PNO 141: Jak dobrze zatrudnić handlowca w małej firmie
Jeśli chcesz skutecznie wdrożyć strategię swojej firmy, możesz skontaktować się z Nami: https://coordination.pl/kontakt/Jeśli chcesz nauczyć się jak dobrze projektować strategię, sprzedaż i marketing dołącz do darmowej, zamkniętej grupy na FB: https://www.facebook.com/groups/804139875408843/ 🎓 Chcesz więcej praktycznych porad i wiedzy krok po kroku? 🚀 Zostaw suba i kliknij 🔔, żeby być na bieżąco z nowymi strategiami i wskazówkami!🌐 Sprawdź też naszą stronę https://coordination.pl/ czekają tam dodatkowe materiały oraz artykuły.Zatrudnienie handlowca w małej firmie bardzo często wygląda jak proste rozwiązanie problemu sprzedaży. Właściciel ma coraz mniej czasu na rozmowy z klientami, przygotowywanie ofert, pilnowanie zapytań i pozyskiwanie nowych zleceń, więc naturalnie pojawia się myśl: trzeba zatrudnić osobę do sprzedaży. Problem polega na tym, że handlowiec nie naprawia sprzedaży samym faktem pojawienia się w firmie. Jeżeli firma nie ma jasno określonego klienta docelowego, propozycji wartości, zasad kwalifikowania zapytań, sposobu prowadzenia rozmów, granic rabatów i wzoru ofertowania, to nowa osoba nie trafia do systemu sprzedaży. Trafia do chaosu, który wcześniej był ukryty głównie w głowie właściciela. W tym odcinku pokazuję, jakie są prawdziwe koszty zatrudnienia handlowca, gdy firma nie ma poukładanej sprzedaży. Nie chodzi tylko o pensję, prowizję, telefon czy narzędzia pracy. Dużo większy koszt pojawia się wtedy, gdy handlowiec zaczyna rozmawiać z niewłaściwymi klientami, udzielać nieprzemyślanych rabatów, składać obietnice trudne do dowiezienia i przenosić presję sprzedażową na właściciela oraz realizację. Ten odcinek jest szczególnie dla właścicieli mikro i małych firm, którzy myślą o zatrudnieniu pierwszego handlowca albo już mają osobę od sprzedaży, ale czują, że efekty nie są takie, jakich oczekiwali. Pokazuję, dlaczego dobre zatrudnienie handlowca zaczyna się nie od rekrutacji, ale od uporządkowania sposobu sprzedaży w firmie. Jeżeli prowadzisz firmę i chcesz rozwijać sprzedaż bez dokładania sobie chaosu, ten odcinek pomoże Ci spojrzeć na temat handlowca z perspektywy decyzji, systemu i odpowiedzialności właściciela.Więcej treści o strategii, modelu biznesowym, sprzedaży i marketingu znajdziesz na stronie coordination.pl. Jeśli chcesz lepiej zrozumieć, jak działa Twoja firma i uporządkować sposób podejmowania decyzji, możesz skontaktować się ze mną przez stronę.
Wprowadzenie do odcinka i opis sytuacji, w której firma może zacząć szukać handlowca.
Opis problemu z sprzedawcami w małych firmach i powtarzane obawy właścicieli.
Opis sytuacji, gdy właściciel zaczyna szukać handlowca jako rozwiązania.
Wyjaśnienie różnicy między zatrudnieniem handlowca a naprawą systemu sprzedaży.
Ważność definiowania dobrego klienta i jego znaczenie dla systemu sprzedaży.
Ważność propozycji wartości dla handlowca i klienta.
Opis sposobu prowadzenia rozmowy z klientem i jego zgodności z systemem firmy.
Ważność granic rabatów i ustępstw dla handlowca.
Opis ważności wzoru ofertowania dla handlowca.
Ważność podstawowych materiałów sprzedażowych dla handlowca.
Rozdziały i streszczenia generowane automatycznie. Pełna transkrypcja nie jest publikowana — wyszukaj frazę, aby zobaczyć dopasowane fragmenty.
Kliknij, aby znaleźć fragmenty, w których pada.
Jeśli chcesz nauczyć się jak dobrze projektować strategię, sprzedaż i marketing dołącz do darmowej, zamkniętej grupy na FB: https://www.facebook.com/groups/804139875408843/
🎓 Chcesz więcej praktycznych porad i wiedzy krok po kroku? 🚀 Zostaw suba i kliknij 🔔, żeby być na bieżąco z nowymi strategiami i wskazówkami!
🌐 Sprawdź też naszą stronę https://coordination.pl/ czekają tam dodatkowe materiały oraz artykuły.
Zatrudnienie handlowca w małej firmie bardzo często wygląda jak proste rozwiązanie problemu sprzedaży. Właściciel ma coraz mniej czasu na rozmowy z klientami, przygotowywanie ofert, pilnowanie zapytań i pozyskiwanie nowych zleceń, więc naturalnie pojawia się myśl: trzeba zatrudnić osobę do sprzedaży. Problem polega na tym, że handlowiec nie naprawia sprzedaży samym faktem pojawienia się w firmie. Jeżeli firma nie ma jasno określonego klienta docelowego, propozycji wartości, zasad kwalifikowania zapytań, sposobu prowadzenia rozmów, granic rabatów i wzoru ofertowania, to nowa osoba nie trafia do systemu sprzedaży. Trafia do chaosu, który wcześniej był ukryty głównie w głowie właściciela. W tym odcinku pokazuję, jakie są prawdziwe koszty zatrudnienia handlowca, gdy firma nie ma poukładanej sprzedaży. Nie chodzi tylko o pensję, prowizję, telefon czy narzędzia pracy. Dużo większy koszt pojawia się wtedy, gdy handlowiec zaczyna rozmawiać z niewłaściwymi klientami, udzielać nieprzemyślanych rabatów, składać obietnice trudne do dowiezienia i przenosić presję sprzedażową na właściciela oraz realizację. Ten odcinek jest szczególnie dla właścicieli mikro i małych firm, którzy myślą o zatrudnieniu pierwszego handlowca albo już mają osobę od sprzedaży, ale czują, że efekty nie są takie, jakich oczekiwali. Pokazuję, dlaczego dobre zatrudnienie handlowca zaczyna się nie od rekrutacji, ale od uporządkowania sposobu sprzedaży w firmie. Jeżeli prowadzisz firmę i chcesz rozwijać sprzedaż bez dokładania sobie chaosu, ten odcinek pomoże Ci spojrzeć na temat handlowca z perspektywy decyzji, systemu i odpowiedzialności właściciela.
Więcej treści o strategii, modelu biznesowym, sprzedaży i marketingu znajdziesz na stronie coordination.pl. Jeśli chcesz lepiej zrozumieć, jak działa Twoja firma i uporządkować sposób podejmowania decyzji, możesz skontaktować się ze mną przez stronę.