Odc. 1 | Sprzedaż okiem praktyka. Tips & Tricks wynikające z 25 lat doświadczenia

I to wszystko to są miejsca, gdzie możemy spróbować spotkać się lub poruszyć temat z tym związany, licząc na to, że będzie odzew. Oczywiście w sposób bardzo mocno spersonalizowany. Im wyżej osoba w organizacji, tym bardziej spersonalizowany musi dostawać przekaz. Po prostu na poziomie C-level nie czyta się rzeczy, które są generyczne. Ja też zawsze uważałem, że dobrze robić biznes trochę przy okazji. To znaczy, że jest wiele aspektów życia, gdzie możemy się spotkać z kimś przy okazji. Czyli mamy wspólne hobby, bywamy na tych samych koncertach, bywamy w tych samych miejscach.

Są wszystko okazje do spotkań. Trzeba tylko chcieć i wiedzieć po prostu jak do tego się zdawać, jeżeli chodzi o sprawdzenie kto jest po drugiej stronie. Poruszyłeś tutaj kilka bardzo ważnych kwestii. Pierwsza to jest ten spersonalizowany komunikat. To jest super istotne. Ja zawsze namawiam swoich handlowców do tego, żeby właśnie szukali, używając takiego anglicyzmu, insightów na temat danej osoby, co ona robi, co opublikowała, czy kogoś w tej chwili zatrudniła, gdzie była na jakiejś konferencji itd. i odnosili się. Do tych aktywności, które są publicznie dostępne, jakiejś komunikacji z takimi osobami. A drugi bardzo ważny aspekt, który poruszyłeś, to jest ta wielokanałowość.