Odcinek 135_Jak sprzedawać za tyle, ile chcesz. Strategia 4W w BHP_gościni Barbara Gnoza
Znasz to uczucie, kiedy klient wybiera kogoś droższego od Ciebie? Zastanawiałeś się kiedyś, dlaczego akurat jego? 3 wieczór z rzędu siedzisz nad ofertą i cennikiem. Wychuchaną i wypieszczoną ofertę puszczasz do klienta a on .. znowu negocjuje. A gdy nie chcesz obniżyć ceny to dowiadujesz się że wygrał ktoś inny.I zastanawiałem się czy to specyfika naszej branży? Że tylko w BHP najważniejsza jest cena i to ona wszystko kształtuje? A może po prostu my nie potrafimy dobrze i skutecznie wycenić naszych usług?Aż przeglądając LinkedIn trafiłem na … mema. To był świetny komentarz o cenach usług. Jeden obrazek. A dawał tyle wartości. Jego autorka, Barbara Gnoza jest gościnią kolejnego odcinka podcastu #poludzkuoBHPDlaczego ona?No bo jak się jest specjalistką od strategii komunikacji oraz zwiększania widoczności firm w internecie a do tego poszukuje kreatywnych rozwiązań w marketingu, to myślę że w temacie „Jak sprzedawać za tyle, ile chcesz?” będzie miała sporo do powiedzenia.Barbara przybliżyła mi swoją strategię 4W – wartość, widoczność, wyróżnik oraz wiarygodność, które to pozwalą nie tylko pozyskiwać klientów, ale co równie ważne, także ich zatrzymywać.Rozmawiamy na temat sposobu prezentowania swoich usług Jeśli zatem chciałbyś aby to klienci sami chcieli z Tobą pracować i to nie dlatego że jest najtaniej, ale dlatego, że rozumieją, za co Ci płacą to ten odcinek jest dla Ciebie.Chcielibyście więcej takich rozmów o sprzedaży i wycenie usług w BHP? Dajcie znać w komentarzu.
Barbara Gnoza opisuje problem wyceny usług w branży BHP i przedstawia temat o sprzedawaniu za tyle, ile się chce.
Barbara podaje przykłady firm, które nie efektywnie komunikują swoją ofertę i konsekwentnie tracą klientów.
Barbara omawia istotę prezentacji wartości i jej znaczenie dla klienta w decyzji o zakupie usługi.
Barbara omawia strategie wyceny usług w kontekście przetargów i indywidualnych klientów.
Barbara wprowadza i wyjaśnia strategię 4W: Wartość, Widoczność, Wyróżnik i Wiarygodność.
Barbara szczegółowo omawia aspekty widoczności firmy, podzielone na techniczną i strategiczną część.
Barbara omawia znaczenie wyróżników i wiarygodności w strategii sprzedawania usługi, podkreślając konsekwencje braku tych elementów.
Barbara podkreśla znaczenie systematyczności w implementacji strategii 4W i role sztucznej inteligencji w tym procesie.
Barbara omawia przykłady firm, które zdecydowały się podnosić ceny i konsekwencje takiej decyzji na rynku BHP.
Rozmowa koncentruje się na strategii 4W (widoczność, wartość, wiarygodność, wyróżnik) i jej zastosowaniu w praktyce przez firmy BHP. Autor opisuje sytuacje, gdy firma może skierować swoją ofertę do innego klienta, a także podkreśla, że strategia ta jest uniwersalna i może być stosowana przez różne firmy.
Rozdziały i streszczenia generowane automatycznie. Pełna transkrypcja nie jest publikowana — wyszukaj frazę, aby zobaczyć dopasowane fragmenty.
Kliknij, aby znaleźć fragmenty, w których pada.
3 wieczór z rzędu siedzisz nad ofertą i cennikiem. Wychuchaną i wypieszczoną ofertę puszczasz do klienta a on .. znowu negocjuje. A gdy nie chcesz obniżyć ceny to dowiadujesz się że wygrał ktoś inny.
I zastanawiałem się czy to specyfika naszej branży? Że tylko w BHP najważniejsza jest cena i to ona wszystko kształtuje? A może po prostu my nie potrafimy dobrze i skutecznie wycenić naszych usług?
Aż przeglądając LinkedIn trafiłem na … mema. To był świetny komentarz o cenach usług. Jeden obrazek. A dawał tyle wartości.
Jego autorka, Barbara Gnoza jest gościnią kolejnego odcinka podcastu #poludzkuoBHP
Dlaczego ona?
No bo jak się jest specjalistką od strategii komunikacji oraz zwiększania widoczności firm w internecie a do tego poszukuje kreatywnych rozwiązań w marketingu, to myślę że w temacie „Jak sprzedawać za tyle, ile chcesz?” będzie miała sporo do powiedzenia.
Barbara przybliżyła mi swoją strategię 4W – wartość, widoczność, wyróżnik oraz wiarygodność, które to pozwalą nie tylko pozyskiwać klientów, ale co równie ważne, także ich zatrzymywać.
Rozmawiamy na temat sposobu prezentowania swoich usług Jeśli zatem chciałbyś aby to klienci sami chcieli z Tobą pracować i to nie dlatego że jest najtaniej, ale dlatego, że rozumieją, za co Ci płacą to ten odcinek jest dla Ciebie.
Chcielibyście więcej takich rozmów o sprzedaży i wycenie usług w BHP? Dajcie znać w komentarzu.