NR. 69. Pożyczka pod terminal - szansa czy ryzyko?

Cześć, z tej strony Zuza Strzelczyk z podcastu Projekt Gastro. W moich podcastach usłyszysz o pomysłach, problemach i ich ciekawych rozwiązaniach, o planowaniu, liczeniu, wzlotach i upadkach oraz o tym jak podnosić zyski pozostając fair do klientów. Czyli ogólnie o prowadzeniu biznesu, a to wszystko w kontekście branży gastronomicznej. Moim dzisiejszym gościem jest Mateusz Chatka. Cześć, dzień dobry, witam serdecznie. Doradca klienta biznesowego z firmy Welton, wszechstronny specjalista z 12-letnim doświadczeniem sprzedaży w zarządzaniu projektami e-commerce, gastronomii, ale też branży eventowej od mikrokonferencji po wielkie festiwale. Dziękuję Mateuszu za przyjęcie zaproszenia do mojego podcastu. Cześć Zuza, witam słuchaczy. Bardzo dziękuję, jest mi bardzo miło, że mogę tutaj dzisiaj być z Tobą, ze słuchaczami. My się słyszymy już ponownie, bo wcześniej ja byłam u Was gościem.

Tak jest, dokładnie. Ja ciebie gościłem i rozmawialiśmy też o gastronomii zresztą. O gastronomii. A teraz o gastronomii troszeczkę w drugą stronę. Wy się zajmujecie dosyć szerokim wsparciem branży gastronomicznej jako firma Welton. Macie w ofercie zarówno posy, ale o nich dzisiaj nie będziemy rozmawiać, bo już rozmawiałam z innymi firmami z posami. I dzisiaj porozmawiamy sobie o innym rodzaju wsparcia, czyli to, co jest zawsze najbardziej potrzebne, czyli pieniądze. Te na rozwój lokalu gastro są zawsze potrzebne. Przez współpracę z różnymi lokalami macie wgląd w problemy rynku gastronomicznego w Polsce. W ostatnich latach tych problemów nie brakowało. Jak oceniasz kondycję rynku gastronomicznego w Polsce w takim podsumowaniu poprzedniego roku? Tak, no myślę, że rynek gastronomiczny i nie tylko gastronomiczny w Polsce przeżywa trudny okres.

Ona jest na tej zasadzie wyliczana, aby zawsze ten Procent dzienny pokrył tą minimalną spłatę z dużą nawiązką. Natomiast, tak jak mówisz, zdarzają się różne przypadki i wypadki. Jeżeli klientowi nie uda się osiągnąć tej minimalnej spłaty poprzez obrót z terminala, my się z nim kontaktujemy nie w formie żadnej windykacyjnej, tylko takiej właśnie formie partnerskiej. Staramy się ustalić jaka jest przyczyna tego spadku obrotu, czy my też jako Welton możemy mu jakoś pomóc w jego biznesie w tym trudniejszym na przykład czasie, a następnie udostępniamy numer rachunku, który jest dla niego przedzielony i on może wykonać taki przelew uzupełniający, czyli tą część, której brakuje do minimalnej spłaty po prostu wpłaci.

My też, ja podkreślam, nie jesteśmy działalnością charytatywną, nikt też nas za taką nie ma i to jest oczywiste, jesteśmy też przedsiębiorcami i prowadzimy biznes, ale tak jak mówię, to jest w ogóle bardzo fajna część Weltona, którą niesamowicie lubię tutaj w tej pracy, Staramy się i mówię to za siebie, ale też za kolegów z działu sprzedaży, z finansów, z windykacji, którą też mamy, że to są zawsze telefony, które próbują coś rozwiązać. Naprawdę nie wyciągamy od razu broni, tylko pytamy, dowiadujemy się i szukamy rozwiązań. Dobra, teraz mam takie jeszcze jedno pytanie. Zakładamy hipotetycznie, że już mamy taką pożyczkę, firma Wasza czy jakakolwiek inna, która ją daje, zarabia, czyli mamy takie koło ratunkowe i co się dzieje dalej?

Minimalna kwota takiej pożyczki pod terminal zależy, jak już parę razy dzisiaj wspominałem, od indywidualnej sytuacji klienta, ale zwykle zaczynamy od 5 tysięcy złotych. To jest uzależnione od jego sytuacji, od jego obrotów. Maksymalna kwota pożyczki to pół miliona, 500 tysięcy złotych. A najczęściej jakiej wysokości są to takie kwoty finansowania, tak przeciętnie? Zdaje się, że na zeszły rok to była kwota oscylująca w granicach 180-200 tysięcy, to znaczy uśredniając wszystkie udzielone finansowania w Weltonie, to zdaje się była kwota w okolicach 180-200 tysięcy. Mamy bardzo dużo małych gastronomii, które korzystają z finansowań w kwotach 40-50 tysięcy.