Jak przetrwaliśmy zimę

My przez cały rok uruchomiliśmy EasyCard dokładnie patrząc na to, gdzie teraz jesteśmy, czyli jesteśmy dwa lata po premierze EasyCarda i można powiedzieć, że no niecałe dwa, ale Robimy EasyCard już od ponad dwóch lat. No i w zasadzie można powiedzieć, że przetrwaliśmy tą najgorszą zimę. Myślę, że jesteśmy u jej schyłku w kontekście tego, jak startupy, czy jak te projekty, które są finansowane z własnej kieszeni upadają. Co za tym idzie, uważam, że udało nam się wytworzyć dużo większą wartość niż ta, którą mielibyśmy zewnętrznym finansowaniem i korzystając z takiego finansowania na pewno bylibyśmy w innym miejscu, jeśli chodzi o nasze zasięgi, jeśli chodzi o wzrosty, jeśli chodzi o nawet liczbę klientów czy przychody.

Więc teraz już mogę podsumować Wam, że przez cały poprzedni, czyli w zasadzie drugi rok działania EasyCard, zarobiliśmy, tak jak w tym pierwszym roku, Zarobiliśmy dla naszych twórców około 20 milionów. Trochę mniej, około 16 milionów. To w tym drugim roku zarobiliśmy ponad 33 miliony. Urośliśmy tak naprawdę dwukrotnie praktycznie w każdej z metryk. I myślę, że jak na bootstrapowany projekt jest to całkiem dobry wynik i przede wszystkim taki wynik, który jest zdrowy. To znaczy Prawdopodobnie, gdybyśmy mogli więcej środków przeznaczyć na promocję, roślibyśmy bardziej dynamicznie i to oznacza, że teraz mielibyśmy już dużo większy zespół, mielibyśmy większe obroty.

Ale pytanie, czy wszystko bylibyśmy w stanie zrobić tak, jak robiliśmy teraz, czyli w zgodzie z pewnymi standardami i wytwarzania oprogramowania i tym, co po prostu chcemy robić, jak chcemy dowozić do naszych klientów. Wydaje mi się, że nie. Wydaje mi się, że to, co robiliśmy teraz, to było już na takiej granicy po prostu tego wysiłku, który chcieliśmy w to włożyć. Co mam na myśli? Gdybyśmy mieli dużo większe zasoby i dużo więcej możliwości związanych z zewnętrznym finansowaniem, prawdopodobnie nie dowieźlibyśmy dużo więcej wartości relatywnie w tym, co mamy w tym momencie stworzone. Mielibyśmy tak bliskiego kontaktu z naszymi klientami, którzy wpływali na zdecydowaną większość feature'ów, które dowoziliśmy przez ten miniony rok do EasyCarta, udało nam się przejść już w taki schemat, gdzie tak naprawdę klienci mówią nam, co chcą, abyśmy dla nich zrobili.

I cały czas chce go rozwijać tak, jak wydaje nam się i z naszymi, może nie wydaje nam się, bo dużo rozmawiamy z klientami, dużo ich ankietujemy, czyli dodajemy te funkcje, które są potrzebne, a jednocześnie udało nam się nie przeinwestować i nie skupić tylko na marketingu, pozyskiwaniu nowych klientów, wzrostach, wzrostach i jeszcze raz wzrostach za wszelką cenę, Dzięki czemu tak naprawdę nasz focus był w mojej ocenie we właściwym miejscu. Czas oczywiście pokaże, czy tak było naprawdę, ale mówię o tym, że udało nam się w pewnym sensie przetrwać, bo nie koncentrowaliśmy się na zarabianiu, nie koncentrowaliśmy się na sprzedaży, nie mamy żadnego sprzedawcy, nie pozyskujemy aktywnie nowych klientów. W zasadzie z polecenia ludzie przekazują sobie informację o tym, że EasyCard działa dobrze.

