym, to jesteś w jakimś stopniu sobą, jak to o tej autentyczności mówimy, nie?

Jak damy to, damy takie dane dla AI-a, on sobie to przeanalizuje, to jest w stanie wyciągnąć ci to, żebyś pisał czy też składał w ogóle, nie wiem, posty, oferty, tak? Które w dalszym ciągu będą miały system i schemat odpowiedni, tak? Ale ono brzmi rzeczywiście tak jak ty. Twoim językiem, no. Tak jak ty. Ale jak to robisz fizycznie? W zasadzie to jest kwestia tego, że robisz sobie asystentów, czy po prostu uczysz wykorzystując np. GPT, bo GPT dzisiaj świetnie pamięta to, o czym rozmawiałeś w innych oknach, w innym miejscu i potrafi naprawdę przywołać rzeczy. Wiesz, ja korzystam z GPT od początku, to jest półtorej roku, dwa lata, no nie wiem, coś takiego. Potrafię wrócić teraz, bo to jeszcze było niemożliwe jakiś czas temu, ale teraz potrafię się zapytać, ej, pracowaliśmy kiedyś nad takim projektem, czy pamiętasz te rzeczy?

Twoje oferty i tak dalej. I możesz to sobie później zaaplikować jako kontekst do jakiegokolwiek narzędzia. No to ja mam to samo, jak mam ten kurs Znajdź pracę z AI, to u mnie się nazywa Master Profile. Master Profile tworzysz raz, a później nie ma znaczenia, które weźmiesz narzędzie. Dokładnie. I dzięki temu możesz realizować taski w dowolnym narzędziu, bo już masz ten wsad. Dokładnie tak. Nie jesteś uzależniony od jednego. Uważam, że to jest game changer. Dużo pracy trzeba włożyć w to, żeby mieć taki jeden dokument, w którym to wszystko jest tak ogarnięte. Tak, dlatego ja mam zawsze kilka różnych, więc no uczę ludzi w jakiś sposób, bo znam ludzi, wiem w jaki sposób oni funkcjonują i że jak wiesz, nie mają od razu wyniku i efektu, to robi się ciężko, tak? Więc za każdą lekcją, bo u mnie tam 10-15 minut trwają mniej więcej te lekcje rzeczywiście, tworzysz jakieś coś, tak? Co ma potem przełożenie rzeczywiście na twój wynik i no i te efekty są, no i te efekty są.

A robienie kursu dla siebie to tak słaby temat. Powiedz mi jeszcze, do czego wykorzystujesz AI? Bo to bardzo ciekawi ludzie. Mówisz, że wykorzystujesz to jako narzędzie, które pisze w twoim imieniu? W taki sposób? Komunikuje się? Pomaga ci się komunikować w twoim języku? Do czego jeszcze wykorzystujesz AI? Ja wykorzystuję przede wszystkim także do raportowania, czyli ja bardzo dużo researchuję sobie i szukam. Kiedyś to trzeba było robić tygodniami, czyli wyciągać swoje wnioski jeszcze w ogóle na temat tego, co znalazłeś w całym internecie. Więc można robić takie rzeczy jak na przykład... Raport lingwistyczny a propos tego, w jaki sposób się komunikują twoi klienci. Twoja grupa docelowa w całym internecie, więc on wyciąga z forów internetowych, z różnych tam rzeczy.

I zawsze mnie ciekawiły geneza czegoś, tak, dlaczego taka nie inaczej jest, więc no dzisiaj mam ułatwione zadanie, więc te wszystkie jakieś takie rzeczy, które potem mi się składają w jedną całość, tak, kropeczki, no robię zdecydowanie szybciej. Uważam, że to jest coś, co... Powinien wyrobić każdy marketer w ogóle, tak? A powiedz mi, czy ty masz strategię? To wszystko, co robisz dzisiaj biznesowo, to jest oparte o jakąś strategię, czy to jest spontan i trybiolo? Oczywiście, że jest strategia. Ale w głowie czy spisane? Spisane. Nie używałem do tego w ogóle AI, tak a propos, żeby rzeczywiście zobaczyć na ile to, co miałem w głowie albo to, co miałem spisane swojego, na ile to się przekłada w ogóle, tak? Na rzeczywistość. No dzisiaj możemy robić takie rzeczy, że sprawdzać sobie w ogóle rentowność pewnych rzeczy, tak? Sprawdzać sobie to, na ile będzie to odporne na AI na przykład, tak?

W następnych pięciu latach. Albo czy ten trend w ogóle ma jakikolwiek sens, czy ma jakiekolwiek ręce i nogi, tak? Czy warto w to iść? Więc takie rzeczy można sobie sprawdzać. Uważam, że też jest niesamowite, że możemy takie rzeczy dzisiaj sobie zrobić, tak? Czyli zmniejszać ryzyko tak naprawdę tego, na co się poświęcamy czas i na co poświęcamy swoją przyszłość, tak? Uważam, że to jest niesamowite. No, powiem ci, że jak ja na przykład widzę na moich webinarach, jakie ludzie zadają pytania o AI, to dla nas jest to niesamowite, bo siedzimy w tym od początku, ale większość ludzi nie ma zielonego pojęcia, do czego to ma służyć i jak ma to działać. I podejrzewam, że niestety, ale dla większości to o czym rozmawiamy może być tak abstrakcyjne, że wiesz, przestaną słuchać, bo nie wiedzą, nie rozumieją co to może zmienić.

Wiem, że też chyba są grupy płatne, żeby też to działa, że możesz sobie tam ludzi, jeżeli ktoś chce dołączyć, to musi zapłacić. Mówię, niektórzy ludzie mają naprawdę cały biznes na tym postawiony. To jest bardzo ciekawe. Wszystko masz na jednym komunikatorze. I rzeczywiście to działa. Ciekawe. A dzisiaj to co? No dzisiaj Slack, Skool ewentualnie, tak? Skool jest teraz bardzo mocny, mocno w Stanach tam. Ciekawe, czy to... Aleks to tam mocno promuje chyba do tej pory, tak? Zresztą Kuba jest jakimś tam funderem? Nie wiem. Nie wiem, ale mocno i też w ogóle ciekawy koncept na zasadzie na biznes. Nie nowy, ale chyba lepiej po prostu zrobiony. Społeczność, tak. Tak, żeby na tym zarabiać. Ale Alex, to tutaj rozmawialiśmy sobie o AI-u. Ja nie wiem, czy o tym mówiłem w którymkolwiek podcaście. Nie wiem, czy widziałeś to, co on zrobił z tym swoim asystentem, czy nie?

No i oczywiście możecie zostawić suba, napisać komentarz. Będziemy odpisywać. Może AI tego nie zrobi za nas, to może my to napiszemy. Zobaczymy. No i łapkę w górę zostawcie. Tak jest. Dzięki wam serdeczne i widzimy się już za tydzień. Cześć.

Czy nas widać? Czy wszystko jest w porządku? Jak ten dźwięk? Czy AI może wzmocnić markę osobistą na Instagramie? Tak. A to miało być o autentyczności. Zrobimy jeszcze raz, zobaczymy. Wybierz Paula sobie, którą będziesz chciał. Czy AI może wzmocnić autentyczność? Sorry.