MLG: Scenariusz handlowy - jak wpisać w niego program lojalnościowy?
Cześć! Trzeci, zaplanowany na 7 września 2022 r., webinar CEO Grupy Eura7 Łukasza Wołka pt. “Nagrody w programach lojalnościowych, czyli jaki procent obrotu mamy przeznaczyć na nagrody?” postanowiliśmy poprzedzić wywiadem z kimś, kto od 30 lat zajmuje się marketingiem i optymalizacją procesów sprzedażowych. W naszym studiu gościł Przemysław Kalski - doradca biznesowy, trener sprzedaży, autor książek oraz dystrybutor Drogi Wojowniczego Dzieciaka - światowego bestsellera autorstwa Jocko Willinka.Temat programów lojalnościowych pojawia się w cyklu MLG drugi raz z rzędu nie bez przyczyny - nie tylko ze względu na serię webinarów CEO Grupy Eura7, ale również dlatego, że nie taki diabeł straszny, jak go malują :) Panowie - będący specjalistami z wieloletnim doświadczeniem - postarają się rozwiać Wasze wątpliwości!Będzie - co oczywiste - o programach lojalnościowych w ujęciu wszelakim, ale również o wehikułach sprzedażowych, scenariuszach handlowych czy strategii blue ocean. Zastanawialiście się kiedyś, jak (w łatwy, wręcz banalny sposób) uczynić z klientów handlowców? W najnowszej odsłonie MLG nie zabraknie także legendarnego buzzera, który niedawno wrócił do łask!Zachęcamy do zapisów na wrześniowy bezpłatny webinar: https://webinar.viscale.pl/.Z tego odcinka dowiecie się: - czym jest wehikuł sprzedażowy- na czym polega scenariusz handlowy- jakie cele realizuje program lojalnościowy- jak klient staje się handlowcem- w jaki sposób uniknąć błędów przy konstruowaniu programu lojalnościowego- jak prawidłowo odpowiedzieć na pytanie: “co chcę osiągnąć?”- co to blue ocean - jak na funkcjonowanie firmy wpływa wdrożenie programu lojalnościowego.Organizatorem podcastu Marketing Ludzkim Głosem jest zespół technologiczno-marketingowej Grupy Eura7, do której należą:software house Eura7kreatywna agencja reklamowa abananaprogramy lojalnościowe ViscaleSkontaktuj się z nami. Możemy porozmawiać o następujących obszarach współpracy: pracuj w Grupie Eura7uzyskaj ofertę od Grupy Eura7zostań dostawcą Grupy Eura7stwórzmy razem nowy biznesŁukasz Wołek, [email protected]+48 600 004 680
Wiecie co to jest? ICOS. Papierosy takie? Takie urządzenie do podgrzewania tytoniu. Na polski rynek prowadziła to jeden z największych koncernów świata, wiadomo o czym mówimy. No to słuchajcie, to jest na podstawie tego jak to zostało zrobione, to tutaj doktoraty można pisać. To jest nieprawdopodobnie precyzyjny Program lojalnościowy, który w gruncie rzeczy robił jedną rzecz. Zatrudniał wszystkich użytkowników, którzy na początku skorzystali z tego i dorobił z nich handlowców. W jaki sposób? Oni mieli problem, bo to jest nowy produkt. Zupełnie nieznany. Teraz weź to, wprowadź tak powszechnie do wszystkich, kiedy masz ograniczone możliwości, bo to jest prawnie zakazane reklamowanie tego w tradycyjny sposób. Nie możesz tego robić normalnymi kanałami, tak? Dlatego metodyka była taka, że tam setki osób zatrudnionych, którzy jeździli jeden do jednego i po prostu oferowali to.
Pokazano wszystkie 1 dopasowanie. Transkrypcja generowana automatycznie i niesprawdzana ręcznie — może zawierać błędy.
Łukasz Wołek witae swoich słuchaczy i przedstawia gościa, Przemysława Kalskiego, doradcy biznesowego i autora książki Nie każdemu sprzedasz wszystko, co zechcesz.
Przemysław Kalski wyjaśnia pojęcie wehikułu sprzedażowego, jako kompleksowego procesu sprzedaży firmy.
Przemysław Kalski definiuje scenariusz handlowy jako bardziej złożone pojęcie niż strategia, obejmujące wszystkie aspekty sprzedaży.