I przy okazji nasz cały effort był skoncentrowany na produkcie i udało nam się nie upaść. W ten sposób chyba to postrzegam i możliwe, że to jest słuszny sposób patrzenia na to. Udało nam się też to nieco zarobić, natomiast wszystkie Zyski. Oczywiście reinwestujemy dalej. Delikatnie powiększył nam się zespół. Mamy w tym momencie, można powiedzieć, już 12 osób w EasyCard. Z tym, że oczywiście część z nich jest kontraktowa, ale większość tych osób, co jest naprawdę fajne, jest skoncentrowana na rozwoju produktu. Zarówno od strony projektowej, ponieważ od dłuższego czasu projektujemy wersję 2.0 Easy, o której będę opowiadał jeszcze w osobnej lekcji. Taką pod właśnie wyjście za granicę. Stwierdziliśmy, że zamiast jednak wychodzić za granicę od razu, skupimy się na tym, aby rozwinąć wersję, która ma szansę konkurować z tymi największymi firmami za granicą.

Wierzymy, że mamy te zasoby, że mamy tę wiedzę, że mamy wszystko, co jest potrzebne, żeby to zrobić. Nie mamy na pewno takich środków, ale mamy większą determinację niż oni, więc będziemy w stanie skutecznie konkurować za granicą. I w związku z takim tarciem, można powiedzieć, W kontekście startupu, czy wychodzić od razu, czy wychodzić z produktem, który jest MVP, który jest niedopracowany i poczekać co rynek powie, czy raczej wychodzić z produktem, który jest bardziej dopracowany i lepszy i ma szansę zgarnąć większe pole klientów i konkurować z większymi firmami. W tym momencie, jeśli chodzi o rynek zagraniczny, moja strategia przechyla się w tą drugą stronę. W Polsce dużo eksperymentowaliśmy, wydawaliśmy szybko i EasyCard, w zasadzie EasyCard w wersji MVP był po prostu jakimiś metadanymi, które trzeba było dopisywać do Stripe'a, w panelu Stripe'a i mimo wszystko ludzie z tego chcieli korzystać i widzieli w tym wartość.

Koszyk jest naszą główną aplikacją, a EasyToolsy to osobna aplikacja. Przynosi to korzyści, ponieważ możemy iterować w miarę szybko. No i teraz Jak to postrzegam w tym kontekście tego roku minionego, czy całego 2023, jeśli chodzi o te główne wnioski? Po pierwsze, bardzo dużo feature'ów wydaliśmy. Zwiększyliśmy dwukrotnie nasze metryki, jeśli chodzi o merchantów, którzy się rejestrują, GMV, czyli ich sprzedaż. Wszystkie te metryki, na których nam zależy. Zwiększyliśmy również te metryki przychodowe EasyCarta, ale inwestujemy w wersję 2.0 i zatrudniamy kolejne osoby, więc tak naprawdę można powiedzieć, że cały czas tak balansujemy na granicy tego breakeven, co moim zdaniem jest zdrowe, bo wszyscy są zmotywowani.

No i teraz musimy zastanowić się właśnie nad pewną koniunkturą. My przez bardzo, bardzo długie lata żyliśmy w pewnej krainie mlekiem i miodem płynącej, jeśli chodzi o inwestycje w startupy. Wręcz poprzednie lata były absolutnie patologiczne. Wydawało mi się, że ta sytuacja faktycznie musi się skończyć, ponieważ zarobki np. programistów były tak absurdalne, wywindowane przez startupy, które miały dofinansowanie, że praktycznie trudno było cokolwiek zrobić. W momencie, gdy zaczęliśmy robić EasyCard, sytuacja już zaczęła się zmieniać. Już mieliśmy covid, później wojnę i te rzeczy, które, wojny na Ukrainie, które te wszystkie rzeczy ekonomicznie też spowodowały pewne ruchy i to, że inwestorzy stali się dużo, dużo bardziej ostrożni w inwestowaniu, że weszła duża inflacja i ogólnie wszystko zaczęło się psuć.