#55 Czy sprzedawca musi kłamać? | Przemysław Kalski | ROI Hunters Studio

No i co teraz ma zrobić? W tej historii, którą powiedziałeś, która pewnie często się wydarza, strategiczny błąd polega na tym, ja prześledzę to, co powiedziałeś teraz, pracuje gdzieś, tam ją nie doceniają, nie może się realizować, a więc bach, wymyślimy i teraz powiedziałeś, otworzyła fabrykę, ma inwestora, a na końcu zastanawia się, jak to sprzedać. Dziękuję, odpowiedziałeś sobie sam na to pytanie już. Tak. To już odpowiedziałeś na to pytanie. No tak, bo powinna to w sprzedaży się zacząć dużo wcześniej zajmować. Od tego zacznij, bo to jest kluczowe. Ty możesz wymyśleć, wiesz, genialną maszynę jakąś, jakieś niesprawdopodobne urządzenie i jeżeli nie będziesz mógł to zmonetyzować, czyli sprzedać, to to nie ma żadnej wartości, umówmy się. Jobs, o którym wszyscy czytają książki, to był najlepszy sprzedawca świata, a nie konstruktor.

Kropka, tak? To nie jest tak, że spółki, mówiły jaskółki, że są spółki. To tak, wiesz, to ludzie tak gadają, ale to nieprawda. Jak dwie mądre głowy pracują, to jest lepiej niż jedna głowa. Znaczy Przemek, ja tak patrząc na to, ile historii widziałem biznesowych, to często jest tak, że najgorsze spółki to są te, gdzie ludzie, łączą się ludzie, którzy są do siebie podobni. A najlepsze spółki są takie, gdzie są ludzie, którzy mają inny zakres kompetencji i się uzupełniają. I wtedy to działa. Czyli ja nie znam się na sprzedaży, ale ty się znasz, no to przyjdź do mnie, ja będę robić to, a ty robisz tamto. I to działa. I to funkcjonuje. Jasny zakres obowiązków. Ja się zajmuję tym, ty się zajmujesz tamtym. I to wtedy może funkcjonować. Steve Wozniak, Jobs. Jeden, rozumiesz, introwertyk, siedzący, montujący cuda, a drugi robiący show na cały świat. I to wtedy funkcjonuje i działa.