Przemysław Kalski opisuje błędy firmy w implementacji programów lojalnościowych, w tym brak zdefiniowanej oferty wartości i nieprzemyślane strategie.
Przemysław Kalski omawia strategie konkurencji i błędy firmy w implementacji programów lojalnościowych, podkreślając znaczenie precyzyjnej strategii.
Przemysław Kalski podaje dwa przykłady, jeden sukcesu i jednego błędnego podejścia w implementacji programów lojalnościowych.
IKEA, która nie ma konkurencji, ale i tak chce eksploatować, tak brzydko to powiem, rynek swój i zachęcać klientów do zwiększenia wydatków w danych okresach
Rozmowa o strategii firmy IKEA w wykorzystywaniu programu lojalnościowego, analiza skuteczności rabatów i kubków jako motywatorów klienta.
Przykłady zastosowania programów lojalnościowych w firmach, takich jak JET, Lidla i Biedronka, omówienie strategii i efektów.
Opis strategii handlowej i programów lojalnościowych dla dystrybutorów, przykład z firmy producenta higienicznych artykułów.
Analiza możliwości programów lojalnościowych jako narzędzia przetrwania w kryzysie gospodarczym, omówienie potencjału aplikacji do komunikacji z klientami.
Przykłady zastosowania programów lojalnościowych do kierowania sprzedażą, takie jak wprowadzanie nowych produktów i kampanie reklamowe.
Autor omawia, jak program lojalnościowy może być precyzyjnym narzędziem, które pozwala na skuteczne wprowadzenie nowych produktów na rynek lub zmianę zachowania klientów.
Podany są dwa przykłady zastosowania programów lojalnościowych: mała firma i jeden z największych koncernów świata. Autor podkreśla, jak precyzyjnie można wpływać na zachowanie klientów poprzez takie programy.
Autor podsumowuje rozmowę, podziękowuje gościowi i zaprasza do webinariów dotyczącego programów lojalnościowych. Zwraca uwagę na znaczenie dobrej współpracy z profesjonalnymi fachowcami.
Rozdziały i streszczenia generowane automatycznie. Pełna transkrypcja nie jest publikowana — wyszukaj frazę, aby zobaczyć dopasowane fragmenty.
„IKEA, która nie ma konkurencji, ale i tak chce eksploatować, tak brzydko to powiem, rynek swój i zachęcać klientów do zwiększenia wydatków w danych okresach"
Kliknij, aby znaleźć fragmenty, w których pada.
Temat programów lojalnościowych pojawia się w cyklu MLG drugi raz z rzędu nie bez przyczyny - nie tylko ze względu na serię webinarów CEO Grupy Eura7, ale również dlatego, że nie taki diabeł straszny, jak go malują :) Panowie - będący specjalistami z wieloletnim doświadczeniem - postarają się rozwiać Wasze wątpliwości!
Będzie - co oczywiste - o programach lojalnościowych w ujęciu wszelakim, ale również o wehikułach sprzedażowych, scenariuszach handlowych czy strategii blue ocean. Zastanawialiście się kiedyś, jak (w łatwy, wręcz banalny sposób) uczynić z klientów handlowców?
W najnowszej odsłonie MLG nie zabraknie także legendarnego buzzera, który niedawno wrócił do łask!
Zachęcamy do zapisów na wrześniowy bezpłatny webinar: https://webinar.viscale.pl/.
Z tego odcinka dowiecie się:
- czym jest wehikuł sprzedażowy
- na czym polega scenariusz handlowy
- jakie cele realizuje program lojalnościowy
- jak klient staje się handlowcem
- w jaki sposób uniknąć błędów przy konstruowaniu programu lojalnościowego
- jak prawidłowo odpowiedzieć na pytanie: “co chcę osiągnąć?”
- co to blue ocean
- jak na funkcjonowanie firmy wpływa wdrożenie programu lojalnościowego.
Organizatorem podcastu Marketing Ludzkim Głosem jest zespół technologiczno-marketingowej Grupy Eura7, do której należą:
software house Eura7kreatywna agencja reklamowa abananaprogramy lojalnościowe ViscaleSkontaktuj się z nami. Możemy porozmawiać o następujących obszarach współpracy:
pracuj w Grupie Eura7uzyskaj ofertę od Grupy Eura7zostań dostawcą Grupy Eura7stwórzmy razem nowy biznesŁukasz Wołek, CEO
[email protected]
+48 600 004 680